互联网地推天团，马云口中的中国电商“黄埔军校”，是如何铸造的？

超强执行力来自何处，价值观如何创造万亿价值？阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播，深度剖析与分享。

阿里铁军，不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，还走出过互联网江湖中的众多显赫人物，国内O2O战场，一度成为“铁军内战”：程维（滴滴打车创始人兼CEO）干嘉伟（前美团网COO）吕广渝（前大众点评COO）陈国环（前赶集网COO）张强（去哪儿网COO）……

马云说，这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。

【内容介绍】

2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。

但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。

早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。

一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云，到一线的员工，从阿里内部，到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，并依据大量全新的一手资料，展现阿里铁军的人事物及其演变，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……

【推荐】

你们是阿里巴巴的铁军。你们都有创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神，你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神。我经常说这样一句话：我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客，用日记记录下来，那这本书将来值得给所有立志于创业、建立团队，立志于创建自身文化的人看。

一一马云（阿里巴巴集团厦事局主席）

我热爱阿里，最主要的原因是因为中供(阿里铁军)，它就像我的母校一样，培养了我，塑造了我。包括我的价值观，包括我对商业的理解，我对团队的理解，我的心力，面对困难时候的韧性，都是在铁军锤炼出来的。如果不是因为在中供铁军里练过，直接到市场上这么残酷的竞争环境里，九死一生。所以，在我内心中，中供是很神圣的，至今都很神圣。

——程维（滴滴出行创始人兼CEO）

的确是一本不错的书，叙述风格糅杂了多人多角度的访谈，以传记纪实的形式从时间维度由远及近缓缓陈述，语言平淡、朴实、冷静，却让人能够跟着进入到故事中人物的“回忆”中真实体会那些“当时当刻”和“所思所想”。特意去看了一下作者，两位作者都是资深的媒体人，其中韩福东目前就职于阿里巴巴，我想这也是这本书能够如此“真实”的原因吧。

不可否认阿里的确是中国O2O战场唯一的当之无愧的黄埔军校，从阿里确切的说是从中供培养出一大批行业内赫赫有名的人物。我觉得这是源于，一方面在行业兴起之初，阿里人自己探索出一条地面推广的行之有效的方式方法，并且把这一套打法系统化、理论化整合成自己的方法论快速复制，并且随着业务的开展也在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队。天时地利人和，成就了阿里，但也有很重要的一点，就是马云的战略眼光的长远、信念和价值观的坚定，给了团队方向和主心骨。

非常不错的书，全面展示了阿里b2b业务从0到1，再从1到N的过程，每一个人物都描述的丰满鲜活。

1.魂

魂这个字在书中出现次数不多，但是却感觉渗透了每个章节，甚至字眼。马云是阿里最大的魂，他的强大个人魅力首先感染着早期的铁军元老，然后再通过元老发散传播到每一个铁军成员心中，每个真正的铁军成员在工作生活中都将魂体现的淋漓尽致。而这个魂，用书中的词，就是价值观，从独孤九剑再到六脉神剑，然后再度继续丰满。

非常了不起的是，随着人员的不断扩张，时代的不断变化，客户需求和员工年龄结构的多样化，铁军的魂居然能始终如一，让人感觉一个新人，只要成为铁军一员起，魂就刻入了他的全身上下，确认让人拍案叫绝。

提到魂，不得不提一个人，关明生，一个在阿里神一样存在的人物，我觉得他就是金庸武侠小说里面少林寺的扫地僧，辈份在主持之上，在他的大刀阔斧下，阿里铁军的魂才从飘荡在空中的云烟变成了有棱有角基石，可以让每个中供铁军成员具体的接收到魂的洗礼。

而在诚信门事件时，关明生又能挺身而出，力挽狂澜，救阿里铁军甚至阿里于危难之中。

另外，除了关键人物，魂的始终如一，不得不提阿里铁军的政委们，这帮维护阿里魂的使者，在正常时候，如博爱的母亲一样，温暖着阿里铁军们，在发现异常的时候，又能第一时间，铁面无私，正义凛然的将铁军们的魂带上正轨。

2.执行力

阿里铁军的执行力不亚于任何一支真正的军队。执行力贯穿了整本书。没有强大的执行力，不会有阿里魂的存在。

贺学友的跳湖

铁军成员考试作弊的开除

对达成目标的义无反顾

甚至到诚信门事件对相关责任人的处置

…………

每一个事件都体现了在阿里铁军魂之下的执行力。

推荐本书，不仅仅是销售，其实每一个人都可以看，里面的阿里铁军精神可以感染每一个人。

无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的部分—清教徒式的自我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些向上的、某种意义上也是美好的精神—在眼前这个“大众创业”的时代，仍然重要而稀缺。