都能听见声音 听力宝要做新蓝海市场

创业热潮已经席卷了全球，在国家政策的支持下，国内创业形式一片大好，就在大多数创业者的目光还停留在人们的“刚需”的时候，已经有很多眼光更长远的创业者把目光投向了“蓝海”。简单来解释，红海是现今所存在的所有产业，是大家已知的市场空间，创业模式大多有迹可循，也有不少的经验可以借鉴，当然同时需要面对更多的竞争对手。而蓝海则是当今还不存在的产业，是未知的市场空间，缺点是必须“摸着石头过河”，当然也能享有几乎没有竞争对手的优势。

从红海向蓝海进发

武汉豆听科技有限公司就是这样一家从一开始就把创业方向锁定了蓝海的创业公司。智嗨于日前见到了这家成立于2014年9月的年轻公司的CEO——胡拥军，和他畅谈了豆听科技的过去和未来。

和大多数创业者一样，胡拥军给智嗨最大的感受就是充满激情的，毕业于中国科技大学信号处理（声音讯号）专业的他把自己定位为“程序员”。确实，虽然身处CEO的位置，胡拥军给人的感受没有太多商人的精明，更多的是从事技术工作人身上的踏实以及实在。在成立豆听科技之前，胡拥军已经拥有了两次创业的经历，这两次在别人眼里不太“成功”的创业经历，给豆听科技的成立奠定了扎实的基础。豆听科技现在的主要成员都是以前和胡拥军并肩战斗过的“战友”：胡拥军在移动互联网发展初期就进行手机浏览器的开发，也曾是华为的产品供应商；运营总监杨丰生是东南大学的MBA，负责过达因电脑华东区的整体市场；技术总监范旺生是中国科技大学EE和经济管理双学士，拥有15年的硬件开发相关工作……另外不得不提到一个重要的专家团队负责人，来自301医院的于宁。这位301医院耳鼻喉所的研究员、听力学博士带来了更多的医学专业支持。

令人震惊的听力受损现状

和其他健康相关的创业项目相同，都和身边的亲朋有相关疾病的困扰有关。胡拥军的父亲2012年突然有一只耳朵暂时性失聪，仅仅做了听力测试就花费了1300元，这件事也成为豆听科技成立的契机。2013年胡拥军与于宁相识，对普遍听力受损的情况有了更深刻的了解。目前部队新入伍的士兵有15%听力不合格；年轻人随时佩戴耳机长时间不摘下的情况也比比皆是，为了在公交和地铁上听到歌曲，更多人选择提高音量；办公环境嘈杂，通常办公环境噪声都在50db左右，而这一数值早就达到了《劳动法》里工作环境噪声的上限。加上之前父亲的经历，胡拥军坚定了创业的信心。

1、3、1、1

听力宝的产品规划可以用1、3、1、1这4个数字来归纳，简单来说就是一个App、3种类型的智能硬件产品、一个服务以及一套放噪企业解决方案。

可能很多人在初闻豆听科技的时候，都会以为这是一家卖助听器的公司，胡拥军强调豆听科技是一家“致力于听力预防、保护、治疗等一体化解决方案的移动互联网公司”，互联网基因是豆听科技宝贵的财富，所以才有了延续互联网免费思想的免费测试听力的App——听力宝。听力宝也是目前豆听科技重要的产品之一，它能够让用户通过智能手机和耳机对自己的听力进行自检，准确度和三甲医院动辄千元的听力检测结果误差在5db以内。谈到这里，胡拥军表现的充满自信和骄傲，因为App所采用的技术是豆听科技自己研发的，除此之外豆听科技还手握两项发明专利、两项实用新型专利以及九项著作权，并且听力宝也进行了商标注册。

和大多数在互联网领域摸爬滚打过的人一样，都会对互联网的免费模式进行一个褒贬并存的评价。在这一领域，单一的免费模式收效甚微。胡拥军介绍，豆听科技将推出三个系列的硬件产品，分别针对个人、医院和治疗中心。前不久智嗨进行的听力宝T100评测就是首款听力宝个人硬件产品。T100是一款蓝牙耳机形式的听力检测仪，比单纯用手机App测量的效果更好，也更方便老人使用。胡拥军表示这是用来扩大知名度的产品，所以在定价方面非常实在，在App内的商城可以以128的优惠价格进行购买。T200将获得食药监械的认证后上市销售，成为一款价格实在的真正的医疗器械产品。

现在只有三甲医院及以上才会配备较为精密的听力检测仪，进行一次检测的价格自然不菲，胡拥军表示他们的第二款产品就是为了解决这一痛点而研发的，这将会是一款便携式产品，更适应现在老龄化社会社区医院越来越多，上门看诊服务的需求，而这款产品的售价是三甲医院所用的大型不便移动的产品的15%，做到真正降低看病的成本。

在介绍产品之余胡拥军也讲解了一些耳鸣治疗的相关情况，耳鸣患者很多都是由于工作压力大或者睡眠问题而导致的，而耳鸣治疗是一个比较漫长的过程，因人而异也需要2-3个月的时间，还需要患者绝对的配合。目前医院医生看病压力大，很难通过这种长时间的治疗缓解或者根治患者，所以第三款产品就是为了这类人群能够得到更贴心及完善的治疗而存在的。据悉这将会是一款枕头类的产品，能够通过睡眠和声音等方式改善患者的症状。

胡拥军在采访过程中多次强调，豆听科技是要做一个大数据平台，不是单纯的产品销售。所以服务也将会是他们主要的业务之一。现在使用助听器的成本居高不下很大一部分原因在于患者除了需要支付高昂的产品费用外，还需要支付验配师的服务费用。胡拥军希望未来这些咨询以及相关的验配服务都能够在线上进行快速有效的沟通，患者能够快速的获得自己所需的指导和建议，从而更有效率的就医看诊；助听器的佩戴者不再需要支付高额的验配师服务费，能够通过线上支付少许的咨询费就解决自己的问题。胡拥军还拥有一个更远的想法，未来听力宝能够做出完全智能的助听器产品，像其他智能产品一样，自动采集患者的数据，上传至云端进行分析，再回传到设备自动进行调试，让佩戴者再无后顾之忧。

以上这些都是针对使用者的产品，同时豆听科技也有针对企业进行的服务。他们的防噪企业解决方案提供企业办公环境噪声的专业测试，并且能够帮助员工进行听力测试，提出工作环境噪声解决方案和员工听力保护方案。能够优化企业工作环境，从根本上避免听力受损情况的发生。

就是这样一套由软件、硬件、服务和解决方案组成的模式，就是豆听科技所期望达到的“听力预防、保护、治疗等一体化解决方案”的目标，这也将会是这家企业未来的盈利模式。

坚定盈利模式 从代理开始

曾几何时，创业圈流传着一个“段子”。只要会“讲故事”，就能拿到钱。创业者需要好口才，而投资者则“钱多人傻”。随着国内创业环境的逐渐成熟，会讲“故事的”项目已经不再像以前那样随便就能拿到钱了，需要一个成熟的项目方向和成熟的盈利模式才能获得投资人的青眼。

在创业上已经是“老手”的胡拥军谈到盈利模式的时候显得非常自信。之前谈及T100是否“赔钱”的时候胡拥军微笑着表示能够做到平衡，他坦言公司并不是在“烧钱”，公司目前能够赚钱的项目是在医疗器械领域非常稳定的代理。和搜索引擎是互联网的入口、LBS是移动互联网的入口一样，代理则是医疗器械这个领域的入口。已经掌握了入口的胡拥军对公司未来发展表现的非常自信和坦然。不难预见，掌握了渠道豆听科技未来产品的推广都不会太困难。在听力宝的App里还有自己的在线商城，线上听力检测仪及助听器的选购也是这个大数据平台所提供的重要服务之一，加上淘宝店和未来与各大电商平台的合作，听力宝的硬件产品似乎也不愁卖。

是生意 也是责任

听力受损的问题还没能引起大家的重视，在这个大家都不怎么熟悉的领域里做生意，除了所面临的推广难题之外，普及听力保护知识、提高大家对听力保护的重视程度以及相关听力受损的预防等等看起来和生意不相关的公益举动也成为了豆听科技的所肩负的职责。

胡拥军透露，目前豆听科技已经和医院、医疗机构、听力相关的协会以及研究机构合作，推动听力义诊进社区和下乡等活动，普及听力保护的知识，提高大家对于听力保护的意识。

胡拥军认为社会责任也是企业的一个重要组成部分，胡拥军和他的团队都希望豆听科技未来成为独立发展上市的大企业，所以从一开始就更加务实和认真。

现在，听力宝App已经拥有了超过15万的注册用户，T100也获得了消费者广泛的好评。豆听科技已经获得了湖北省政府方面的相关支持，并且未来将会在湖北仙桃的创业基地自己建厂投产产品。

胡拥军说他有两个愿景：一个是希望所有人都能像使用视力表一样简单的去检测听力，另一个是希望大家都能够用上便宜的助听器产品。豆听的意义是“都听”，他们希望所有人都能清晰的听到这个世界的声音。

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