手机维修市场有多大？

2018年已经达到了300-500亿！

二手手机交易的市场规模有多大？

2000亿！

手机配件的销售市场规模有多大？

已经超过了5000亿！

这三项都属于手机后市场，它们相加的市场规模，在未来的几年内将会突破万亿！

以前就有小伙伴问过，说这个市场普通人如何进入？

对只懂如何使用手机的小伙伴来说，还真不好切入这个市场，但对从事相关行业的小伙伴来说，就非常容易了。

就比如今天的主人公苟哥。

苟哥是一个手机维修师，目前在杭州的一家比较大的手机维修机构上班。

2016年，苟哥通过拜师进入了这个行业，这一干就是6年，工资也从每个月五六千，涨到了现在的一万多。

在这期间，苟哥也收获了他的爱情，步入了婚姻的殿堂！

以前单身的时候，一万多的工资，苟哥的生活不说有多么的品质，但至少想买啥就买啥，很是潇洒。

现在结婚了，每个月要还房贷，还有即将出生的宝宝，这让苟哥压力山大，但又不知道如何突破。

想跟老板谈谈涨工资的事，但看看店里现在每况愈下的营业额，他又不好意思张口了。想接点私活自己做，可是自己这几年也没积累什么客户，找不到活干。

于是他开始在网上找各种兼职项目。什么闲鱼无货源，什么卖虚拟资料，什么帮美团拍店铺等等，不但没赚到什么钱，还交了好几千的培训费，最后都不了了之！

在网上寻找项目的过程中，他看到了我的文章，于是就有了这次的咨询。

苟哥的想法是，在不影响目前主业的情况下，能不能给他规划一个副业，让他多赚点钱！

每个找我咨询的人都是这种想法，而我每次都建议先从本行业出发！

我在开头就说了，手机后市场的规模很大，而苟哥正好就处于这个行业当中，想切一点蛋糕下来并没有太大的问题。

所以我给苟哥的建议是线上打造手机维修自媒体博主，线下不断收集流量来增加收入。

01

具体如何去做？

第一步就是做好人设的打造。

人设打造的目的就是让大家知道你是谁，你是干什么的，你有哪些技能，能给他们提供什么价值等等。

想做好人设打造，你先得想清楚你想给大家展示一个什么样的人设。

比如我们可以展示一个靠谱、踏实，为人诚信正直的手机维修师的人设。

然后考虑在哪里，用什么方式去展示你的人设。

展示的地方有两个，一个是微信，另一个就是短视频帐号了。

而展示的方式包括基础资料的展示和内容的展示。

基础资料就是头像、背景图、封面图、昵称、简介、个性签名等。

这些基础资料的设置我已经讲了很多遍了，具体的做法可以查看这篇文章：《标签——人设打造的包装艺术》。

内容的展示则分为朋友圈内容的展示和短视频内容的展示。

朋友圈内容的展示还是3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，可以分享每一个被维修的手机背后的有趣故事，可以分享店里和同事之间的趣事，还可以分享关于手机的段子。

有料，可以分享日常手机故障的解决方法，可以分享手机维修避坑大全，还可以分享购买二手手机的注意事项等等，作为一个手机维修师，分享干货是最不愁的。

有共鸣，可以展示自己给客户维修的过程，告诉客户你是在用心帮大家维修的，可以给客户展示自己高标准的手机维修流程，让客户感觉到你是一个有温度，有情操，有原则的手机维修师！

短视频的内容展示关键在于规划。

怎么规划？

如果不想辛苦的创作，可以拍一些维修时候的视频，自己配点音就好，不用真人出镜！

如果想自己创作，就可以规划一些系列出来。比如《手机常见故障解除指南》、《关于手机维修的108个问题》等等。

当然，还可以找一些比较破，比较脏的手机通过自己的技术，将它修复得非常好，让大家看了很解压。

而且，在创作的过程中，可以把3有原则融进内容当中！

比如我们可以出一个二手手机点评系列，用风趣幽默的语言把手机介绍一遍，可以类比珠宝鉴定的一些专业术语创造自己专属的点评术语，大家可以发挥自己的想象。

打造好了人设，我们就要开始引流了！

引流

先说线下。

为什么要做线下的引流？

因为苟哥目前迫切的就要增加收入，所以线下收集的同城流量会在短期内让苟哥的收入有一个提升。

怎么引流？

最简单的方法就是摆摊免费贴膜！

很多小伙伴肯定会疑惑，这能行吗？

我们看看某宝上的手机膜销量就知道了！

这些店铺的月销量都是几万+，说明大家对手机贴膜这件事还是很上心的，如果你下班路上碰到一个免费贴膜的小摊，你会不会拿出手机让他帮你贴一个呢？

而且手机膜的进价非常便宜，一张就几毛钱，作为一个手机维修师傅在这个行业干了这么多年，还搞不定手机膜吗？

苟哥可以利用下班的时间，比如晚上七八点的时候，带上工具，到广场、公园的角落，到步行街、天桥上、小区门口等等人流比较多的地方，买一个LED小广告牌，上面写上“手机免费贴膜，5分钟就好”。

贴膜可以，但有个条件，就是得加微信。

我们在给顾客贴膜的过程中，可以这样跟顾客说：

「我们市手机维修协会正在做要给公益评比活动，就是让我们手机维修师帮大家给手机贴膜，减少手机对眼睛的伤害。给我的任务是帮500个市民免费贴膜，我现在才贴了100多张，您可以帮忙在评比活动上给我投一票吗？」

这时候，顾客因为已经受到恩惠，心理过意不去，基本都会问“怎么给你投票啊？”，你回答“加我的微信，我给您发过去就好，以后有啥手机问题，您都可以找我，保证靠谱！”。

这样，不但能加上微信，还在现场做了一次人设打造！

但要注意，避开同行，别把人家的饭碗给抢了，遭人家记恨！

有了同城流量就好办了。

如果客户的维修需求不需要店里特殊工具，我们就可以上门服务，这不就增加了收入吗？

如果客户的手机维修需要用到店里的一些工具，那我们就可以和老板商量，四六、五五分成都可以，老板当然愿意了！

而且，我们还可以在朋友圈做一些手机壳、手机支架等手机配件的售卖，还可以搞一个99元，一年内同一个手机免费换屏的活动，不限次数。

这样，就把客户牢牢地锁住了。

再说线上。

线上的引流我在前面的人设打造当中就已经讲过了，不过这里还要告诉大家一个小技巧。

抖音、快手、小红书目前都在扶持同城号的流量，我们尽量做一个同城手机维修商家号出来。

我们可以自己注册一个个体营业执照，做一下认证，这样就可以利用好这个红利了！

在内容上，一定要有吸引大家的焦点。

比如二手手机回收系列，如果像大家一样，就是说一下今天回收了什么手机，这个没啥吸引人的地方。

如果换成这样的题目“今天给这个粉丝小哥哥转账3000元”，内容就是“小哥哥寄来了一堆破铜烂铁，跟我说想卖个好价钱，必须得满足！”然后把这一堆的东西让检测师检测，现场打电话给粉丝，说明价格，最后3000块成交！

这样的内容一定会吸引大家，谁家里还没有几个手机了呢？大家一想这些破烂都能值这么多钱，我也寄过去问问，应该也挺不错的！

有了粉丝，有了稳定的流量，我们靠二手手机业务能不能赚到钱，靠手机配件能不能赚到钱？靠手机维修能不能赚到钱？我们把这些粉丝引流到微信上还能长期变现！

02

副业展望？

有了粉丝，有了私域流量，想做大做强一点也不难。

比如我们可以带货手机配件。

开头就说了，手机配件市场的规模有5000亿之多，而且还在不断增长，那凭借我们的靠谱、专业、有温度、值得信任的人设能不能切入这个市场？

我们可以推荐蓝牙耳机。自从苹果推出airpod以来，蓝牙耳机就呈现出了一个爆发的态势！

很多小伙伴说，蓝牙耳机不能去京东、天猫上去买吗？

当然可以，但大家不是都用苹果手机的。安卓手机配套的蓝牙耳机有几百种品牌，你选哪一个？

这时候手机维修师专业的推荐能不能打动你？

我们可以推荐散热背夹。现在手游火不火？太火了！光是王者农药就有1亿多用户，大家玩游戏当然希望装备更好了！

当年大祁也是一个资深的游戏玩家，深知装备对一个经常玩游戏的人的诱惑有多大！

除了这些还有很多配件都值得我们去推荐，而且随着时代的发展，还会有更多的配件出来，我们长期去变现这些流量还难吗？

比如我们可以搞手机维修培训。

当我们赚到了钱，展示出自己的美好生活，大家会不会向往？向往你的生活，会不会也想从事这个行业？

这个时候，我们开启收徒模式把自己的技术和经验传授给徒弟们，并且签合同，包教包会，收个两三万的培训费不贵吧？收10个徒弟就几十万了！

还有更多的可能大家可以尽情的发散思维，这个行业只要有手机的存在，只要我们能与时俱进，就不会被淘汰！

03

做副业关键在一个做字，能开始做，你已经领先一半的人了；能坚持做，你就领先90%的同行了；能做到位，就一定会成为最终成功的那1%！

下一篇，我会给大家分享人事专员的副业规划，我们一起来看看人事专员如何通过副业增加收入！