东方甄选产品有点单一，我在里面已经买了十几样了，还复购过好几样，有些东西买的太多兴趣就不大，我觉得应该增加品种，日用百货等等全部都卖，还要选好品才能持久，另外不能发货的地方太多，物流要精准化。东方甄选货品品质还是很有保障

东方甄选就不是靠直播赚钱，直播只是东方甄选前端的一个引流方式，或者是一个整个商业系统当中的一个环节，或者只是一个资本的道具，所以我们要看待东方甄及董宇辉老师这些东方甄选的网红，不要按照网红电商上来评估！东方甄选董宇辉老师只要做好三件事就可以了：

1，立人设，建立文化教育型网红IP！

2，做情怀，俞敏洪能够翻盘，加上东方甄选带出董宇辉，无心插柳，而这个无心，恰恰是情怀所导致，现在整个用户粉丝其实都是在玩情怀，网红直播卖货在玩情怀，用户消费者买东西也不是纯粹买东西，也是在买情怀！情怀与消费之间能够维持多久呢？其实现在这些铁杆粉丝都是曾经自己的学员，以及一些吃瓜群众吃瓜围观群众啊，其实就是一个拍手叫好的过程，所以真正买东西消费的还是这些铁杆。

3，常态化直播，例行工作，只要东方甄选这个直播的王牌能够持续，那后端的资本不要忘了，他是上市公司，股票随便涨一涨，比你直播卖货要强得多，你直播卖货一单能赚多少钱？

所以这就是为什么俞敏洪东方甄选这些网红直播卖货不要坑位费，这本身就是我的主业，不在于网红直播，所以我要打破网红直播的行业规矩，你网红直播靠这个赚钱，靠这个利润来给你的产品做补贴，而人家就不需要，因为人家的背后有资本上市公司，大家知道资本上市公司股票涨幅之间的差距有多大吗？直播卖点货，辛辛苦苦地做个流水一个亿，那得累成啥样啊？但是资本市场上每天涨幅之间是多少？

孙洪鹤，互联网品牌营销专家，知名策划公司联合创始人，互联网著作《风口》联合主编，大学生创业导师，创业孵化器孵化专家，多家公司知名营销顾问，全网营销专家，知名财经自媒体人。

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每一种商品都有一定的用户群，就像商超一样，山姆有山姆的用户群体，沃尔玛沃尔玛的用户群，社区商超有社区商超的用户群，每一种模式都有定位自己的消费群体。

山姆会员店需要几百块钱办卡才有资格消费，一个三、四口人的小家庭，随便进去买东西都要花费四位数，但是无论发生什么，多少人说贵消费不起，他们家从来都不缺办卡的会员，尤其到了节假日里面几乎是人山人海。

东方甄选就类似直播界的山姆会员店，它要面对的客户群也就是山姆的会员收入的群体，从来不在意玉米是6元一条，比其它平台贵2元，他们是想花少时间买到自己认为性价比高的产品，基于对某个供应商的信任，而且这个群体的人都属于中高收入、有文化、有思想的人，他们不会轻易被某些论调带着走，他们有很强的判断能力。

东方甄选只要定位于这个群体、服务好这批客户，保证好产品质量，这群人不会跟着流量走，一旦认定了就会一直追随，他们判断商品的好坏不是贵还是便宜这么单一的标准。

东方甄选的自营产品还是太少了，常见的只有三十多种，而且货品经常没有，有时我们所在的地区还不能发货，这一块还是要跟上去，就像去山姆买东西，一去就买一车，一周所需用的和吃的基本就解决了，平时就不用再多费时间去考虑这些了。东方甄选这一块还是弱了点，花在上面购物的时间多些，有时进去看到没有又得等下次。 优点就是能送到家门口，这个省去了开车出门购物堵车和停车的麻烦。

希望东方甄选越办越好，把自营品丰富起来，把物流仓建起来，让我们更加方便、快捷的买到放心的商品。

流量下滑这是必然趋势，因为大家都有个新鲜度。东方甄选刚出来时让人耳目一新，老师一边带货一边教别人各种知识，看着挺有意思的，加上在背后营销在推动，使得东方甄选火爆一时。

不过任何事物都不会一直火，盛极而衰，东方甄选大家都已经知道，无论是凑热闹的，还是去直播间买东西的，都已经光顾过东方甄选的直播间，现在依然还去直播间的那绝对是真爱粉了。

东方甄选相较于其他直播间有所不同，这里是讲解知识大于带货，好像是教书的同时，顺便把货带了。很多人刚开始不是去买东西的，而是去增长见识的，后来发现正好需要某个东西，就在直播间购买了。

这种模式对于慢节奏的人还是有吸引力的，但对于在城市快节奏的人是没时间听这么多的，刚开始看到热搜去直播间凑个热闹，没过多久就不再进入直播间了。其实这种还是占挺多的，所以到了现在东方甄选流量已经大不如前了，流量在下滑，销售额肯定会下降。

这种情况东方甄选肯定是明白了，相信他们会有后续的行动，可能是在这边试水一下直播效果，然后再自己搭建平台在自己的平台上带货。

写在最后

东方甄选老板俞敏洪当初创办新东方，到后来因为政策的调整，不能再进行教育培训，然而最近新东方的股价创了历史新高，市值突破200亿美元。虽然东方甄选流量在下滑，但是新东方股价一直在上升，因此完全不用担心东方甄选的未来。

从小卖店到大商场是需要时间，需要过程不断完善的，他正在加快速度完善物流仓储体系，物流配好后，商品才能丰富起来，很多销售方式才能发挥更大的流量效应！