高管参与9.9抢购大军，中信建投和中金表示电商直播发展飞速

无论是618还是双十一的“疯狂剁手”消费行为，还是沉迷直播间的下单，抑或是在菜鸟驿站签收一堆9.9包邮的快递，这些现象的背后都是电商直播的快速发展与渗透。这种快速发展与渗透已经波及到了生活中的每一个人。在这些下单的主力军中，不乏企业的高管。

2023年9月2日，商务部相关负责人在以“数实融合、数智创新”为主题的中国电子商务大会上介绍“近年来，中国电子商务创新发展和规模建设持续提升，融合创新形势不断深化，相关产业吸纳就业近7000万人，全国网上零售连续10年保持全球最大规模，在发展全局中的地位和作用日益凸显。”

中国电商并非是开始于马云的淘宝，而是在更久之前，1999年8月，邵亦波创立的易趣网已经在上海拉开中国电商的序幕。他早早成功，早早退位，而后电商企业像雨后春笋一样纷纷探头，阿里巴巴、京东、苏宁易购等等，电商行业快速发展，呈现出百花齐放的姿态。

进展到如今，电商出现了新的火爆方式，便是电商直播。

据中金分析，直播电商凭借 “所见即所得”的差异化体验，实现GMN渗透率迅速提升，并带动产业链中上游蓬勃发展。在直播电商迈入下半场后，战略重点分别为发力货架商城，挖掘直播电商，完善主播生态，有望带动行业整体持续增长。

而为什么在说企业高管很难拒绝9.9包邮到家时，要用直播这一词进行限定？

传统电商和新型电商虽都依托于电商但还是有些分别。传统电商用图文展示产品信息，消费者想要获取什么产品，需要手动去搜索寻找，所见非所得。而新型电商便是电商直播，点进直播间，消费者能够清楚看到产品实物效果以及具体细节。通常来讲，传统电商的价格会比较稳定，而直播间的价格则会有一种‘紧迫感’。即主播会通过一些优惠秒杀活动，让消费者产生一种‘买起来好划算，我不入手好吃亏，最后一单要抢没了‘的心理。从而快速消费。而9.9这个数字设定的更为巧妙，无论是高管也好，还是一个月零花钱不过千的高中生，都不会吝啬于这9.9，他们愿意为此买单。

但随着电商直播的爆火，越来越多的人卷入这个行业，想要从中分一杯羹。电商直播已经走入下半场。虽然9.9的价格会刺激高管抑或学生买单，但当成百个9.9摆在面前时，电商直播需要卷的便是品质。

中信建投表示，由于降低包邮的凑单门槛，将直接催化消费者购买频次的增加。但是商家不能沾沾自喜于当前9.9所带来的成功，更需要去思量当9.9包邮到家已经成为普遍现象，不再是一个竞争优势后，电商直播又能依靠什么来打动高管呢？

遥望科技董事长谢如栋表示，有了外部更为稳定可预期的环境，直播电商行业的行稳致远更需自身修炼内功。直播电商是一个渠道，说到底是实体经济运转中一个流转的通道。一方面，帮助线下实体企业开辟线上销售的渠道；另一方面，沉淀的大数据也能够帮助商家更好地调整经营策略。就像遥望科技董事长所说，电商直播最终是要将商品或服务推销出去，重点应该被聚焦在商品上。最终让消费者买单的一定是商品本身。

当今社会已经不再是酒香不怕巷子深的时代，信息爆炸眼花缭乱的时代，好的商品，好的曝光，缺一不可。电商直播给予平台和机遇，商家卷出质和量，有望造就下一个高管无法拒绝的‘9.9’。