一个追随丁元英精神的学徒30

原创/李撒欢「唯一作者」

说明：丁元英是电视剧《天道》中的主人公，电视剧改编自作家豆豆的小说《遥远的救世主》。

人生就是这么奇妙，一个选择，结果就天上地下。

比如，《天道》/《遥远的救世主》中的刘冰，甚至一个选择之别变成了生死之隔。

有时自己会脑洞一个假设：如果小说中刘冰没有退股，可能最后最大的赢家是刘冰。

当然，冯世杰可能被评为当地致富带头人，叶晓明作为总经理可以获得很好的财务回报。

这个不能只看最后收益的绝对值，而要看起点。

三个人退股的场景

从出钱的角度来说，刘冰出的钱最少，3万块钱。对于这个生意来讲，真的是杯水车薪。

从出力的角度来说，叶晓明作为实际的负责人，里里外外都得操持，冯世杰作为生产基地的实际负责人，主要抓生产。而刘冰则没有特别让人印象深刻的，不可替代的技能点。

刘冰各方面的条件都是三个人中最低的。之所以能参与进来，也是因为靠着三个人还算是发烧友朋友的关系。

面对格律诗官司可能败诉的风险，叶晓明和冯世杰都可以退股，但是唯独刘冰不能退股。因为别人还有后路，但是刘冰的选择并不多。所以，才有退完股还留在公司这种闹剧出现。

为什么刘冰不能退股？

因为小概率和高赔率。

01 什么是概率和赔率？

概率是指一件事情发生的可能性。

赔率是指这件事情发生以后，赚多少和赔多少的比值。

这个往往在一些足彩游戏中，经常见到这两个概念。

《数字游戏》

比如，有一本《数字游戏》的书，是统计学家用大数据分析足球的书。

一般一场足球赛，两支队伍会有强队和弱队之别。如果纯从理性的角度来看，强队赢弱队的概率最大。也就是强胜弱，是最有可能发生的。

所以，往往足球彩票给出的赔率，弱队会比强队更高。因为有更多的人预期强队会胜利。也就是说，一旦弱队获胜，往往投注弱队的人会赚得更多。

但在现实中，弱队胜强队的事情是经常发生的。

统计学家经过大数据的分析验证后发现，强队和弱队的获胜概率竟然接近50%。这个非常反直觉。

这本书基于这个统计结果，得出了一个结论，在足球比赛中，一半靠技术，一半靠运气。所以，在弱队赔率非常高的时候，可能下注弱队赢才是更好的选择。

概率和赔率不仅仅是用在彩票预测上，它是在做决策过程中非常核心的一对概念。

基于概率和赔率的高低可以分为四种：

四象限

分别为：大概率+高赔率、大概率+低赔率、小概率+低赔率、小概率+高赔率。

02 大概率+高赔率

一件事情发生的可能性很大，赔本的概率很低，但是回报率惊人。

这是人人梦寐以求的机会。但是这种机会非常非常少。

反而是很多骗局往往伪装成这个领域，比如，投入几万块钱，然后不断拉人头，就走向人生巅峰这种鬼话。

《大空头》

有一部非常精彩的电影，《大空头》。讲的是美国房地产泡沫引发金融危机事件，赚到大钱的四波人。

其中一个角色叫马克，他是如何发现这次机会，并把握住这次机会的呢？

当时有一个叫迈克尔的基金经理，通过大量阅读资料，数据化分析的方法，发现了这次机会，开始大举做空。这个消息很快就在圈子里传开了。然后马克也知道了。

当时所有人都嘲笑迈克尔是傻子，是在白送钱给大家，房地产如此火热，怎么还有人看空。迈克尔一度被圈内人认为是个笑柄。

但是马克不这么看。

他不是听完这个消息就完了。他做了两件事：

①实际走访调研大量数据

《大空头》

其中有一个场景非常有意思，当调研员问一家房子的租户，XX房屋主人是否在家时？

结果对方告诉他，XX是一条狗的名字。

马克知道后直接惊呆了。

也就是说，银行贷款给了一条狗。说明整个贷款流程出现了巨大的漏洞。

还有一个脱衣舞娘，用贷款，买房，抵押贷款，再买房的方式，买了5套房子。这已经远远超过其风险承受能力。对方只寄希望于房地产市场价格的不断上涨。

②马克随后研究了那些银行家是不是比他们看的更多，看的更懂，怀疑对方可能背后有更大的深意。

《大空头》

马克觉得这么明显的事实，这些银行家们不可能不知道，可能他们有更好的解释，或者有更深的含义？

结果，马克调研后发现，这些银行家不是蠢，而是坏。

他们为了赚钱，玩高杠杆游戏，获取巨额利润。利用5000万的的住房贷款就能撬动20亿的金融衍生品。

甚至由于太过于赚钱，连SEC（监管机构）的员工都争先恐后的跳槽到银行。

《大空头》

调研时有一个做房贷抵押证券的，洋洋得意分享自己的做法。然后嘲讽马克，不用对我道德绑架，我的身价比你高。把马克气的够呛。

最终，马克下定决心，大举做空。

后来，金融危机到来。雷曼兄弟都因此倒闭。

电影中描述的做空的四组人，都赚到几千万甚至几十亿美金。

这也是这个领域最难的地方，你要能够识别出来，为什么众人是错的你是对的，还要能坚持等到这个结果出现。

03 大概率+低赔率

一件事情发生的可能性很大，赔本的概率很低，同时回报率也很低。

这个领域，每个人可能都会很熟悉，就是打工这件事。

每个月都很稳定的发工资，不管公司本身是赚了还是赔了，打工基本上不会赔本。但是同样带来的问题就是回报很低，而且随时会由于劳动力市场的供给问题，进一步压低工资。

注意，这里不包含股权。股权本身不属于这个象限。

马克思

这个背后的原理，就是马克思在《资本论》中，提到的剩余价值概念。

剩余价值是雇佣工人所创造的，并被资本家无偿占有的，超过劳动力价值的那部分价值。

因此，只要看职场类相关的书籍，一定会反复强调一个观点，不要只盯着老板能给你多少钱，而要盯着你能为老板赚多少钱。

你为老板赚钱越多，自然你的收入和待遇就会越高。如果你给老板赚了很多钱，但是对方没有提高你的待遇，那么这个老板就不值得你跟，抓紧时间跳槽。

这个观点本身没什么问题。但是少了一个核心假设，你创造的价值必须是可以被明确量化的。

这样的岗位往往更偏向于销售岗。你拉来了100万的单子，那公司就认为是你的努力达成的。即使可能之前有其他同事跟了很久的线索，铺垫了大量的工作，之后才给到了你。

但是依然会按照你完成这100万的业绩来获得提成收入。

其他的岗位就很惨。其价值很难明确量化，完全是基于劳动力市场波动来实现的。如果公司效益和收入比较好，那么其他岗位的人待遇会比市场正常劳动力价格高10~20%，甚至更高。

比如，有个天才研发人员，研发了一款机器，让公司增收1个亿。老板可能会多发一笔100万的奖金。但是不可能给到几千万。因为，不是技术研发厉害就能卖得出去的，还有很多其他同事的功劳。

这些不可量化的部分，就是剩余价值。甚至包括销售岗位也类似，他们只是赚取了当下的营收利润回报而已。只要跟客户建立长期合作关系，客户就会给公司创造持久的价值，但是却不一定会给销售个人创造长期的收益。即使创造这部分价值的销售离岗，这个价值依然会留在公司里。（排除那些能带走客户的销售）

大概率和低赔率这个领域，由于在正向回报上有明显的天花板，导致一个现象，就是努力付出，但是不一定会有匹配的收入。

04 小概率+低赔率

一件事情发生的可能性很小，赔本的概率很大，回报的收益很低。

刘冰的小店

比如，刘冰开的唱片小店。

能赚大钱的可能性很小。因为本身面向的受众就很窄，又是在一个小县城里。整个用户基数不够，唱片本身的客单价还低。从纯商业的角度来看，这个店就是刘冰的个人爱好。

更重要的是，刘冰卖的唱片也没有上游的稀缺资源，最后竟然指望丁元英的唱片活着。

即使成功了，赚大钱的概率也很低，不怎么赚钱，最终可能还要赔钱。

05 小概率+高赔率

一件事情发生的可能性很小，但是回报率非常高。

比如，彩票是最典型的。中奖几率比闪电劈中的概率还小，但是收益非常惊人。

但是，彩票这种属于极端的情况。

天使投资人王刚

可能更合适的例子，是天使投资领域。

比如，天使投资人王刚，70万投资滴滴，最终变成35亿，回报率近5000倍。

比如，孙正义投资阿里巴巴，投资了2000万，后来回报率接近1500倍。

虽然天使投资人经常分享各种方法论，想要提升成功概率。但其本质上，依然是小概率和高赔率事件。

就像流传的那句俗语，十个项目八个亏完，一个不赔不赚，还有一个狂赚几千倍。

这就是为什么说，如果刘冰不退股，他会成为最后的大赢家。

从刘冰的视角来看，他就只有3万块钱。不管从总额数量，还是对刘冰改善生活的需求来说，意义都不大。刘冰本身需要生活费用开支的地方很少，基本生存不成问题。

即使拿回那3万，也没别处可去。可能就是换个地方打工而已。或者再去开个赔本的小店。叶晓明和冯世杰他们，起码还有个退路。

但是刘冰这3万块钱，作为股权的意义非常大。

这意味着，一旦格律诗胜诉，那么公司就会变得非常值钱。那么这3万块钱的股权，价值可能要翻几十倍，甚至上百、上千倍。

这个机会对于刘冰来说非常重要。

要知道，既然有人愿意拿出100万的真金白银做这件事，同时能把事情做到如此大影响力，不管成还是败，对于刘冰来说，都是一次极大的背书。就算是败了，对外说自己是格律诗的创始人之一，也不丢人。

所以，就算刘冰假设格律诗会败诉，相比于叶晓明和冯世杰，其最优的选择依然是保留股权，搏取未来的高收益。

总结：

即使在相同情境下，每个人的决策逻辑应该也是不同的。

比如，即便在假设格律诗会败诉的前提下，叶晓明和冯世杰，为了规避可能的风险，退股起码可以理解。

但是，对于刘冰来说，只有区区3万元的金钱成本，去放弃一个搏取高收益的机会，实在是太不应该。因为就算失败了，对于刘冰来说，起码有了一个知名度如此高的头衔，格律诗创始人之一，对于其个人发展来说，也是一个非常大的跃迁。

背后的原理，就是概率和赔率的思维。可以分为四种，大概率+高赔率、大概率+低赔率、小概率+低赔率、小概率+高赔率。

①大概率+高赔率，这种情况极少，一旦出现，值得all in。这才是雷军口中讲的风口上的猪。最难的是不要被各种伪装骗局骗了，要有洞察真相的能力，并且坚持自己。这个也跟之前文章中提到的创始人能力一样，在重大选择上，你是对的，别人是错的。

②大概率+低赔率，这个最常见，比如，打工（无股权）。可能发不了大财，但是风险也小，岁月静好。

③小概率+低赔率，最坑人的莫过于此。努力和回报不仅不会成正比，甚至要赔血本。比如，有些加盟类骗局，包装成能赚大钱的样子，实际上骗的是加盟费，有太多人上当受骗。

④小概率+高赔率，比如，天使投资的股权。创业确实九死一生，能活下来做大的极少。但是一旦成功，只需要成功一次就可以实现人生跃迁。刘冰当时的处境下最优选应该是坚持不退股，搏高赔率的机会。不管输赢，其实对他来说都会是一次人生飞跃。

曾经有一个跃迁的机会放在面前，没有珍惜，等到失去以后才后悔莫及，如果有再来一次的机会，一定要记住概率和赔率！

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