文旅专家刘兵：共赢思维+平台思维，是“不夜城”项目火爆的内驱力

在我们固有的观念里，去旅游景点或度假区游玩，须先购买门票才能进入，商家若要在景区里开张做生意，也要先缴纳租金才能入驻。然而，这个传统游戏规则正在被打破，国内近两年兴起多个“不夜城”特色文旅街区，无论是游客游玩还是商家入驻，都不必花一分钱。

这背后究竟出于怎样的考量？“不夜城”模式念的是哪门生意经？我们很荣幸邀请到来自有“不夜城创造者”国艺中联科技集团的董事长、夜游文旅经济专家刘兵先生为我们进行解答分享。

夜游文旅经济专家刘兵：用共赢思维汇聚人气，引爆线下流量

大家知道，今天的人们休闲娱乐方式有很多，客流量呈现多点分布，比较分散。再加上近两年整体大环境的限制，客流量不但分散而且锐减，文旅产业的发展受到阻滞。基于这种情况，我们必须打破惯性思维，想方设法先把人气引过来，把流量做起来，才能做下一步商业变现的事。

我们的“不夜城”项目在改变传统模式上做得比较彻底，我们以“对赌盈亏、共享收益”的商业理念，采用“游客0元购票、商家0元入驻”的新模式，大大降低了客商双方的准入门槛。游客自不必多说，大家即便一分钱不花，也能在这里尽情游玩。对于商家，我们的政策让他们减少了很多前期压力与后顾之忧。因此无论是游客还是商家，都非常愿意来，这就汇聚了人气，打开了流量通道。

这背后其实是一种共赢思维，一方面与游客共赢，为他们搭建好游玩场所，讲好文化故事，做好沉浸式体验。只要你来，保证让你玩得痛快，玩得尽兴，还不用买门票，自主消费，那游客肯定愿意过来玩，客流量就有了。

另一方面与商家共赢，我们不收商家租金，而是真正把他们当作合作伙伴，一起共担风险、共享收益，缔结以信任为基础的合作关系。他们的压力小了，担忧少了，就愿意和我们合作，整个商业闭环就做起来了。

夜游文旅经济专家刘兵：我们的模式，本质上是运营前置思维

其实，我们这么做的思路，本质是我们把运营前置，把变现后放。有人可能会问，如果后期商家不盈利怎么办？毕竟游客不消费，运营商和商家就都没有营收。

这个问题我们在前期就充分考虑到了，其实客流量有了，不愁没生意。我们通过专业化的运营与高品质的服务，来促进游客消费，让他们在消费的同时获得满足感、幸福感、愉悦感。

我们的“不夜城”街区通过“在地文化×旅游业态×国潮元素×黑科技”四位一体的打造，为游客打造沉浸式、多元化的文旅体验，这个过程里，消费会自然而然发生，比如品尝网红小吃，喝杯奶茶，撸个串，买几件文创周边产品等等。同时，我们也会联动商家举办各类优惠活动，抢占各种消费节点，让利消费者，鼓励人们消费。

夜游文旅经济专家刘兵：用平台思维聚商，一起做大商业价值

在街区商业形态建设层面，“不夜城”项目以平台思维聚合商家业态，我们把自己定位为平台服务者的角色，从选商、造商、助商、兴商提供全方位服务，将“不夜城”打造为一个互利共赢的商业平台。目前，我们已经成功吸引观光旅游、娱乐休闲、特色美食、网红打卡、非遗传承、精品文创、地方特产等业态的优秀商家入驻。

未来，我们“不夜城”街区内的业态与内容，会根据市场趋势与潮流需求的变化不断更新迭代，让游客常逛常新，提升用户体验感，达到老客不流失、新客不断来的目标。届时，也欢迎更多投资人与优秀商家前来洽谈合作，一起共赢未来。