抖音电商全域流量扩容提效指南

中小商家流量过度单一却不知从何优化下手？

其实作为中小商家要明白自己需要有一个自己的主域流量，其他两个流量可以作为我们的辅域流量。那流量到底如何获取？我们可以从四个流量维度进行优化，即他们分别是直播间的自然流量、投放的付费流量、视频的流量以及商城的流量这四个维度。

掌握不同直播流量的底层逻辑，才能获得更大规模的精准流量。

今天就给大家分享这四个维度的流量到底如何才能获取。

维度一：自然流量能力提升-赛车排位机制

自然流量有一种推流的模型叫做赛车模型，而且这里所说的赛车还得是f1赛车。为什么不是之前说过的赛马模型而是赛车模型呢？因为赛马的时候这些马都是一个起跑线起跑的，但其实自然流量你在开播的时候，平台已经基于你之前一段时间的表现，给我们预分配了一部分流量。

大家想一下，这就好比f1赛车在比赛的时候，每一辆赛车的出发位置是不一样的，也就是几十辆赛车，它其实是错落的出发，你上一站排名第一位，那么这一站就是第一个出发顺位，也就是在刚开始的前几圈里面，之前的排名其实会影响你之后的成绩的，但是随着这个比赛一圈儿一圈儿的进行，自己如果后继有劲儿的话，你是可以追上之前的人的，这种赛车排位机制跟自然流量的分配模型特别像，也就是说你最近一段时间的表现确实会影响下一场的开播。

在刚开始十五到三十分钟的流量分配，其实是直播间展现的情况。但是如果你没有珍惜这个机会，有可能后面被别人赶超。反过来说回我们的直播上，如果你换上了比较强力的主播，或者说你今天有一场后段的转化，可以你是可以追上别人的。

所以每一场比赛排名都在被重构，这也是为什么我们让大家关注，在抖店罗盘里面，在诊断里面你看到你跟自己的同行、同规模商家比较，你到底差在哪里的原因。所以自然流量遵循的是这种赛车的错峰排位机制，它在前十五到三十分钟。其实这个直播间的展示量，每个直播间是不同的，但是，是可以后来者居上的。这是第一个逻辑，就是自然流量的赛车排位机制。

维度二：付费流量能力提升-小额叠投模型

其实付费流量是遵循一种叫做小额叠投的模型的。

其实很多人会讲小额，那我投千川专业版还是小额度吗？我们发现如果大家想追求一个高投产，其实你的投放的笔数还有你的计划其实都会有一定的数量，但是这并不是说建议大家去堆一大堆的计划，为什么？因为千川有一个最近最新的调查报告，我们会前百分之四十的计划也就是top40的计划，基本上就可以完成你所有的消耗。

大家如果像之前的江湖传闻的去堆一大堆的计划，而且用一些低质量的素材，俗称撞审，其实现在这条路已经行不通了，所以我们现在不管是投千川专业、千川极速、还是小店随心推，基本上都会选用优质的素材。

这里注意，这个素材是可以换不同的主角儿在同一个场景里面去翻拍的，如果这个素材优质的话，我们可以换不同的人去进行翻拍，用张三拍一遍，用李四拍一遍。在表现力接近的情况下，它其实属于不同的素材，但是这个时候尽量不要去混剪。这种叠投的模型在你的素材优质并且能够处理好每条计划的消耗的时候，它能够给予你的是一个高投产，这个就是我们说的付费流量的小额叠投模型。

维度三：视频流量能力提升-匀速连发技巧

我们其实还有一个模式，就是关于视频流量的加特林，也就是连发。

很多人会说一天发几十个视频不就可以了吗？但这里面有几个技巧，如何做到匀速连发又叫匀速连怼呢？

首先先找到你哪个视频能够确定的给你贡献高于百分之三的直播间入口点击率。找到的这个视频一般我们会建议把它进行“短平快”的处理，把它的时间要压缩到七秒到十五秒之间。

这个视频不能太长，太长时间的视频它的点击进入率就会有波动，也会影响这个短视频直播间入口的点击率。那么这种视频处理好它的发布速度，就能够在你开播的时段之内给你稳定的贡献进线流量，但是这种视频不能是低质量的花絮切片。

在2020年、2021年，有很多的纯直播型的达人，他们靠发花絮确实拿到了一波流量，但在现在这个时代已经行不通了。所以优质的视频大家不能认为说发布的数量越多，质量就越差，也不能认为说多发视频就意味着视频质量是低的，现在很多的团队是专门有人来制作七到十五秒的持续的导流视频。这些视频不花钱投放，就是跑自然数据，让流量通过视频进入直播间，我们把这个称为视频流量的匀速连发的技巧。

维度四：商城流量能力提升-入池优化指南

那大家对商城的流量了解又有多少？

你的商城流量里面最重要一个参考数据就是，是不是入池了？

我们在自己的抖音后台里面是能够看到我们上架的所有商品目前的等级的。从g0一直到g4、（等级有五种分别是g0、g1、g2、g3、g4，）我们要做的就是要消灭g0，优化g1。我们大部分的商品在g2、g3，g4等级的商品不太好做到，但是做到g2和g3是差不多的。

那这些商品里面我们做到哪些工作可以优化呢？

可以优化主图、优化详情页，把商品的整个的标题进行品牌词、品类词、长尾兴趣词以及一些相关的搜索高频场景词进行优化。

注意，什么叫场景？

就是你在干什么的时候会用到，比如说户外的用品，你是不是在露营时或者是自驾游的时候会用到。

那露营和自驾游这种场景词就可以内置进去。我们把这些优化动作都做完之后，商品本身的好评率相对比较高，且在评价里面有带图、带字的评价比例占到一定的数目，那么这个商品的评价等级就会增加，它就会在一套智能的入池算法的加持下有一定的等级，不同的等级也会对应的不同的被动商城搜索曝光量。

我们优化商城的流量其实更多的是优化没有在开播的时候的成交。

大家要注意，抖音商城现在被抖音认为是中心厂，内部又管这个叫阵地经营。现在很多的类目里面抖音商城的流量已经超过某猫和某东的流量了，所以这个流量一定要重视，也是我们2023年关注的重点。#2022职场年终盘点#

1、递进式活动起号玩法（更新于2022年12月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2022年12月14日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2022年12月22日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年12月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。