500位达人齐聚美拍三周年生日会，开启原创短视频的美好时代

美图的每次办活动都能让厦门沸腾，一个月前M8发布请来国际红人儿，今天美拍三周年生日会请来近500位短视频达人、各大一线品牌金主爸爸、全国知名机构投资人、以及来自全球的知名媒体们~绝对的平台号召力！

全国乃至世界最会拍短视频的达人都聚集于此，让厦门再一次成为亿万粉丝流量的聚焦地！

美拍被认为是美图公司旗下最具潜力的产品，甚至有人称其改变了美图产品矩阵的格局。2014年5月才上线的美拍在“短视频”领域并没有什么先发优势，但仅用3年时间已经跻身短视频行业3大巨头之一，最重要的是三年中，美拍把“短视频社区”这件事玩透了，在成为社交化营销平台的路上高歌猛进。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿

关于短视频的行业、平台的思考及美拍的三年来的成长，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿及美图公司产品高级副总裁北够在现场与大家做了开场分享。吴欣鸿以《原创视频的美好时代》为题在演讲中表示，继2016年的直播热潮后今年短视频又被捧上了风口，整个行业竞争非常的激烈，同时短视频达人们的作品质量越来越好，影响力也越来越大，现在就是原创短视频的美好时代。至于为什么说现在是原创短视频的美好时代呢?吴欣鸿表示主要有三个因素：

1. 技术升级所带来的美好。2、短视频的消费习惯已经养成。3、短视频粉丝经济持续升温。

与此同时，吴欣鸿还表示短视频达人的变现潜力巨大，不管是电商、广告植入、或是直播等等，都是很不错的变现方式。

北够现场为大家分享了美拍成长的秘密和优势，他表示美拍三年一直不忘初心，努力构建优质短视频生态。美拍的三年来构建原创视频生态包括：内容创作、内容分发以及粉丝经济。

【内容创作】：1）让短视频更美是美拍的初心：MV特效&滤镜、魔法自拍、10秒海报等功能不断开发。2）美拍能让短视频能讲故事：有字幕、易剪辑、可以加速也能变声。

3） 美拍近期发布新版本，美拍让短视频更清晰：画质从480P提高至720P。

【内容分发】：1）北够此次特意强调美拍的推荐机制与其他平台不同，传统的算法机制虽说推动了热门播放数但让内容品质下降，影响达人创作热情。美拍开发的推荐机制是机器算法+正确的价值观。别人迎合大众，美拍引领潮流！

内容创作与内容分发是美拍短视频生态的源头，如何形成一个完整闭环与生态？粉丝经济的运营就是整个生态最重要的一环，也是美拍三年来一直在摸索的，在今天的美拍生日会上，美拍隆重推出了“边看边买”+“M计划”两大举措助推短视频达人变现！

“边看边买”+“M计划”，两大举措助推短视频达人变现！

“美拍M计划”打造短视频业首个达人和品牌的资源平台。基于短视频达人在商业化方面的巨大市场，为了更好地帮助达人变现，美拍在短视频领域首次推出了“边看边买”功能，以及连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。

（一） 边看边买：达人+电商

美拍上线“边看边买”功能，同时支持短视频和直播，是国内首个支持“边看边买”功能的短视频平台，在保证观看体验的同时，为达人和品牌带来了更高转化率。

商品除了会显示在短视频的下方，用户也可以将商品链接添加到视频中，粉丝可以点击进行购买。用户在点击商品后，短视频和直播都不会被中断播放，会进入商品详情页，在美拍里就可以购买和付款。

边看边买相比之前的外链或者个人主页描述，展示的区域更大，和内容结合更好。我们觉得最重要的一点，内容质量就是销量。高质量的内容，才能打动用户，带来更高的转化率，提升销量。

（二） 美拍M计划：达人+品牌广告

美图产品高级副总裁北够表示：“目前，短视频广告市场潜力巨大，但缺乏统一的平台共通供需信息，也缺乏精准的数据追踪平台统计营销效果。

比如，达人凭借高品质的自制短视频吸引了大量粉丝，却常常面临接不到广告的情况；而对于品牌来说，又难以找到匹配的达人和渠道。‘美拍M计划’的推出正是为了解决以上问题。”

美拍M计划可以整合品牌方的推广需求，定制营销方案，并精准匹配达人，将传播效果最大化。依托平台大数据能力及时向品牌方、达人反馈营销数据，达到共赢。

同时，美拍M计划还与业内知名的社会化媒体广告平台“微播易”深度合作，在客户引入、媒介服务、数据共享等方面强强联手。“美拍M计划”在5月31日上线，只要登录访问m.meipai.com即可使用。

美拍“两大变现措施”具体怎么玩？吴欣鸿、北够面对面给你答案！

媒体群访环节精选

Q1： 《三声》：短视频变现其他平台也在探索，美拍率先推出这样一个短视频变现渠道，你们认为短视频变现这个时机已经成熟了，还是有自己数据上的考虑？

欣鸿：短视频变现实际上很早就开始了，但之前更多是达人自己的变现。现在我们更多是从平台的角度去帮助达人变现。

北够：因为我们一直都在围绕着短视频生态在做事情，变现这个是生态里面非常重要的一环，从内容创作到内容分发再到变现，我们一直都在想如何把这三个东西很好地结合、让我们的生态更加牢固。

Q2：《21世纪经济报道》：两位好，首先我想问一下美拍M计划和边看边买，美拍是如何计费的？年内可以对美图形成怎样的预期盈利？

北够：我们在很长的时间内这两个服务都是免费的。我们做美拍M计划的时候是把所有的分成都给了达人跟中间商，比如微播易、星榜这些公司。

Q3：《21世纪经济报道》：短视频巨头玩家包括今日头条、阿里巴巴、腾讯都已入场，但是整个短视频有一个最主要的问题就是内容同质化的问题，请问美拍的定位区别于其他玩家的定位是怎样的？

欣鸿：第二个问题，美拍女生用户比例非常高，所以美拍整个内容布局会更偏向服务女性用户。虽然不能完全定位于女生的短视频平台，但确实我们未来做的很多内容会优先会考虑女生的喜好。第二，我们会针对美拍有优势的一些分类，比如说美食、吃秀、美妆、音乐、舞蹈等等，做更垂直的生态建设，以此区隔于其他平台的内容。

北够：今天大家来到现场也看到了这群达人，其实我觉得这群优质的UGC这部分达人也是我们有区别于其他平台的原因。其他平台可能流量更大，但是它只是作为一个流量的分发，但是美拍整个UGC氛围各方面是更好的，整个生态会更完整。

Q4：《创业厦门》：我们可以理解今天美拍推出的M计划就是短视频平台的MCN模式吗？还有你们会要求入驻M计划的达人跟美拍签订独家合作协议吗？

欣鸿：实际上美拍自己不会做MCN，美拍M计划更多是把一些MCN公司拉进来，跟美拍合作。另外美拍未来不可能会签任何一个人，因为我们是平台，如果我们自己去签约达人，要求独家的话，其实跟平台的去中心化、公平机制相违背。另外，独家对达人也是一个很大的伤害，我觉得对达人个人影响力来说并不是一个好事。

当然对平台来说可能比较没有安全感，不够保险，但我们要建立一个健康、长期的生态，就必须有这样的价值观，所以目前是没有排他的。美拍M计划和边看边买更多是服务这些达人，把大家服务好了，也会让大家更好的留在美拍，这个是相辅相成的。我们不是说不想留，只是说不想签独家而已。

Q5：搜狐科技：我注意到说边看边买功能目前只针对10万粉丝以上的达人开放，我想说你们做出这个要求标准是基于风险控制角度还是其他原因？

欣鸿：前期我们这个业务还处于公测阶段，先设立一个门槛，未来我们可能会用邀请码的方式等，这是一个比较有效的测试手段，等到业务相对稳定会逐渐放开，降低准入门槛。

Q6：《IT经理世界》：刚才两位都讲好的广告就是内容，那以后在美拍平台上要去区分或平衡为卖东西制作的内容和不为卖东西制作的内容吗？

欣鸿：其实是会的。首先如果他在“美拍M计划”内或他添加“边看边买”的商品链接，我们后台很容易就能把有卖东西倾向的内容和普通内容区分开来。但是我们推荐达人在美拍上用视频的方式卖货。因为这对达人是一个非常好的变现方式，对整个美拍生态也有很好的补充。虽然会区分，但不会去限制，会支持这样的行为。

Q7：科技向令说：我的问题是关于内容方面的，现在随着巨头的加入，很多时候大家都在抢头部内容，就是头部的明星和达人。我们今天公布这两个计划，是不是和内容创作者的争抢有关系？

欣鸿：首先我们发布的这两个平台，美拍M计划前期更多是服务头部达人，因为品牌广告也希望跟最头部的达人先合作，未来会逐渐下沉。美拍的边看边买虽然前期有一定限制，但很快它会是长尾的、去中心化的服务。这两个平台的定位稍微有点区别。

Q8：《娱乐资本论》：很多巨头都涌进短视频、直播这两个风口上的行业，其实美拍作为美图公司的一个产品线，很多别的产品他们是自己做公司，自己独立融资，跑得更快。所以美拍没有独立出来，会成为你们跑得不够快的阻碍吗？

欣鸿：其实美拍已经很努力的独立了，最开始是一个项目，到后面成立独立的团队，到今年美拍已经是一个更为独立的事业部。短期美拍不会成为一个独立的公司，自己去融资，因为毕竟美图公司是一个大盘子，应该说几年内都不会看到美拍成为独立的公司（两三年内）。但我觉得更多是看团队给不给力，而不是说它是以事业部还是独立公司的形态存在。

Q9：腾讯财经：关于搭建平台将流量导到电商这个变现方式，有一种观点是现在网红变现的时候是过度地消费他们的粉丝，还没有变现的时候会非常喜欢你的推荐，但拿到东西之后，发现这个东西物不所值，就没有下次了。这对于你们的生态来说可能也面临这样的问题，有没有考虑说下一步怎么解决这个问题。

欣鸿：事实上我们也是要经过几个阶段，第一个阶段是先让达人可以链接她自己的淘宝店或者微店，把购买支付所有的流程打通。第二个阶段，我们也希望能够跟一些品牌直接合作，或者由我们合作的外部公司牵线，把好的品牌，经过严格筛选的商品纳入到我们整个供应链体系，让达人可以跟我们这个供应链进行一个无缝的对接，在商品方面可以有一定的保证，在产品品质和用户体验方面。第三个阶段就是我们正在做一件事，就是美图定制，未来我们也希望美图定制这个平台可以为达人提供他自己设计的、定制的商品，而这些商品背后是由美图这个平台提供，同时可以有达人自己的风格在里面，完全是他自己的符号。

我们希望能够走好这三个阶段，先跟达人的网店对接、未来会引入一些品牌，提供一些好的SKU给到大家选择、第三可以为达人提供一些定制服务。

Q10：自媒体：我看到之前美拍达人变现的方式是通过直播和短视频的打赏，两位怎么看待目前这些变现方式，后面是不是会有其他变化？

欣鸿：首先美拍是一个短视频平台，直播是短视频一个很好的补充，它可以拉近短视频达人跟粉丝之间的距离。美拍更是一个去中心化的平台，它不太会去主推一些头部的直播达人。所以在收入这一块我们没有很激进，更多是做一个整体生态的考量或者做一个短视频的补充，未来我觉得美拍在直播收入上的优化空间会非常大。

我们有很多新的策略，虽然说新的策略看起来是削弱了直播，但是核心是用短视频来带直播，用短视频去吸引粉丝，有很好的粉丝基础，那直播的时候这些粉丝才能更好的跟你互动。所以如果抛开短视频，只是孤立看直播的话，其实它在美拍存在的意义并不是很大，但如果它成为一个短视频的补充，我觉得会是一个加分、而且未来收入空间会很大的一件事。

北够：我觉得美拍的收入方式跟传统的秀场类直播平台收入方式有很大的区别，所以我们在前期没有做的很激进，我们在探索直播跟短视频更深入的结合，在探索更好的方式。

Q11：《证券时报》：我想问一下公司在人工智能方面一些最新的进展？

欣鸿：先说美图公司AI的三年目标，我们希望能做到两件事情，一是通过AI管理用户在虚拟世界中的形象。第二目标就是帮助用户在现实生活中变美。

公司对AI超级重视，AI是美图未来所有产品技术的一个支撑，所以我们早在2年多前就成立了实验室，一年多前把AI的整个产品线做了规划。大家会陆续看到我们基于AI发布的一些产品功能或者一个独立的软硬件产品。