芒果酱给大家简单介绍下欧洲各地区市场特征，有欧洲市场运营经验的卖家可略过此部分。

芒果酱就虾皮选品问题采访了Shopee大卖家朱总，具体的经验分享在第二部分。

芒果店长自主研发的选品工具，秉持芒果店长高性价比特点，目前已经覆盖了8大站点，感兴趣的卖家可以直接拉到第三部分查看。

欧洲地区市场特征

波兰站点

线上渗透率

波兰地区线上购物渗透率为54.9%，Statista预测2022年渗透率将达59.9%，相当于网购用户量从2100万增长到2290万，提升空间较大。

人口特征

总人口的83.5%是网民，且已形成网上购物习惯。与东南亚市场不同的是，波兰用户以中年群体为主，年龄在35-49岁之间。

西班牙站点

线上渗透率

西班牙地区线上购物渗透率为63.4%，Statista预测2025年渗透率将达79.2%，相当于网购用户量从3000万增长到3690万，西班牙电商渗透率有较大提升空间。

人口特征

西班牙中青年人口居多，43%的人口在25-54岁之间。

法国站点

线上渗透率

法国地区线上购物渗透率为74.1%，Statista预测2025年渗透率将达78%，相当于网购用户量从4620万增长到5150万，渗透率高。

人口特征

与欧洲其他站点情况类似，法国中年人口较多，52%的人口在25-54岁之间。

欧洲的电商市场相对成熟，购物群体也以中年为主，消费能力也较东南亚市场强很多。因此，在选品的过程中可选择一些高品质产品，加之价格优势，就能很好打开欧洲市场。

欧洲市场选品方法

01欧洲市场热销类目（来源虾皮大学）

家居生活、美妆、女装、运动户外、数码配件、配饰

02欧洲市场产品风格

与亚洲小清新风格不同，可参考巴西或菲律宾市场

03欧洲市场商品图片风格

建议贴近简约、干净、白底，提高视觉质量，白底的话推荐使用芒果“图片白底”功能，一键白底很方便

关于虾皮欧洲市场的选品，芒果酱专门采访了虾皮大卖家朱总。

虾皮大卖家 朱总

如果原先有做亚马逊的卖家，可以直接将原有爆品搬运到虾皮平台，定价稍微可以比亚马逊低一些。此外，虾皮在东南亚市场多以搭配销售为主，而亚马逊多以单件销售为主，大家可以尝试组合销售，这不仅体现在选品上，还体现在设置营销促销活动环节。

而从东南亚市场转到欧洲市场的卖家，则要特别注意商品侵权的问题，欧洲市场知识产权相较于东南亚市场要严格许多，虽然现在不会存在纠纷问题，但当市场竞争激烈，侵占亚马逊原有市场份额的背景下，商品知识产权纠纷将在所难免，所以前期选品要防范于未然。

虽然能做欧洲站点的都是有一定运营经验的卖家，但朱总还是就芒果上大量的新手卖家给出了选品建议。他用自己总结的8条选品路径为大家解读其中的优劣势，他建议卖家们选品首先要确定路径，切不可凭感觉走，导致最后不出单就坚持不了做下去。

八大选品方法

01工厂外贸型选品

有一些工厂，接一些外贸订单，做的过程中发现量比较大，比较好卖，自发性的去1688进行产品售卖，还有一类卖家是有工厂货源。优点在于产品价格便宜，且产品是国外已经卖的不错的，有比较好的受众群体。但缺点也很明显，产品有局限性，特别对于代发货的卖家很不利。

02季节性、趋势性选品

季节性以及流行趋势的产品优点在于流行速度快，缺点在于热度短，没有持续性，过了热度需要重新选品。欧洲的季节性变化较东南亚明显，卖家们可注意搭配季节性测品。

03热点选品

根据市场热点，像指尖陀螺的突然爆火，卖家们看到市场趋势后可立即跟进，缺点是不持久。

04经验式选品

经验式选品一般是资深的运营会采用的，新手卖家前期可通过大量铺货，从出单的产品中慢慢积累经验。对当前市场熟知程度，会影响经验式选品的结果。

05兴趣式选品

出于对某产品的兴趣，兴趣式选品圈的是拥有同样兴趣的人群。缺点是店铺没办法做到比较高层次，但是客户群体稳定。

06抄袭式选品

别人卖什么我卖什么，想要做好产品定价不能高，而且选品会有局限性，后期想把店铺做到溢价比较高的情况是不太可能的。此外，采用抄袭式选品，你的市场份额是有限的，产品利润也有限。

07铺货型选品

同类型铺货，靠产品够多，比较耗费功夫，通过大量铺货，来找到能出单的产品。对于新手前期培养眼光有帮助，时间长了以后就会变成经验式选品。

08数据式选品

根据数据网站的核心数据，进行数据摸排和对比。芒果店长自主研发Shopee选品工具，其初衷也是想助力卖家用低成本得到全面的多维度数据进行选品分析。

最后，朱总表示大家先要确定好类目，然后再通过上述8大方法选其一进行选品、上品，后续再配合营销、广告推广，维护客群粉丝，维护产品热度等一系列运营动作打造组合爆品。同时，对于是否要入局欧洲市场，朱总表示巴西、墨西哥、智利站点做得好的卖家都建议把欧洲站点开起来。

芒果选品工具

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今天的内容就到这里了，大家还想看芒果酱解读哪些运营知识，可在评论区提交。

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