梦工场观察丨Line Webtoon爆红：非游戏类应用Line又要干嘛？

“ 文 丨传媒梦工场分析师 西小若 ”因韩国恐怖漫画《整容液》而爆红朋友圈的Line Webtoon，是集合了PC端和移动端的漫画类应用。移动端仅在豌豆荚提供下载（豌豆荚是Line在中国的独家运营商），每日更新7-10篇作品，可免费观看。截止发稿前，豌豆荚上的下载量近5万，被Android用户评论为“好用到哭”。（考虑过iOS用户的感受吗？）

奇怪的是，我用“百度”搜索了一下，发现还没有一家国内媒体报道过它。昨天用百度指数对比了一下Webtoon和韩国漫画的舆论关注走势图：6月30日发布最新版本后，Webtoon带动韩国漫画的“受关注度”大幅攀升。

Line，韩国NHK旗下的移动通讯应用，以各种炫酷的表情俘获了全球5亿多用户。2014年它曾短暂进入中国市场，但却遭到封锁，无法正常使用。（貌似近期又能登录了）

不仅如此。

2014年7月，Line的母公司NHK向东京证券交易所递交了IPO申请，随后又撤回。分析认为，MAU（月度活跃用户数）始终是一个Line不愿对外公布的数据，这可能是个不太漂亮的数据。加上阿里巴巴海外上市，以及在中国市场受挫等原因，Line暂缓上市。“相比于利润率，我们近期要重点提高的是用户数量。”NHK的创始人李海珍说。

所以，Line开始做漫画了吗？

Line的“谎言”

《从0到1开启商业与未来的秘密》中，PayPal创始人彼得•蒂尔描述了垄断者如何通过歪曲事实来维护自己的利益：垄断者为了自我保护而撒谎。他们知道炫耀垄断会招致检查、审核，甚至遭受打击，所以为了继续不受干扰地获取垄断利润他们会想方设法来隐瞒垄断这个事实，通常的方法是夸大（并不存在）的竞争。

看样子，Line似乎正在为它的用户增长发愁。然而，用彼得•蒂尔的话来反思一下，Line肯定追求用户数，但它到底是不是一款靠海量用户扩张而实现市场垄断的社交软件？这取决于：它垄断了什么？我们一起来分析一下。Line以做搜索引擎起家，母公司NHK拥有全球第四大搜索引擎Naver，年收入在22-25亿美元之间。Line日本团队前身也是做搜索引擎的，后来转型到移动通讯产品，再从日本市场扩展到全球，变为一个国际化移动平台。

如果我们把Line定义为一款移动通讯软件，或者像当下大部分巨头公司一样，将其定义为生活方式公司会怎么样呢？这个假定很合理，因为除了游戏、贴图表情，Line还做其他几十款不同的软件产品，比如支付功能Line Pay、打车功能Line Taxi、送餐功能Line WOW、金融功能Line Business Connect。Line宣称，自己正在摆脱“社交应用”的标签，要做名副其实的“非游戏应用”。

年初，一份 Business Intelligence 的报告曾指出，截至 2014 年年底，全球有接近 20 亿移动通讯类 App 使用者。Line在2014年Q3公布的注册用户数为5.6亿，全球月活达到1.8亿。（它最强的对手，WhatsApp的注册用户总数突破7亿，月活超4亿；微信的注册用户数突破5亿，并且在进军国际市场上显得非常激进。）所以，即使Line垄断了韩国、日本、部分亚洲国家的移动通讯市场，也只占全球移动通讯类App总用户数的28%。从这个角度上来说，Line是这场移动社交竞技赛中一名有力的竞争者，但与垄断相差十万八千里。

但是假设Line是一家游戏类或娱乐产业公司，那情形就不同了。Line 2014年财报显示，7.2亿美元总收入中，核心业务（游戏和贴图表情）带来6.46亿美元收益，占总收益的89.7%，而其他产品或服务功能的收益只占10%。2014年，游戏收入的比重为60%；2013年，游戏收入的比重为53%。调研分析公司 App Annie 称，Line 是在 2013 年营收最高的非游戏类 App。

换句话说，Line的产品类型在增加，但游戏和贴图收入的比重仍再加大。Line把自己定义为一家生活方式公司或者社交平台，将市场描述得很大，竞争十分激烈，便可以躲开注意力，省去很多麻烦。

最重要的一点， Line创造了一种潮流文化

Line在用户数的问题上耍了“心机”，于是，我又查了Line的产品线，发现Line脱离了单一的社交移动产品概念，通过Line、Line Tools、Line Brush、Line Camera、Line Card、Line cafe这些产品集群和游戏，Line为更广泛的用户群提供了价值。

在游戏、漫画和贴图表情的背后，Line正在创造一种潮流文化。Line的走红与日本动漫文化普及有关，贴图表情缩短了人们聊天时的打字时间，还能传达微妙的表情。Line的不少游戏以卡通人物为主角，它还常于热门动画、电视剧推出合作贴纸。

这也能解释为什么Webtoon在韩国普及后，Line迅速将其纳入娱乐产业链中。Line的母公司Naver从2005年开始连载Webtoon，随后开发Line Webtoon，因其翻译精准、画面清晰、运行流畅而在亚洲市场一举成名。除了漫画外，Line还将大受欢迎的Webtoon改编成电影和电视剧，比如恐怖漫画《住在隔壁的人》在2012年被改编成电影《邻居》。

简而言之，号称非游戏类应用的Line并没有把自己看做一家移动通讯服务公司，而是试图把自己变成一种流行文化，并通过将目标市场描述成更大的移动平台市场，来伪装自己在移动游戏上的野心。