麦蔻及蜜儿乐儿不完全是因奶粉行业环境艰难而出现问题的，而是因团队内斗才自己把自己玩死的。原本麦蔻是一副好牌，如今却打得稀巴烂：大股东公开叫卖股权，经销商疯狂甩货，支离破碎，距离出局只是时间问题了。

01 也曾梦想过IPO

麦蔻最早就是靠贴牌起家的，但是在进口奶粉黄金期做得不是特别好，但也赚了一些钱。

后来，麦蔻从同行挖来了一位职业经理人，短短三年，麦蔻在2019年前后就做到了7-8亿的规模。据说当时有企业想收购麦蔻，但麦蔻老板王卫青拒绝了。

王卫青想把麦蔻单独搞上市。当时其他一些创始股东也想卖掉套现走人，但胳膊拗不过大腿，只能听王老板的了。

原来麦蔻是在阿拉工厂代工的，2017年麦蔻自建工厂投产，据媒体当时报道称，随着新工厂投产，麦蔻将独立生产自有品牌奶粉，2018年Mille新工厂预计年产量5000吨，如果全力运转，年产量可以上升至10000吨，全部采用北欧优质奶源。

也正是因为配方注册制，麦蔻把之前赚的钱都拿出来投建了自有工厂，这也显示当时麦蔻管理层对未来还是充满信心的。

也正是有了自己的工厂，麦蔻才开始做大做强起来，进入了2019年的巅峰状态。

然而好景不常在。2020年初，疫情开始席卷全球，像麦蔻这样工厂在海外、市场在中国的进口奶粉品牌，遇到了前所未有的严峻挑战。正如大股东在股权转让公告中提到的那样：“因海外疫情和海外运费上升，各种原材料费用上涨等原因，叠加供应链受阻，造成代理商和终端消费者流失等多重意外因素的影响，蜜儿乐儿2021年经营状况急转直下，第四季度继续恶化，资产负债率极高，资金严重短缺，目前经营面临极大困境”。

与其说疫情要了麦蔻的命，不如说是王老板与职业经理人的内斗葬送了所有麦蔻人的共同梦想。

02 “宫斗”大戏

这场“宫斗”，始作俑者就是王老板。

从王卫青的出身来看，他比较喜欢内斗，也擅长内斗。他的官僚作风作派与职业经理人的实战派，格格不入。

那些年来，王老板一直在物色新的人选，想干掉把麦蔻做起来的职业经理人，或许是职业经理人功高盖主，他感到了威胁。

后来，这位把麦蔻做大的职业经理人被架空了，新帅上来，没闲着，二话不说，说换就换。不管是营销团队还是经销商。

2021年，很多经销商都觉得朝不保夕，陆续疯狂甩货，于是海拍客、拼多多上，一罐比一罐便宜。

直至现在，虽然产品都交给了国代，但因为市面上疯狂甩货，国代拿到的货也不好卖。于是库存高企，营销公司亏损，工厂无法开工，恶性循环模式开启。

在市场终端，门店都知道“麦蔻”“蜜儿乐儿”这些品牌，但都不敢接，因为厂家天天变，太不靠谱了，渠道都缺乏安全感。

麦蔻宫斗绝非个案，在中国奶粉行业，还有很多像麦蔻这样内斗内耗的企业。老板啥也不懂，但又不愿意放权，疑心太重，心胸狭窄，没有格局。斗来斗去，结果把自己折腾废了。

这些无知者无畏的老板，总以为铁打的营盘流水的兵，随随便便换个职业经理人都能把业务做得更好。但殊不知，企业经不起折腾，渠道经不起折腾，军心经不起折腾。

反观那些做大做强的奶粉企业，比如飞鹤，老板给职业经理人股权，并充分放权，专业的人干专业的事。再比如伊利，潘刚不仅股权激励中高层，还给事业部老总开出非常高的绩效薪酬。

再看看王卫青，江山刚刚打出来，就急着把跟他一起打江山的兄弟们“干掉”。

麦蔻，一副好牌就是这样玩完的。