90%的外贸人不懂：Google网站运营VS阿里巴巴B2B的8大区别

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最近有不少朋友问我的一些问题：选择外贸独立建站好，还是阿里巴巴B2B的国际站平台？我可以用阿里巴巴国际站店铺和made-in-china的资料来做网站吗？外贸独立网站跟B2B平台有哪些区别？...等一系列问题，本文先从第3点开始解答。

目前B2B平台如阿里巴巴国际站是市场上大多数外贸业务员“被引导”去使用的获客渠道之一。对于没有接触过外贸建站和独立站推广的外贸人，的确会有不少疑问和顾虑。笔者整理了外贸网站和B2B平台店铺的8大区别，避免广大外贸圈的朋友踩坑，希望对您和身边的朋友有帮助！

一、竞争环境

B2B店铺的同行竞争激烈，N个供应商和产品列表，采购商难以找到你。外贸独立站，直接跳出B2B的同行竞争环境，到Google，Facebook等大平台直接引流。采购商可以很容易在Google和youtube，Facebook搜索找到你。在B2B平台上的产品数量多，竞争激烈，可控方法单一，玩法机会少。

外贸独立站可以通过Google ads/Facebook广告直接截流。即使是不花钱打广告，通过SEO手法，也可以比较容易实现让有具体精准搜索需求的目标客户，快速的在Google、Facebook、Youtube找到你。原因是这些平台提供了足够多的流量入口：（关注公众号：Ai外贸运营，回复数字：8。阅读原文）

Facebook搜索入口：Facebook至少有10个让目标客户找到你的流量入口，分别是：“全部，帖子，用户，照片，视频，公共主页，地点，小组，活动，链接”搜索入口。以及对应Facebook不同国家的上百个语种。

Google搜索入口：Google全球有150+个站点，这些都是可以让全球不同语言的客户搜索找到你的流量入口。

每一个Google搜索引擎，有“全部、图片、视频、地图、新闻”等5个可以找到你的入口。

YouTube搜索入口：YouTube上有5种类型，10多种搜索流量入口，可以让采购商找到你。跟Google一样，有100+语种实现本地化营销。

二、询盘对应

在B2B平台：询盘一对多。在企业外贸独立网站上：1对1询盘。在B2B平台上，店铺收到的询盘大多数是共享询盘，采购商询盘一对多的发布。而在外贸独立站上的询盘是1对1发布，采购商看了您官网的信息后，再给您有针对性的发询盘。如下图，B2B平台为方便采购商，可以让采购商同时和当前列表的多位供应商进行交流，很可能采购商没有完整读完你的产品详情和参数，就直接喊你发报价单，而供应商这边，或许多数外贸业务员90%以上的报价回复都石沉大海。

某B段平台的列表

对比外贸独立站询盘就不一样，绝大多数采购商是通过Google和Facebook等渠道找到你的官网。又或者部分采购商是因为有定制和个性化需求，经过关键词搜索后找到您的官网，而你的官网内容，凸显你的专业度，又完美解答了采购商的搜索查询需求，可以提供更多个性化定制服务。这样的询盘成交比例相对较高，利润相对也高，这样的客户询盘忠诚度高。

三、引流方式

依靠自身店铺产品数量，或者平台的广告进行引流。获得平台的共享流量。主动获客发挥空间小，机会小，动力小：做客户开发发xxxx.B2B.com，是在给自己推广的同时，也给同行带去了精准目标客户。SEO/SNS/SEM可以全网引流，去Google、Facebook、YouTube等全网流量池引流，获得1对1精准IP流量。自主发挥空间大，全网主动获客，机会大，动力足：邮件开发，全网拓展客户，无需担心客户外流，采购商点击看官网更容易成交。外贸独立站自主发挥空间大，全网主动获客，机会大，动力足：独立站是为自己引流，可放心从Facebook和Google引流。

四、业务模式

B2B平台：只呈现1种业务模式：卖产品。导航栏目：首页、产品栏目、公司介绍、联系我们。

外贸独立站：可以完美展现企业的业务模式：卖产品，卖OEM/ODM服务，卖解决方案，卖商业模式等。栏目导航：首页，产品，新闻中心，品牌支持，video，关于公司，联系我们等可自定义创建不同业务模式的栏目。随便去一个B2B平台点击看供应商店铺，在平台上，纯展示卖产品为主，而目前有不少企业是做非标准件，个性化定制，将无法做卖产品的方式展现，如果把非标准件拿来当产品来卖，基本上没什么目标客户，因为采购商要的是你的加工制造能力，而不是你摆放出来的这个别人家定制设计的产品图片。

五、产品详情

阿里巴巴B2B平台店铺的产品详情页： 参数，产品描述，细节图，工厂，发货，证书等。（大量重复的页面，被Google等搜索引擎判定重复，不做收录）。

外贸独立站：只需要呈现产品参数，描述，细节图等，每个产品不需要重复工厂，发货，证书等重复内容（这些重复内容不利于Google收录，因此不用发布，这些页面更容易被Google收录，带来优质流量）。下图随便B2B平台的搜索结果，看到的页面内容都不适合放到企业官网。

六、内容更新

阿里巴巴B2B平台店铺：需要大量做重复发布产品铺货，原本只有10个产品的，大量重复铺货，被Google列为重复内容而降权。外贸独立站：做优质的原创内容更新，新闻，视频，最新产品更新等。，被Google收录后，可以免费带来大量优质询盘。外贸独立站对接的是Google等搜索引擎收录，不需要重复发布产品，而B2B平台却持续“误导外贸人”重复发布产品，而且数量要求达到五千、上万个。我们去Google输入 site:店铺地址，发现Google当前只收录了他们家的4条内容。

某店铺Google收录

七、品牌导向

阿里巴巴凸显平台自己的品牌（alibaba），外贸独立站：凸显自身域名及企业品牌形象。

B2B

B2B平台凸显的是自身域名+这个域名所属的公司品牌，B2B平台对采购商形成一种习惯教化和品牌记忆：“采购xxx 上xxx品平台”。而加入B2B平台会员的企业只是个网页店铺，难以对采购商形成某种深刻品牌记忆和后续查找回访的行为，无法凸显企业自身独立品牌。比如：alibaba.com， made-in-china.com 等，采购商在B2B平台上找供应商，找到无论哪个店铺，您的店铺永远都是采购商找到下一家的“备胎”，客户忠诚度偏低。

外贸企业独立网站，凸显的是企业自身公司品牌，或者产品本身品牌。在网页meta信息里面，告诉搜索引擎，这个网站是属于什么公司，是什么品牌的官网。

八、运营技能

阿里巴巴B2B平台店铺：局限于平台本身的小技巧。外贸独立站：独立站运营推广全网技能可以得到充分发挥：SEO优化，Google和Facebook广告，youtube视频运营，社交媒体SNS内容运营，邮件营销，LinkedIn和Facebook主动客户开发等。

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