全世界最大的骗局就是山姆超市，因为它根本不靠商品差价赚钱，他的经营理念和模式完全能颠覆你的认知。
说出来你或许都难以置信，山姆仅凭260元的会员费，一年营收就高达660亿。更令你不可思议的是，其会员续费率高达80%。在家乐福败走中国，永辉寻求胖东来爆改转型之际，山姆却开一家成一家，新店一开业就人满为患。那它到底凭啥这么牛？
如果你手握400万的高复购率会员，你会如何挖掘他们的价值？如果你的第一想法就是通过优惠活动引导他们在超市主动消费，说明你的思维还停留在10年前。而山姆所采用的打法，恰恰预示了我们传统企业未来5年转型的黄金风口。今天我给你一次性讲明白，你也可以借鉴模仿。
1、主动出击圈客户
山姆会精心挑选几款市面上比较热门、性价比高的爆款商品作为诱饵，给消费者留下优质低价的印象。比如市场2499元一瓶难求的飞天茅台，在山姆只售1499元；两升的鲜奶仅售19块9，甚至一只的烧鸡38块9等等
这些商品几乎都是接近成本价出售，因此大量消费者纷纷慕名而来。但你想进山姆购买这些极具吸引力的商品，就必须跨过这道门槛：花费260元/年成为会员。
你一旦成为会员，往往不会仅限于购买这几样商品。你今后但凡踏入山姆，一次不花个大几千元就很难离开。
2、精选商品赚利润
当山姆用爆品俘获人心后，就会在每个品类中掺杂2~3个最优品牌进行上架。从黄瓜、西红柿等日常果蔬，再到冰箱、电视等大家电，
因为精选商品也是精心挑选，所以你往往难以察觉。比如我们日常吃的鸡蛋，普通超市1盒可能20元，但山姆选的是日本无菌生食鸡蛋，尽管1盒卖35元，依旧显得性价比超高。因为普通超市同类鸡蛋可是1盒45元。
所以，山姆凭借高质量和大容量的精选商品，死死拿捏住了对价格比较敏感，看重高性价比的千万中产阶级。
3、贴心的服务设计
山姆想方设法讨好客户。比如在食品试吃区，各个区域都设立了试吃摊位，你像水果，以及牛排等生鲜产品，都有专人负责分装成小包装样品，你可以先品尝后购买，如果人较多，你还可先前往饮料区，这样的体验非常适合家长周末带孩子来逛一逛，无形中拉高了店里人气。
所以你会发现，山姆的成功在于通过提供高性价比的会员产品留住客户，一旦客户信任建立起来，就能借助后端设计的产品链实现利润增长。像瑞幸、盒马、开市客也是一样的打法，更是我们传统企业突破业绩瓶颈的关键。
所谓隔行不隔理，我们广东的一位老板学员，就是通过这一招，短短3年，就实现了500万的业绩增长。具体是咋做的呢？
他在周年庆推出店庆活动：凡是充值1000元消费卡就能成为本店会员，赠送你20张50元的抵用券和1000瓶啤酒。消费者为了占便宜，自然络绎不绝。那老板咋赚钱呢？
老板规定：抵用券1次只能用1张，可转赠亲戚朋友。而啤酒只能在店内享用，不许外带。
所以你一想起吃火锅，自然会首选这家。老板于是就长期锁定了客户在自己这消费，会员也能间接转介绍新客户，形成口碑传播，又会吸引更多人成为会员。你以为这就结束了吗？
进店消费的客户不会只喝啤酒，还会点选其他商品，这就为火锅店创造了无限的盈利可能。
为什么同样是做爆品会员？别人干的是风生水起，你却无动于衷，并且还认为已经老掉牙了。本质上无非2个原因：
1、你只模仿了表面，却从未看透背后的逻辑，最后成了一个“四不像”，破罐子破摔不了了之，没有获取新客户的能力，一味啃老本，业绩一天不如一天。
2、你压根不想学，你有自己内心的骄傲，即便别人比你做得好，但你就是看不起，你脑子里有一个潜意识告诉你：我是对的，别人是错的，结果就是你什么也学不会，什么也得不到，生意反而一路下滑，利润也越来越薄。
在当今的商业环境中，靠产品差价的时代已经成为过去，未来靠的是用户经营，谁掌握了流量谁就掌控了市场主导权。
如果你还是天天被客户少、业绩难、资产重所困扰，始终找不到方法。不妨看看《116个行业金点子》，里面除了会员爆品模式外，还详细总结了超30个行业116大企业盈利秘诀，从具体方法到落地步骤，细节满满。比如：
1、如何设计五级产品链，让客户持续消费，每天按时完成销售额？
2、如何打造社群模式，连接线上线下，激活老客户多次复购并主动转介绍？
3、如何利用合伙模式，把客户、员工联合起来，聚拢身边的人和资源？
4、如何用S2B2C模式，让企业脱离人工、房租、库存这些重资产，实现低成本快扩张？
等等
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1、主动出击圈客户
山姆会精心挑选几款市面上比较热门、性价比高的爆款商品作为诱饵，给消费者留下优质低价的印象。比如市场2499元一瓶难求的飞天茅台，在山姆只售1499元；两升的鲜奶仅售19块9，甚至一只的烧鸡38块9等等
这些商品几乎都是接近成本价出售，因此大量消费者纷纷慕名而来。但你想进山姆购买这些极具吸引力的商品，就必须跨过这道门槛：花费260元/年成为会员。
你一旦成为会员，往往不会仅限于购买这几样商品。你今后但凡踏入山姆，一次不花个大几千元就很难离开。
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当山姆用爆品俘获人心后，就会在每个品类中掺杂2~3个最优品牌进行上架。从黄瓜、西红柿等日常果蔬，再到冰箱、电视等大家电，
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3、贴心的服务设计
山姆想方设法讨好客户。比如在食品试吃区，各个区域都设立了试吃摊位，你像水果，以及牛排等生鲜产品，都有专人负责分装成小包装样品，你可以先品尝后购买，如果人较多，你还可先前往饮料区，这样的体验非常适合家长周末带孩子来逛一逛，无形中拉高了店里人气。
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所以你一想起吃火锅，自然会首选这家。老板于是就长期锁定了客户在自己这消费，会员也能间接转介绍新客户，形成口碑传播，又会吸引更多人成为会员。你以为这就结束了吗？
进店消费的客户不会只喝啤酒，还会点选其他商品，这就为火锅店创造了无限的盈利可能。
为什么同样是做爆品会员？别人干的是风生水起，你却无动于衷，并且还认为已经老掉牙了。本质上无非2个原因：
1、你只模仿了表面，却从未看透背后的逻辑，最后成了一个“四不像”，破罐子破摔不了了之，没有获取新客户的能力，一味啃老本，业绩一天不如一天。
2、你压根不想学，你有自己内心的骄傲，即便别人比你做得好，但你就是看不起，你脑子里有一个潜意识告诉你：我是对的，别人是错的，结果就是你什么也学不会，什么也得不到，生意反而一路下滑，利润也越来越薄。
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