什么样的工作需要跑业务

人生最重要的不是所站的位置，而是所面对的方向。

十个老板九个业务员，因为业务员已经开始掌握公司利润的核心秘密，还有属于你的客户资源。

没有哪个公司可以缺少业务员，哪怕现在最火的抖音APP，前期的开展各大媒体和官方抖音号，都是需要电销和面销的，只是很多外包了出去。当然不是每个人跑业务都能成功，很多人会说，跑业务都需要人脉资源，那我没有，怎么去跑业务？其实不然，当你进入任何一个公司的业务部门你都会得到这些，或者你会知道怎么去得到这个公司所面对的客户群体资源，公司会对你进行培训，这其中就包括了客户资源的资料，相信大家经常会接到卖房子的电话，奇怪了，我从来没有去过他们那里，他们怎么会有我的电话。其实现在通讯类科技的发达已经导致多数用户的资料泄露，甚至有些人直接把这些用户资料分类进行出售。

那怎样的业务员算合格，怎么的又算是优秀呢？怎么样又算是成功呢？我们把业务员分成这三大类进行分析：

一. 合格的业务员

出差是每个业务员的常态，有个朋友告诉我，他曾经跑业务的时候，老板比较照顾他，分配给他最近的区域，每天都能回家，但是和父母生活在一起的他却足足一个月没有见过自己的父母，鸡鸣五更，四野寂静，他就已经踏上了今天的征途，因为都在周边城市，需要提早去坐车，每天回到家也是万籁俱寂，父母也是早早的就睡下了，其中心酸怕是只有自己能够体会。

一个合格的业务员，一定要懂得学会通过努力来改变自己的命运，提高自己对客户的掌握度，还有公司产品专业知识讲解能力，能面对陌生的客户也充满自信，一个对自己都不自信的人，又怎么让你的客户相信你的产品。远胜于常人的努力可以说是每一位合格业务员必须拥有的基本素养。

二. 优秀的业务员

作为一名优秀的业务员，这时候你不但无需开拓新的客户，也要守住那部分已经开始和你合作的客户，要懂得合理安排自己的时间和精力。

客户资源也有高低之分，能被你用价格挖走的客户，明天也能被别人用价格挖走。这时候我们就要熟知客户心理和掌握营销技巧，比如在公司推出各种优惠活动的时候，能提前掌握到客户的资金运转情况就是很重要的细节，大部分公司的推销活动无非就是提货5万送1万，提货10万送3万，提货20万送8万，这之类营销手段。这时候如果你能知道你的客户手头只有10万块钱，那你只能告诉他5万送一万，和10万送3万的活动，绝对不能告诉他有20万送8万的活动，如果你告诉客户20万能送8万，但是他又没有20万，那你就暴露了自己公司产品的利润，和价格的底线，相信其中的原因无需我多解释大家也能明白。还有各种营销甚至是聊天技巧我就不一一举例了。

所以想要成为一名优秀的业务员，不但需要没日没夜的开疆拓土，还得守土有方，熟悉掌握每一个客户的购买心理和客户的经营状态，把货物堆满客户的仓库，让对手无缝可钻，这样才能向成功更进一步。

三. 成功的业务员

一位成功的业务员在公司基本已经到了销售部门的区域总经理甚至是销售部部长，在一些小型公司，老板邀请你入股，给干股，看业务员脸色行事也是行业常态，甚至是你已经开始利用你所掌握的各种资源开始创业。这时候你已经会管理公司业务员，开始给他们传授自己的销售经验，甚至请费用高昂的专业培训机构进行培训。把自己掌握得客户资源分给各个业务员进行对接，再不用害怕被自己人挖走自己的客户，一位成功的业务员和客户之间已经远远不是单纯的只有生意之间的买卖关系。在我们这个人情复杂的国度，生意做到极致，就是人情。但是在你没有这个能力之前，没有人会和你讲人情，这就是现实。

每一个愿意拼命努力的业务员都是每个公司最宝贵的财富，哪怕你现在还一无是处。