小白和老司机都首选汉兰达，汉兰达做对了什么？

每个细分市场都有一款绕不开的车型，对于中型SUV市场来说，这款车就是汉兰达。不管是第一次买车的小白，还是开了很多年车升级换购的老司机，只要目标瞄准了这个细分市场，汉兰达都是他们的首选。一说到汉兰达，人们似乎总会想起“持续热销不愁卖”“实用舒适又好开”“省油可靠还保值”等“车市优等生”的形象特点，像极了高中三年总是考年纪第一的学霸大神。优秀的人能一直优秀，其根本原因是始终坚持着某种特质和精神，而这对于一直引领细分市场的汉兰达来说也如此。那么汉兰达究竟作对了什么，才能一直当细分市场的“学霸”呢？小编这里给大家分析一下。

120万国内车主的选择

汉兰达不像国内很多其它细分市场热销车型那样具有极强的“本土环境特异性”，换个地儿就“不好使”了。作为全球战略车型的汉兰达已经有22年的历史沉淀，全球范围内也收获了超450万车主的信赖，是全球最畅销的大7座SUV。而在国内市场，自2009年被广汽丰田引入国产以来也已经有13年了。这13年里，汉兰达在国内市场收获了超120万车主的口碑认可，这对于消费者来说无疑是非常有说服力的背书。要知道，没怎么经历过市场考验的车，买起来就像是买彩票，心里其实充满了不踏实的感觉。毕竟，“大家都说好”这句看似经验主义的话背后，往往也有着无数充分事实的支撑，尤其是在掏出真金白银买单的时候其参考价值不容小觑。

拿捏了二手车市场

不仅如此，汉兰达的“香”从购买到使用再到卖出，会愈发强烈。毕竟，一款保值的车，才是最划算的。

根据权威机构J.D. Power发布的《2022中国汽车保值率研究报告》显示，汉兰达依旧拿捏了二手车市场，保值率稳居中型SUV榜单第一名。也就是说它在新车、二手车市场同样受追捧，需求量高居不下。这也侧面说明了汉兰达产品的高品质是经得住市场考验和认可的。

永远不愁卖

汉兰达不仅二手车卖得好，新车更是长期稳居细分市场头部。据乘联会最新数据显示，2022年1-10月，汉兰达全车系累计销量依然超7.6万台，月均销量超过7600台，市占率也一直保持在10%之上。其中全新第四代汉兰达双擎前十个月累计销量更是接近6.7万台，持续稳居混动SUV销量第一。

小结

综上可以看出，作为这个细分市场的“学霸”，对消费者负责、保证品质，一直都是汉兰达始终坚持的态度。销量考试能一直取得高分，无疑进一步验证了市场对于其价值体系的认可。