广告颜色会影响我们的购物行为！原来秘密在这里

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转头看看四周，销售物品的广告充满了缤纷的色彩，这样一来比较容易吸引大众的目光，商人总期望人们能因此兴起购买商品的欲望。但究竟颜色会不会影响人的心理与决定呢？

市场行销专家朱瑞（Zhu Rui）与梅塔（Ravi Mehta）就想了解颜色如何影响人的认知，进而构思怎么运用颜色来设计有效的广告，于是进行了一项实验，将受试者分为红、蓝、白三组，也就是在显示产品广告的描述时，萤幕背景是红、蓝、白三种颜色之一，以此了解受试者所接触到的颜色会产生何种效果。

每组受试者都会看到两种产品的介绍，一种是描述可以解决人们想避免出现的缺点，另一种则是主打人们希望拥有的优点。若以牙膏广告为例，前者就会聚焦在“预防蛀牙、口臭”，后者则是聚焦在“让牙齿亮白、洁净”。

结果发现，蓝色组的人在选择产品时，比较偏好主打优点的品牌，红色组则偏好可以解决缺点的产品。就心理学上来说，“主打优点”的广告词有驱向性的意涵，“避免缺点”则有回避性的意涵，由此可见，颜色确实会对人的认知产生影响。

市面上有不少商品的广告，就很符合“红色─回避”、“蓝色─驱向”这样的原则喔！像是声称产品可以“舒缓牙齿敏感”的牙膏包装，以红色系较为常见，标榜“便宜有好货”的卖场招牌则偏向蓝色，是不是很有趣呢？