在中国定价策略通常是粗暴的，例如打价格战，或者宣称自己物美价廉。像苹果这样的电子消费类产品，应该也得遵循摩尔定律，但是过去许多年它却一直不断的地涨价，且价格昂贵也不影响人们排队抢购。苹果的定价策略是如何制定的？

每年苹果发布会，新款 Apple Watch 和 iPhone 一经亮相，大伙讨论最多的不是新功能，而是那让人倒吸一口凉气的价格。

2018年上市的苹果iPhone XS Max，512G 版本刚上市在美国售价约 1500 美元，这价格都能买台不错的笔记本电脑了，普通用户真的需要 512G 吗？但苹果似乎并不担心，因为过去的成绩给了它足够的底气。

原来iPhone X 发布后，虽然它的销量只占当年苹果手机总销量的 30%，远低于以往旗舰机 70% 以上的占比，但神奇的是，当年苹果整体业绩依然亮眼。一切都因为—— 提价了！单款手机平均价格上涨，即使总销量没增加，收入照样能提升。

苹果手机定价策略

其实早在 2013 年，华尔街和投资人就呼吁苹果推出低价机型，抢占中端、低端市场。当时推出的 iPhone 5C，算是苹果的低端尝试，结果却惨遭滑铁卢。

从那以后，大家似乎达成了共识：买苹果的消费者愿意为品牌支付溢价，而不是单纯追求物美价廉。而且，消费者宁可买去年的旗舰机，也不愿买当年的便宜款 iPhone，这也让苹果坚定了走高价路线的决心。

苹果的定价策略高明在哪？一方面，它巧妙运用老款机型覆盖市场。每年新旗舰发布后，旧款 iPhone 如 iPhone 14、iPhone 13，甚至 iPhone 12，在性能上依旧能与安卓中端和高端机型抗衡。以 iPhone 13 为例，目前其价格大幅降低，凭借苹果定制的 CPU以及流畅的 iOS 系统，使用体验仍不逊色于中高端安卓手机。

如此一来，苹果即便每年仅推出几款新机，也能实现从低端到超级高端的产品线全面覆盖。

其次，苹果在新品定价上玩起了心理战。

新推出的iPhone 16系列提供了普通版、Plus、Pro、Pro Max四个版本，其中iPhone 16 Pro 和 iPhone 16 Pro Max 定价较高

iPhone 16 Pro 有 128GB、256GB、512GB、1TB 四种存储容量，售价分别为 7999 元、8999 元、10999 元、12999 元。

iPhone 16 Pro Max 专注高端市场，提供 256GB、512GB、1TB 版本，售价分别为 9999 元、11999 元、13999 元 。

这两种型号拉高了消费者对新品价格的预期。此时推出的 iPhone 16 和 iPhone 16 Plus，价格相对亲民。消费者不再将其与去年的 iPhone 15 系列对比，而是与更贵的 iPhone 16 Pro 系列比较，瞬间觉得 iPhone 16 和 iPhone 16 Plus 的价格更具吸引力。

当然，苹果敢定高价，绝非仅靠营销手段，依靠背后扎实的技术实力。高性能手机搭配的新A18和A18 pro 芯片，在屏幕显示技术上的持续创新，苹果在技术研发上的投入与积累，使其在定价时底气十足。

但近几年，一些能够买得起iphone的消费者反倒很大比例选择了国产手机，这是为什么呢？

国产机崛起

曾几何时，iPhone 推出土豪金时，引发了国内消费者的抢购热潮，炫耀性消费使得众多人对其趋之若鹜，而高价安卓手机则备受冷落。但时过境迁，如今的中国市场，本土手机品牌百花齐放，即便价格并不亲民，消费者依然踊跃选择安卓系统手机，标志着手机市场格局的重大转变。

国产手机品牌强势崛起，对苹果构成严峻挑战。以华为为例，凭借强大技术研发实力，在 5G 通信、芯片制造等领域取得重大突破，成功跻身高端手机市场，与苹果正面竞争。

小米、OPPO、vivo 等品牌凭借高性价比、丰富产品线和本地化服务，赢得大量消费者青睐。Counterpoint Research 数据显示，2024 年第四季度，中国智能手机市场中，国产手机品牌合计份额超 70%，苹果市场份额被挤压。

在高端市场，曾经苹果几乎成为霸主。然而，如今这一局面也在发生改变。在 8000 元以上的中国超高端手机市场，一份 2025年第 1 周至第 18 周的数据揭示了手机市场格局的变化：虽然排名前两位依旧是苹果的 iPhone 16 Pro Max 和 iPhone 16 Pro，但华为紧随其后，Mate 70 Pro＋、Mate X6 典藏版等多款机型接连进入前十。

在榜单前二十名中，苹果占四席，华为则多达七席。这表明国产手机品牌已经成功突破了高端市场的壁垒，与苹果展开了正面交锋。

国产手机能够取得如此成绩，技术创新是关键因素。以华为为例，面对重重困难，持续投入研发，麒麟芯片逐步实现国产化替代，鸿蒙操作系统也日益成熟，生态不断完善。

华为 Mate 70系列凭借卓越的影像能力、强大的性能以及极具辨识度的外观设计，一经上市便引发抢购热潮。

小米在技术创新方面同样表现出色，例如红米 K80 搭载高通骁龙 8 Gen3 处理器，性能强劲，配备 6550mAh 大电池与 90W 快充组合，满足了用户对续航和性能的高要求，且定价亲民。

此外，国产手机在影像技术、快充技术、折叠屏技术等方面不断取得突破，给消费者带来了更多新颖的体验。

在全球市场，国产手机同样表现出色，在东南亚、欧洲等地区，通过本地化营销策略、技术创新和优质产品，逐渐打开市场，市场份额持续增长。

苹果疯狂降价

苹果长期采用高价策略考验粉丝忠诚度，从 iPhone X 起价格不断攀升，但这一策略正面临困境，新兴市场热衷炫耀性消费群体规模缩小，消费者趋于理性，不再盲目追高。

据 IDC 数据显示，2024 年第四季度，iPhone 在中国的销量大幅下滑 25%，是前五大智能手机品牌中唯一负增长的品牌。2025 财年第一季度，苹果大中华区营收大跌 11.1%，销售额降至 185.1 亿美元。苹果若无法吸引足够多高价位产品消费者，利润增长将受严重威胁。

据统计2025年，苹果已累计降价3次。

第一次：2025 年 1 月 4 日至 7 日，苹果中国官网推出 “叱咤福利” 新年促销活动，全线产品最高立省 800 元。

第二次：2025 年 3 月，苹果推出全系降价活动，iPhone 16（128GB）价格一度低至 4499 元，创下其旗舰机型的历史新低。

第三次：2025 年 5 月 10 日，苹果向渠道商下发调价通知，iPhone 16 全系出现上市以来最大降幅，Pro Max 全系降价 160 美元（约 1313 元），Pro 系列 128GB 版本最高降 1445 元。

除了受市场份额冲击外，今年 “618” 活动于 5 月 13 日开启，苹果此次调价明显是在为这场电商购物狂欢节做准备。

回顾过往，苹果在电商促销活动中常用价格策略来提升销量，2024 年 “618” 促销期间，iPhone 15 Pro Max 就荣登手机单品销量累计榜首位 。

在电商购物节期间，消费者往往会对心仪已久的产品持观望态度，等待优惠时机。苹果此时降价，能够吸引更多消费者关注并购买，抢占市场份额，在电商平台的激烈竞争中拔得头筹。

影响苹果降价最直接的原因，是因其自身产品创新不足，靠降价吸引消费者。

从产品本身来看，iPhone 16 系列在外观设计和创新理念上与前几代相比变化不大，无法满足消费者对新鲜感和科技感的需求。

在硬件配置方面，虽然有所升级，但升级幅度未能达到消费者预期。比如在快充技术上，相比一些国产手机品牌已经实现的 200W 甚至更高功率的快充，苹果手机的快充功率提升缓慢；在影像系统方面，尽管苹果一直以出色的拍照算法著称，但在长焦拍摄、夜景拍摄等方面，与国产手机品牌相比已不占优势。

2025 年苹果除了降价，必须要在产品创新上 “杀出血路”，比如在 AI 功能上取得重大突破，或者在设计上带来让人眼前一亮的改变。在价格策略上找到平衡，或许还有机会扭转局势。但就目前情况而言，苹果要走的路，还很长。

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