杞里香：演绎宁夏版“中国合伙人”

2013年“双11”，单日销售额达293万元，创造枸杞行业历史单日销售额奇迹；

2018年，获得全平台天猫枸杞滋补类目第一名，京东枸杞滋补类目第一名，全年销售破亿元；

2023年，年销售额超5.1亿元，资产总额3.16亿元，带动本地稳定就业400余人，包括残疾人66名。

16年前，在创立“杞里香”这个品牌时，杨威、欧阳国乾、赵科明3人应该没想过宁夏杞里香枸杞有限责任公司（以下简称杞里香）会发展到如今的程度。但是，这三名毕业于北方民族大学的青年，却向大家演绎了一个宁夏版的“中国合伙人”。

杞里香的3名合伙人参加2023年宁夏杞里香枸杞有限责任公司15周年剪彩仪式。

自主创业 奋力追梦

2009年，周杰伦的一首《七里香》红遍大江南北，与席慕蓉的《七里香》遥相呼应。作为大学生的欧阳国乾、杨威、赵科明3人，也顺理成章被“圈粉”。在当时有很多大学生创业的时代，他们也成立了自己的品牌，取名于《七里香》的谐音“杞里香”。

谈及品牌名字的由来，杨威说道：“当时我们想了好几天都没有想到好听又好记的名字，最后偶然听到周杰伦歌曲《七里香》，便一下子有了灵感，再读席慕蓉老师的诗，尤其是那句‘满园的郁香’，太美了。当然，这个名字可是为我们省了很多广告费。”

在正式创办杞里香之前，3人还做过其他生意，卖过电话卡、玩具，也做过服装生意。提到这段岁月，欧阳国乾告诉记者：“当时没有想太多，就想尝试创业，自力更生。当我们创业到第3个月的时候，每月能赚8000元，当时是非常开心的。”

因为年纪小，缺少社会经验，他们经常被人嘲笑。生意刚刚起步一直在赔钱，但他们并没有放弃，不断地总结原因、找问题，想方设法解决问题。

几番挫折之后，“宁夏枸杞”成了3人最终的选择。经过反复斟酌和准备，他们成功注册了品牌，并踏上了品牌打造的征程。“在创业过程中，一开始很难找到正确的创业方向和行业。但是多折腾多尝试，是能够真正找到属于自己的创业项目的。这或许就是成长的意义！”欧阳国乾说。

破茧成蝶 华丽蜕变

“我们遇到过很多困难，但是我们非常幸运”。

2010年，杞里香淘宝店成为宁夏第一家实物商品皇冠店铺，并成为第一批入驻天猫的商家之一。后来，很长一段时间，杞里香稳居“枸杞”关键词搜索第一名，积累了不少老客户。当时，很多人对电商还处于学习、观望的状态，甚至觉得电商无法为地方经济作出实际贡献。

2012年，很多人还沉浸在轻资产的幸福感中，资金并不充裕的3个年轻人毅然决定，租用场地，投资建设自己的第一个“小工厂”。他们认为电商只是工具，商业的本质不会变，供应链能力将是企业的内生动力。

2013年，电商增速加快，传统企业和创业团队纷纷涌入电商行业，市场瞬息万变。杞里香决定在杭州设立运营中心，招募电商技术人才，冲进信息最前端。成为第一家在省外设立运营中心的枸杞企业。

2014年，企业跨过生存期，增长是企业最想要的结果。但他们在这一年选择沉淀，走过全国各大中药材主产区开始溯源，从种植枸杞的土地开始了解，每款产品是如何种出来的，中间有哪些环节，怎样让“田间直达舌尖”，这一走就走了3年。

2016年，作为一直坚持以销定产的杞里香，根据数据分析发现，18岁至25岁之间的消费群体增长迅猛，这和大众舆论所说“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞”有很大出入。这代表着互联网时代年轻人的消费趋势，因此对品牌战略升级——为年轻人做新滋补。

2020年初，新冠肺炎疫情暴发，让不少以线下门店销售为主渠道的枸杞企业损失不小，杞里香却逆势增长。这期间，他们积极乐观，推行“炕头经济”“远程协作”的工作方式，“办法总比困难多。”欧阳国乾说。经过不懈努力，杞里香借助50多个电商平台、70多家网店，让杞里香真正意义上实现全网络平台覆盖，把“宁夏枸杞”的品牌叫响全国。

2021年，3人对杞里香品牌战略进行再次升级，以“东方滋补”为定位，传承中国千年古方滋补智慧，针对中国人的体质特点和需求，以传统道地滋补原料为基础，运用现代制造工艺，打造更适合新一代中国年轻人的新中式滋补产品。

16年来，杞里香始终紧跟行业发展趋势，在创新中不断发展。

杞里香物流智能分拣线。

秉持初心 行稳致远

“能有今天的成绩，离不开很多人的帮助。所以有了能力，也想帮助别人。”

2020年，在西夏区政府的牵线搭桥下，杞里香在西夏区同阳新村建设了枸杞分拣就业帮扶车间。“在同阳新村招聘时，我们把招聘条件放到最宽，就是为了能带动更多人就业。”欧阳国乾介绍，帮扶车间有效帮助同阳新村及周边群众就近就业，人均年工资收入可达3.6万元。此外，帮扶车间还注册“新同阳”商标，打造同阳新村区域公共品牌，在企业自身壮大发展的同时带动周边相关产业共同助力乡村振兴。

杞里香与本地高校开展校企合作，自2016年至今，已与北方民族大学、宁夏大学、宁夏矿业大学、宁夏财经职业技术学院、宁夏职业技术学院、银川职业技术学院、银川科技学院等多所高校建立深度合作，互为人才培养基地，共吸纳合作院校的毕业生150余人。积极吸纳失业青年，连续4年被人社部门认定为“青年就业见习基地”。

2023年7月19日杞里香枸杞健康产业园正式投产运营。这是他们在“纵向一体化”产业布局上迈出跨越性的一步。当年项目可达到年加工干枸杞8000吨，枸杞原浆及精深加工产品5000吨，其他轻滋补产品5000吨。预计2024年年产值8亿元，将直接带动当地1000人就业。拓宽群众就业增收渠道的同时，实现枸杞产业三产融合发展，为未来IPO上市打下坚实的产业基础。

回首过往，展望未来。3人十分感慨，杞里香发展到今天的规模，离不开各级各部门的政策支持和社会各界的关心鼓励。谈及对未来的期盼和展望时，欧阳国乾表示，杞里香以用户需求为核心，不断研发新产品、通过数字化场景应用和供应链再造，迈向工业4.0，将杞里香打造成为百亿国民滋补品牌。他们也希望中国品牌百花齐放，在国内站稳脚跟的同时不断向外拓展，用文化自信、品牌自信向世界展示东方滋补的魅力。

（记者：吴 倩 文/图）