袋鼠妈妈健康零食连锁便利店项目招股计划书

在消费能力和消费意愿的双重驱动下 ，我国休闲零食市场规模不断扩大 ，根据《中国食品工业年鉴》公布的数据显示 ， 2017年我国休闲零食的市场规模达22065亿元，亿欧认为我国休闲零食行业发展潜力较大 ，预计将保持6%以上的复合增长率 ，预计2020年我国休闲零食市场规模将达到27281亿元 ，预计到2025年 ，我国休闲零食行业市场规模将突破4万亿元。通过零食来改善心情的消费者 ，特别是Z世代 ，讲究朋克养生 ，他们尤其注重零食的健康和新鲜度 ，根据消费者调研数据显示80%以上的消费者将健康放在选择休闲零食时考虑的首位 ，其中千禧一代的比重达到88%;有78%的消费者关注新鲜度 ， 千禧一代的这一比重达到85%。

据中国国家统计局2018年数据显示， 中国大陆在1995-2009年出生的人口总数约为2.6亿 ，约占2018年总人口的19%。其中95后约为9945万人 ，00后约为8312万人 ，05后约为7995万人。Z世代不仅个性鲜明、视野开阔、理性务实、独立包容 ，而且其作为一个十分庞大的消费群体 ，消费潜力不可限量；他们有着与众不同的消费习性、消费选择和消费方式 ，并且形成自己独特的消费品位、消费模态和消费特质.

除了零食企业之外 ，大型电商也十分重视零食市场。苏宁零售技术研究院院长王俊杰对笔者表示，苏宁基于完善的线上平台优势及线下网络渠道 ，充分发挥自身供应链优势 ，提升品牌好感度 ，打通各类人群 ，用直播种草带动零食品类及品牌间的流量粉丝流动，从而抓住了零食销售快速增长的市场机遇。

中国人民大学重阳金融研究院客座研究员万喆表示 ，零食消费增长体现了中国经济巨大的内需活力。 从需求端看 ，零食作为传统意义上的 “非刚需品”正在向“刚需品”转型 ，人们对零食花样翻新的需求越来越强 ，要求越来越高 ，这就体现出消费能力的旺盛。

从供给端看 ，零食业蓬勃发展也伴随着产业自身的升级 ，不同零食产品的细分程度越来越高。来自全球各地的特色小吃、饮食能通过更加先进的包装技术和物流渠道送到千家万户。这些 ，都支撑了零食消费市场不断壮大。

未来随着行业兼并整合 ，零食品牌将更加重要 ， 品牌的内涵也不再只是纯粹的产品质量 ，而是更加依赖于社交生态与文化元素。从供给端看 ，零食业蓬勃发展也伴随着产业自身的升级 ，不同零食产品的细分程度越来越高。袋鼠妈妈健康零食是“零食主食化倡导者”

2022年数据分析 ，沿袭上年定义下重点线上平台高端零食销售额同比增长超过4成 ，增长速度是整体零食市场的2倍多。测算2023年全年高端零食市场全渠道同比增速在10%以上。头部品牌中 ，综合实体店销售渠道 ，根据中心掌握的相关数据 ， 明确聚焦高端产品战略的良品铺子在这一市场的发展是具有优势的 ，其从标准、 质量、 包装、 定价、 宣传、 渠道等多维度全方位持续推进其产品高端化、 精品化 ，一定程度上避开了零食市场中贴身肉搏大打价格战的竞争红海 ，也赢得了市场对其高端定位的认可。

进入细分市场在实现产品差异化的同时 ，还会有助于品牌抢占消费者认知高地 ，达到销售增长和品牌强化的双向效果。从消费品市场发展史来看 ， 除好的产品本身 ，满足顾客便捷性是另一个永远不会过时的方向和话题 ，外卖、 网购、 跑腿服务、 生鲜电商、 社区到家等消费新模式某种层面上都属于 “懒人经济” ，从未来趋势看 ，零食市场一方面是商品渠道的 “懒人化” ，重视即买、 高频消费场景的构建 ，另一方面则是产品自身的便利性 ，如人性、 便携式包装 ， 自加热产品等。

对于零食企业来说 ，要想获得长足和远大发展 ，未来一定需要在更高占位和更高层次的全渠道融合 ，线上和实体渠道升级迭代 ，科学均衡发展，不能存有结构性短板。 加强私域流量建设 ， 串联微信小程序、 社群、 官方商城、 公众号、 直播基地等私域生态 ， 以拓展更多增量。

互联网是个渠道 ，但又不仅仅是个销售的渠道 ，从整个社会层面来讲 ，我们社会整体步入了“互联网”时代 ，网络作为工具和载体渗入到人们生活的每个角落 ，改变了人们的思考方式、生产方式、组织方式、社交方式、消费方式等每个环节 ，重塑和改写了商业环境 ，立足这个层面 ，零食品牌作为大众消费品品牌 ，放弃线上与消费者的链接就是放弃未来。

实体零售仍是、未来也将是消费品市场的主渠道 ，是零售业高质量发展的主力军 ，具有线上渠道无法取代的优势：是更充分、有效展示颜值、商品品牌品质、提升品牌形象所必需的广阔而重要的平台 ，是满足消费多种 (复合) 体验享受、增强商品感性质量-审美 ，为消费者创造更好的附加价值的最佳场景 ，是体现商品文化内涵、加强人文交流更直接更美好的环境 ，是和文化、旅游、体育、健康、健康、养老、育幼、教育等服务业业态深度融合、共场经营的最好空间 … …这就是为什么一些互联网起家的品牌在做到一定规模体量后 ，就势必要往线下拓展延伸 ，尤其在线上流量成本与实体店经营成本拉平以后 ，线下门店的支撑就变得更为重要。

袋鼠妈妈健康零食连锁品牌管理有限公司隶属于豆果原香食品控股集团，成立于2022年9月。袋鼠妈妈健康零食提出建设“百城千店”线下连锁项目 ，计划3年内在国内一二线城市设立100家直营店、2000家以上加盟店。定位专营国产、进口健康零食与饮品的连锁零售企业。 健康零食主营儿童食品、 冲调饮品、坚果炒货、进口零食、素食山珍及快熔咖啡店中店；以研发健康零食产品为导向，推出冻干原生态健康零食为主导的产品体系。

充分利用袋鼠妈妈健康零食自身产品优势，连锁店中店模式，配套咖啡、茶饮区，未来消费者属于年轻人，方便快捷消费。与同城速递合作成立闪电配送，打造饮品和零食及时到家社区店，也可称为“零食便利店”。增加便利服务项，以日本便利店的现在，就是中国零食连锁的未来为服务理念。秉承小产品承载大市场营造“健康、 美味，方便、营养”的食品概念,从研发、采购、生产、品质管理到销售,力求精益求精,提供消费者最佳产品和服务。

袋鼠妈妈健康零食连锁便利店定位以社区店为主 ，线上赋能引流功课早已在几年前就开始布局 ，电商公司线上零食品牌在拼多多平台年保持前三已四年时间。初创期1-2年内搭建自属平台利用淘宝、拼多多、快手等引流推广，最终达到线上赋能线下 ，资金池不再第三方掌握 ，充分利用资金池功能投资扩展线下等其他功能区。线下线上结合后会具有千余家供货厂商 ，近2000种商品进入袋鼠妈妈连锁体系 ，可以核算沉淀资金之巨大量。

产品主营产品区划

A： 自属品牌区占比中高端零食供应能力的60%以上 ，引流产品控制在10%以内 ，直属工厂以制定标准、延伸补充调度为主

B： 进口产品区 ，充分发挥原外贸身份 ， 以前是卖出去 ，现在要买进来 ，用最优惠的成本引进最独特的健康零食(袋鼠妈妈定位就是中高端 ， 比肩良品铺子) ，独特性为亮点。

C： 特许贴牌产品 ，结合国内外优质健康零食新品的开发能力 ，不间断的推出OEM贴牌功能 ，并同时最好产品储备。

D：快熔咖啡和果茶饮品自助角，利用袋鼠妈妈自属产品实现快熔现场消费。

开店扶持政策

01严格选品

严格筛选产品，自有品牌达到60%以上，对外选品中仅找全国零食行业品类前三的生产商进行合作，减少中间环节，把“健康适中高品质”的零食产品带给所有消费者。

02品控把关

与SGS国际检测机构实行第三方委托进行品控合作，并建立自主品控实验室，同步筹建全国品控实验研发中心，多道品控检测环节覆盖供应链全流程，只为让消费者吃得更放心。

03强管门店

实行门店标准化机制，投入高人力高成本，形成线上+线下结合的强管理巡店评分体系，帮助加盟商提升门店经营质量，形成统一的门店经营标准，为消费者带来更舒适、更高品质的消费体验。

04物流支持

结合自身实体零食企业，统筹华中仓、华东仓、华北仓、西北仓、华南仓五大物流基础仓建设，高密度的强物流配送体系、有力保障门店供货充足、迅速及时，同时针对线上平台订单做到闪配即达。

05品牌营销

利用网络或动画游戏、影视剧IP人物授权，让袋鼠妈妈的品牌形象更具有鲜明的辨识度；同时品牌可冠名儿童板块影视剧等节目，以提升品牌知名度和美誉度。

06高标选址

专业拓展团队，从市场评估、客流调研等方面给予加盟门店选址最有力的支持和帮扶，降低市场风险，保证成功率。

07全程指导

开业阶段：由新店筹划部专业团队下门店全程指导开业。开业后期：运营指导全程跟踪门店营业情况，持续关注门店营业额，对门店的生意走向进行讲解，系统性针对门店生意情况给出合理化建议。

08产品售后支持

行业内完善的售后体制，24小时在线一对一上门服务，协助门店妥善解决售后问题，给予门店强有力的售后保障

融资计划

释放30%股权，融资5000万，需陪跑3-5年，纳斯达克挂牌上市前