过去半个世纪，美国都在主导世界，在商业也是如此。

美国人奥利弗调查发现：90%的企业其实都在用55个商业模式。

而这55个商业模式都遵循一个公式——商业模式4大要素3角关系公式：

商业模式4大要素3角关系

• 1、客户：谁是我们的目标客户？

准确理解与你相关的客户群至关重要，要分清哪些客户适用于你的商业模式，哪些不适用。毫无疑问，每个商业模式的核心都是客户！

• 2、价值主张：我们为客户提供什么？

这一方面详述了贵公司所能为客户提供的东西（包括产品和服务），并介绍了如何满足目标客户的需求。

• 3、价值链：我们如何生产产品？

你需要通过一系列流程和活动来实现你的价值主张。这些流程和活动及其相关的资源和资质，包括依据公司的价值链所作出的协调，构成了商业模式设计的第三个方面。

• 4、盈利机制：为什么某种商业模式能够创造利润？

第四个方面包括成本构成、利润生成机制等方面，阐述了最终使商业模式在经济上可行的原因。它解答了每家公司都必须回答的核心问题，即我们如何为股东和利益相关者创造利润？简言之，就是为什么商业模式具有商业可行性？

长尾模式，积少成多、集腋成裘

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

长尾商业模式

这个模式突破了传统的80-20原则。

原来传统模式都认为企业80%的利润来自20%的产品。

但是长尾模式却颠覆了这种认知。

在上图中，我们可以看到，恐龙长长的尾巴种类少、数量多，但是积少成多，“尾部”合起来的利润（下图黄色阴影面积）也相当可观，甚至会超过“头部”（下图绿色阴影面积）带来的利润。

长尾商业模式

举例1

苹果公司成功运用了该理论。

它的音乐和应用是全世界最大的音乐市场和APP商店。

截止2013年，苹果公司出售了250亿首歌曲，以及500亿个付费app。

到现在这个数量还在爆发式的增长。

举例2

1994年成立的亚马逊40%的营收来自于线上图书销售，这是传统图书难以做到的。

对于亚马逊来说，立即产品的长尾效应不仅为它带来了不菲的收益，还是他区别于传统图书销售。

商道君话

长尾商业模式，它的最大特点就是存储成本小，特别是在运用互联网技术以后这个特点更加突出。相比传统模式，如果多存储一种产品那么势必会带来一部分的成本，所以这就是我们逛传统书店，往往看到的都是畅销书的原因。

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