过去半个世纪，美国都在主导世界，在商业也是如此。

美国人奥利弗调查发现：90%的企业其实都在用55个商业模式。

而这55个商业模式都遵循一个公式——商业模式4大要素3角关系公式：

商业模式4大要素3角关系

• 1、客户：谁是我们的目标客户？

准确理解与你相关的客户群至关重要，要分清哪些客户适用于你的商业模式，哪些不适用。毫无疑问，每个商业模式的核心都是客户！

• 2、价值主张：我们为客户提供什么？

这一方面详述了贵公司所能为客户提供的东西（包括产品和服务），并介绍了如何满足目标客户的需求。

• 3、价值链：我们如何生产产品？

你需要通过一系列流程和活动来实现你的价值主张。这些流程和活动及其相关的资源和资质，包括依据公司的价值链所作出的协调，构成了商业模式设计的第三个方面。

• 4、盈利机制：为什么某种商业模式能够创造利润？

第四个方面包括成本构成、利润生成机制等方面，阐述了最终使商业模式在经济上可行的原因。它解答了每家公司都必须回答的核心问题，即我们如何为股东和利益相关者创造利润？简言之，就是为什么商业模式具有商业可行性？

取款机商业模式：巧用账期，获取超额利润

这种模式是用负现金循环周期来运营公司。

一家公司支出现金、收回现金之间是有时间跨度的。

如果可以提前获取现金，并用来做投资增值，那么就属于这种模式了。

举例1

银行人员的支票模式就是这种模式。

银行作为中介，在付款人和收款人之间协调。

付款人写支票给收款人，银行获取现金，收款人凭借支票兑现。

其中，银行通过赚取中间的时差来获取超额利润。

举例2

有家瑜伽店，推行会员制度，在店内办免费办卡，可以享受1年VIP服务。

但是需要交2000元押金，押金在1年服务期内可以随时退还。

经过一段时间推广，报名人数达到了500多人。

押金进入押金池里，合计100万元。

瑜伽店通过押金收取来进行其他相关投资，获取了超额利润。

举例3

京东十几年财务报表一直处于“亏损”状态。

但是，刘强东曾多次表示：“有净利润的企业可能会死掉，但有现金流则不会死。”

京东账上有100亿现金流，以后可能会有1000亿现金流。

京东在面向企业采购的时候，有一定的账期，通过账期可以获取利润。

另外，商家入驻会有审核费用、保证金，通过加长审核时间，延长账期，可以获取更大的利润。要知道，京东入驻商家就有几十万家，通过审核，京东可以从商家身上捞取一笔不菲的费用，大概在1~2亿元人民币之间。

商道君的话

取款机商业模式，旨在通过账期获取现金流，并通过现金流获取超额利润。

任何能获取现金流的方式，都可以被认为是这种方式，或这种方式的延伸。

本文由商道君（id：sdj185）原创。商道君专注于商学知识分享。

报名参加我的微课堂，可以获取更多干货，私信回复“商业模式”，获取更多脑洞大开的商业思维。