三寸小卡的狂欢 百亿级市场规模的直播拆卡到底是个啥？

大河报·豫视频记者 王家康

“各位直播间的粉丝们，今天这位老板拍下的是LPL斗转星移选手卡，价值14999米，一盒之内只有十张卡！”深夜，抖音拆卡主播九欧拆卡在直播间里拿出了一个硕大的黑色箱子，很难想象这么精致的箱子内，只是放了十张收藏卡，当主播拿出本箱最后一张收藏卡时，主播兴奋地大喊“06/10的UZI！我就知道不会脸黑！”而此时的直播间评论，也是刷起了“恭喜老板”的弹幕。

这种“纸牌版盲盒”的集换式收藏卡牌，已经受到了越来越多的年轻人关注，每晚的拆卡直播间，也成了他们一同讨论、交流的“阵地”。而就是这一张张巴掌大的卡牌，支撑起了一个百亿级的市场。

百亿级市场规模，收藏卡在直播间的花式玩法

据艾瑞咨询《2023年中国收藏卡市场研究报告》数据，2022年，中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%，中国收藏卡消费者规模433.3万人，同比增长37.8%。而收藏卡的购买渠道除了传统的线下门店以外，越来越多的消费者开始选择通过直播间进行购买。产品种类全、关注度高、提供高情绪价值等，都是直播间拆卡的优势。

记者这几天在短视频平台关注了十几个收藏卡直播间，发现国内的收藏卡直播间也是有很多的玩法。

较为常见的，就是直播间拆卡。这类的直播间，不需要太复杂的场景布置，道具也只需要一把剪刀，主播也不用出境，只需要把镜头对准操作桌面，拆盒、整理卡包、剪卡袋、将拆出的卡按照稀有度进行分类、贴上买家标签打包，一套动作行云流水，一剪刀下去拆好几包卡看起来也是十分解压。而直播间拆的卡，就是直播间购物车挂的链接商品，或是在自家店铺已经下好单的收藏卡包。而就是在主播手上停留不过一分钟左右的一盒收藏卡，价格在几十到上百不等，更有较为特殊的卡盒，一盒价值几千或者上万。

以行业头部的拆卡直播间“九欧拆卡”为例，其账号在抖音的商品橱窗显示，已售件数超过13万件，跟买人数也超4.2万人，店铺的平均好评率高达99%。记者发现，九欧拆卡及大多数拆卡直播间的商品，都注明有“该产品属于盲盒类产品，不支持7天无理由退换、消费者下单即代表默认同意拆卡、代拆拆封之后概不退换、未满18岁的未成年人禁止下单”等下单须知。

“这张卡片是由XX工作室设计师设计的原创收藏卡，这张卡片的做工非常精美，设计的卡面也是非常的好看，用灯光照射的话还会出现隐藏纹路，这张卡片的起拍价格是20米（元），想要这张卡片的老板们可以把出价打到评论区。”一个收藏卡拍卖的直播间里，主播正在进行介绍和组织竞拍，评论区也是不断有人出价。收藏卡直播间另一种形式就是收藏卡拍卖。该类直播间会把已经拆出的收藏价值比较高的收藏卡在直播间进行展示、讲解，随后直播会定一个起拍价，想要竞拍的购买者，只需在评论区打出竞拍价格的数字进行参与，最后由价高者得。随后主播会确认购买者ID，然后购买者会拍下直播间已经设置好的相对金额的购物链接。

这类直播间，以拍卖的形式，提高收藏卡的价格获得盈利，但往往出现在这类直播间的收藏卡，只是一些相对稀有的卡片，价值也只有百元左右，一般系列顶级的，收藏价值非常高的卡不会以这种形式进行交易。叫价形式不严谨、胡乱加价后随意退出没有约束力、叫价后不购买难受罚，都是在这类直播间经常出现的情况。主播们也是见怪不怪，网友们也是“图个热闹”。

有稀有卡在直播间竞拍，相对应的就有“普通卡”在直播间的“大甩卖”。一盒收藏卡的拆盒，往往会拆出大量的没有收藏价值的普通卡片，这些卡片发行量较大，容易获得，没有太大的收藏价值，圈内玩家将其称为“普卡”、“蓝天白云卡”。而往往很多玩家在开出大量的“普卡”之后，会直接选择丢弃或者以极低的价格卖给商家。而这类直播间就是将收集到的这些“普卡”打包卖给那些想做“全收藏”或者“淘金”的买家。而往往这类直播间的画风也非常的“豪放”，“19.9米50张”“20块钱直接给你发一盒”“这一捆卡也不知道多少张，10块包邮”，更有甚者直接坐在用“普卡”堆成的“卡山”里进行直播。与一张被炒到成百上千的卡片形成了鲜明的对比。

又一创业新赛道？直播间拆卡，处处是门道

“现在拆卡这个行业增速很快，目前有300亿的市场规模，并且每年在以30%的规模稳步上涨。”一家做直播拆卡运营服务的从业者朱先生告诉记者。“一个拆卡直播间，前期投入的话需要准备7-10万元，直播间搭建很简单，几千块钱就能搞定，主要的钱就是用在拿货上。”朱先生讲，“挣不挣钱，其实主要看货源。”

据朱先生介绍，市面上有很多的收藏卡IP代理，他们都有货源，但是体量不一样，所能享受到的拿货折扣就不一样，“你像我们有1500平左右的直播基地，在行业内做得是比较大的，你在我们这拿货都会有一定的折扣，当然热门IP折扣会少一点。”

记者又采访了直播拆卡的从业者张先生，当和张先生聊到关于市面上说直播拆卡几乎无退货时，张先生给出了自己的看法。“其实说整个行业退货率低是不全面的，收藏卡市场有着不同的级别，像球星卡是比较高端的，购买人群也大多集中在一线城市的高收入人群，年龄都比较大，他们买卡比较理性，所以很少存在退货率，但是像一些集换式卡牌和IP类卡牌，年龄受众比较宽泛，会出现有一些因为不同原因的退卡情况。”

“无退货，高利润！”，随着越来越多的直播间获得高额的收益，越来越多的人也开始冲进这个新兴赛道，试图抢占先机。

记者在某招聘网站放出的招聘信息了解到，单郑州地区，就放出有许多拆卡主播招聘，给出的薪资待遇也从4千元到1万5000元不等，入职条件也是写得非常宽泛。

同时，很多年轻人也将直播间拆卡认定为是继奶茶店、咖啡店、鲜花店等“年轻一族创业”的又一新风向。叫上三五好友，一人出个几万，就开始勇闯直播拆卡圈。

“其实这个赛道很早就开始打价格战了。”张先生告诉记者，“现在市面上除球星卡和宝可梦之类的热门集换式卡牌门槛比较高以外，一些IP收藏卡的拆卡直播间搭建门槛还是比较低的。门槛低就意味着有更多的人进入，现在拿货价格又比较透明，大部分买家也都有自己喜欢的直播间，你想从别人那里抢顾客，那只能靠价格战。”

随后，张先生也给想现在进入这个行业的创业者一些建议，“这个市场现在是一个比较成熟的市场了，门槛低不代表着所有人都可以尝试，货源、直播形式、价格都是有很多的讲究，如果说在任何一环你都没有优势的话，建议不要盲目进入。”

“一卡换前程”，多元且丰富的收藏卡交易市场

如今的收藏卡，俨然已经成为一种投资品，具有很强的投资价值。

根据艾瑞咨询《2023年中国收藏卡市场研究报告》数据，2022年，中国IP卡行业市场规模达到86.7亿元，同比增长34.9%，预计在2025年其市场规模将超过180亿。受众范围广，提供的情绪价值高，较高的娱乐属性等等，都是收藏卡市场发展的驱动因素。

现阶段，收藏卡牌有着较为丰富且多元的二手交易市场，玩家可以在购买收藏卡牌后，选择将手里拆出的卡牌收藏自留或出售。各种影视音乐、运动明星、游戏动漫等热门IP较为热门的卡牌，往往在二手市场上能卖出比购买价高出几倍甚至几千倍的价格。收藏卡圈内玩家也有“一卡换前程”、“抽对一张卡，享受下半生”等说法。

以目前较为火热的宝可梦收藏卡为例，在某综合性二手商品交易APP上，一张简介有“PTCG 白帽莉莉艾 BGS10 金10 超高含金量 简中”等众多标签的宝可梦收藏卡标价是18000元，而在某收藏卡二手商品交易APP上，“PTCG 简中 白帽莉莉艾”类似标签的宝可梦收藏卡则是以拍卖的形式出售，在记者查询时，此卡的拍卖价格已经在8000元，从拍卖历史记录来看，涉及此卡的拍卖成交价在几千到上万不等，有的是单张出售，有的是想买同类卡片需要打包购买其他卡片。而能获得该卡片的卡包，在购买时1包的费用为10元。

目前，能在网络上搜索到的收藏卡交易平台就有十几个之多，他们有的是会做全品类的收藏卡交易，有的会侧重一种品类的收藏卡交易，而玩家们也会根据自己要交易的收藏卡类型选择长期使用一个或多个平台。而也是由于一些平台拥有着较多的用户，这些平台也逐渐形成了咨询、攻略、社群、交易等为一体的收藏卡全生态平台。

不管是花样众多的拆卡直播间，还是“一卡换前程”的收藏卡圈，这个新兴事物的确已经用一种很多人无法理解的方式快速崛起。但作为一个逐渐走向大众视野的产业，所要放在阳光下的东西也就要越来越多。像直播间拆卡这种极度依赖线上发展的产业，平台对于此类直播间的规定也会直接影响到这个行业的发展，这种直播形式是否涉嫌赌博、无法退换是否合理、如何规避未成年人购买等等问题都是接下来行业、平台、大众所要考虑的问题。

来源：大河报·豫视频 编辑：张腾飞