为什么现在各大药店都买不到感康白加黑等这些老牌药了？

我在药店上班，今天我来说说为什么过去霸屏各大电视广告的感冒药，现在越来越难买到了！

利润低、风光不再！药店不爱卖！

我们就说感康这个药品来说，感康只是商品名，感康感冒药其实就是复方氨酚烷胺片。

当年感康感冒药广告可是一天可以听到好几遍的。“抗病毒、治感冒！”就用感康，所以很多人感冒时，脑海中马上会想起来的一个药品。

那个时候，这种产品是自带流量，很多人都是看着电视广告直接去药店买这个药。广告投放多时，药店都是主动采购销售的。

一般情况下广告产品的进货价格和零售价格一般都是固定的，我们假设进货价9块钱，卖15块，尽管这类广告产品的利润不高，但是根本不需要药店主动去推，还可以顺带推荐别的药品，所以老板也爱卖。

当这类产品不再投放广告时，就成为了普通的流通商品，进货价可能还是9块钱，零售价因为没人维护，可能10～15块都有可能有人会卖，有药店把它作为低价引流产品跟其它门店竞争客源。慢慢就价格就越买越低，药店基本不赚钱。

同时复方氨酚烷胺片又不是独家产品，复方氨酚烷胺片和复方氨酚烷胺胶囊，成分功效一样，生产厂家也不少，慢慢的来买感康的顾客会被拦截，比如说你去买感康，她会给你推荐一样成分的复方氨酚烷胺片或者胶囊。

别的厂家的复方氨酚烷胺片可能只卖10块钱，但进货价可能只有6块，同样卖一个复方氨酚烷胺片，卖感康的赚1块钱，卖其它厂家的赚4块钱，而消费者同样只花了10块钱。你说药店喜欢卖哪种复方氨酚烷胺片？

所以药店肯定把感康放在最不起眼的位置，一般来找的，先拦截，实在拦截没成功就卖，有些甚至直接不卖！慢慢地很多药店就找不到这个药品了。

想买这些药品哪里可以买？建议去当地大型连锁药店，一般都会有！

监管控制、购买麻烦！

白加黑这款感冒药也是广告药品，白加黑在药店逐渐消失，主要是因为它的成分中含有盐酸伪麻黄碱，也就是我们常说的“含麻”药物。因为盐酸伪麻黄碱可以用来制毒，所以现在国家管控得比较严格。

从药品的进货、保存、维护、销售各个环节都有严格的要求。我就说说最后一个销售环节吧，你要买含麻药品，你得先有医生的处方，凭处方购买，购买时还要出示身份证，填写现在的家庭住址，联系方式等，还有购买数量的限制。

这些环节不管对药店还是消费者来说都非常麻烦，而含麻的感冒药品又不是没有其它药品可以替代！所以含麻的感冒药就慢慢被替代完了，药店也不卖了！

这类被监管的药品，可能一不卖，药店就再也难找到了！

为什么药店喜欢卖一些小厂家的药品？

我们有时会发现药店店员主推的产品并不是一些大品牌，而是一些甚至没听说过的厂家。但它的产品成分，效果，生产的标准都是一样的，价格可能比大品牌的便宜不少。这主要跟竞争和利润有关！

大品牌的药品很多零售价格控制得不好，容易被一些药店拿来引流，大品牌的药品是最容易拿来做价格战的。比如某一品牌药品隔壁药店卖38，为了让顾客下次再来店里购买其它药品，可能这次就卖30，有些药店为了引流，可能按进货价卖！

而小厂家的药品，进价肯定便宜，厂家零售价格控制得好。不会被拿来做价格战引流。

同样的一个药品，卖大品牌的一盒卖30可能赚2块钱，而小厂家的一盒卖15，可能还赚了10块钱！

所以都是利润问题！

我曾经开过药店，现在还在药店工作，作为行内人告诉你现在各大药店都买不到感康白加黑这些老牌药的真正原因。

感康白加黑作为品牌感冒药曾一度卖得很火爆，加上以前厂家不惜重金投放广告，感康和白加黑在老百姓心里占了很重的份量，老百姓感冒了买药首先想到的就是感康白加黑。所以那时候我们药店感康白加黑每月的销量都有上千盒。

也正是感康白加黑成为人人皆知的品牌害了它。后来的药店竞争激烈，药店之间打起了价格战，药店经营者拿出品牌药打价格战，首当其冲的就是感康白加黑这些品牌药，记得当时感康的进价是9.8元，有些药店就卖4.8元，甚至有些药店就卖2元，大家相互大打价格战。加上当时厂家自以为是大品牌，有广告支持，傲慢。

没有派人维护市场终端价格。价格战打久了，毕竟赔本的买卖没有人愿意长期做，慢慢地有些药店索性就不卖感康白加黑这些品牌药了。所以价格战最终伤害了这些品牌药。

还是就是药店的营业员是靠销量提成拿工资的，销售感康白加黑这些品牌药是没有提成的，所以营业员也不会轻易让你买走感康白加黑这些品牌药。注重形象的药店有时还会进一点感康白加黑，但一般都会放在消费者轻易找不到的地方，个别消费者指名非要这些品牌药才会拿给你。大部分药店连感康白加黑进货都不会进了。

现在我们药店感康白加黑的销量一个月就十几二十盒，跟以前相比那是千差万别。

这就是消费者感觉各大药店都买不到感康白加黑这些老品牌药的真正原因。

我是干药店的，我认为有这么几点原因。首先是利润的原因，你所说的这几种都是利润相当低的品种，叫谁也不想卖，感康啊白加黑啊都有能替代的相关同疗效品种，这些广告品种也就那么回事。其次是白加黑含有麻黄碱，属于管控严格药品，需要身份证限量销售，我们都嫌麻烦，同样也有替代品种，疗效也很好，利润也高。如果我们销售没有登记相关信息，药监局查到会整死你。我想无外乎就这俩原因。

对于药店，你留心观察，满大街都是，我一直置疑，那么多药店在如此竟争激烈的社会他们靠什么赚钱呢？而且至今我从未听说有一间药店倒闭过。不管是感冒药还是其它药品都是品牌众多，动辄几十块，有人直呼，简直感冒不起了。而黑加白这一批老牌感冒药为什么市场上看不到呢？要么药监局觉得它们有副作用名令禁止;要么就是厂家更替了新产品;还有一个就是药店利润太薄不进货，推销其它产品，或者在医院才购买得到。如此种种药品后面一定有它的利益链。我有一朋友开餐馆，他隔壁就是个药店，我经常光顾餐馆，药店老板就厮混熟了。我看见他极力叫店员推销保健品和除斑去斑药品，有次我朋友托我问药店老板想买一贴去斑药，我一问价，五千多！还亲情价！我吓了一跳，高得如此离谱，可见其多么大的利润空间。

要让大家得到真正实惠的药品还是得国家出手。制定一系列有效监管政策。

在药店买不到感康和白加黑的原因大致是两种情况导致，一种是药店嫌这些产品利润太低，想推荐暴利产品给消费者。另一种是产品含特殊成分，如白加黑含麻黄碱成分，药店销售时要登记购买者身份信息备查。药店嫌登记信息麻烦，所以推荐无需登记的产品。

对于第一种药店嫌利润低的，其实店内是有知名产品销售的，只是药店故意将这些产品摆放在不显眼的地方罢了。当消费者提出购买时，店员会先推荐他们暴利的产品给消费者，如果消费者拒绝购买并要去其他店购买，他们为留住顾客就会拿出来销售。

如果消费者表示要离开，去其他店购买他们依然表示没有销售的，那就是真没有这些知名产品销售了。如果遇到这种情况，消费者赶紧的离开，因为这类药店已经没有底线了。

知名产品之所以知名和畅销，其疗效是获得大量消费者长期认可的，也是通过了市场检验的好产品。如果一个药店都不销售这类产品，就证明他们重点不是在乎产品质量和疗效，他们在乎的是利润。