希音牵动中小服装企业数字化，给佛莞泛家居怎样的启示？

为促进佛莞泛家居产业集群塑品牌、拓市场，“AI创未来，智造全球家”2023年佛莞泛家居产业峰会暨新品发布会近日在京东（佛山）数字经济产业园举行，产学研各界深入探讨如何让佛莞泛家居产业集群在全球产业中更具竞争力，并为泛家居行业的数智发展提供新的思路和探索方向。

2022年，“广东省佛莞泛家居产业集群”获评“国家先进制造业产业集群”，跻身“国家队”产业集群。与此同时，两地大量中小企业在面对国际国内市场疲软、需求不足的情况下，如何更好生存与发展？这成为此次会议讨论焦点。

从消费端出发，重新定义产业边界

广东省中小企业发展促进会会长谢泓提到，在经济承压之际，佛莞等家居产业面临前所未有的挑战，此时两地可逐步转向发展成为品牌之都。

以意大利为例，大家都知道米兰时装周非常有名，如果能在这里获奖，往往意味着它将是一个世界级品牌。

“其实意大利的经历也有点像佛山制造业，随着东亚、东南亚经济发展起来，制造业逐步迁移，意大利工业制造能力下降，但他们产业转变非常快，20世纪70年代开始发展时装展，汇聚了很多服装品牌，从工业产品走向品牌升级，传统产业借助品牌大放光彩。”谢泓说。

同时，以客户场景拉动需求，以消费端打通供给侧，成为产业集群提升的一大路径。

谢泓介绍，中国有丰富的制造业场景，可以通过数字化来优化内部产业结构，改善产业结构空间；广东制造业门类非常齐全，也很容易通过数字化打通产业链之间的关系。

以泛家居产业集群为例，关乎多个工业门类，包括陶瓷、洁具类、家具类，等等，谢泓说，从行业分类，过去家居行业的边界是非常清晰的，但未来会慢慢从客户端需求出发，重新定义产业边界，比如养老产业就可以重新定义泛家居产品。

“未来定义产业的边界，不再是从生产端或者供给端出发，而是从消费端出发。”谢泓说，在顺德的广东工业设计城，围绕泛家居产业，不少年轻人在结合养老产业的需求，设计更人性化、更适合老年人需求的产品，以客户场景来拉动需求。

在这个过程中，产业的梳理非常重要，尤其是内部的标准化工作。有了完善的产业梳理，可以更好地引入资本助力，“没有标准化就没有规模化，规模化之后就会产生新的边界，不是制造边界，而是服务边界”。

如何理解新的边界？谢泓举例说，某种程度上，棉花催化了工业革命的起源，这背后，是纺织生产实现了大规模作业，于是蒸汽机的出现就成为可能性；有了规模化生产，就可以通过金融资本服务，进一步提升规模经济。

同样的，佛莞泛家居产业，可以通过数字化连接起来。如果生产制造还能降低30%成本，将大大提升产品竞争力，而当前泛家居产业的低价竞争，则是因为产业还没有梳理好。

如何做产业梳理？谢泓注意到，就电竞这个产业来说，佛山一直处于产业链的低端环节，毛利率并不高，但意外的是，佛山一些知名企业远赴安徽投资电竞产业。

“其实一些电竞用品也涉及切割、打磨等环节，只有做一些产业梳理之后，才能发现产业价值链在哪里，比如就可以针对市场空白引入材料、机床等，也可以引入一些大学的电竞研究。过去没有对产业梳理，也就不会去想这些协同配套。”谢泓说。

公共服务平台助企业转型

数字化到底能不能带来订单？对不少企业来说，如果只是提高生产效率，数字化带来的结果就是产线的更多闲置。

“希音为什么有竞争力，因为它让中小企业也用上了数字化。”谢泓说，一家纽扣生产商，有几百万存货放在仓库，但是老板并不知道都有什么库存；而现在，一个螺丝、一个纽扣，通过数字化，都能非常清楚知道其所处位置，于是希音就可以给纽扣生产商匹配上游资源，带动生产商做强。

“为什么希音能撬动中小企业走数字化道路？”谢泓对此解释，某种程度上它能给中小企业带来预期，数字化投入的未来几年，可以实现回本。

谢泓得出的结论是，如果动力不足，中小企业是不愿意转型的，但政府可以通过公共服务平台，或者补贴等方式，让中小企业看到数字化投入预期。

针对中小企业面临“的不敢、不愿、不能”转型痛点，谢泓建议，政府要打造政府公共服务平台，比如，将京东等互联网厂商引入到佛莞产业集群中来。

他以汕头玩具加工为例，原来很多中小企业都是自己开模，质量参差不齐，后来汕头市高德斯精密科技有限公司创立后，实现了无人化工厂，给中小企业提供标准制造的通用积木件，比单个企业自行开模更有质量保障，成本甚至还更低。

谢泓强调，低价竞争会毁掉一些行业，低价并不是竞争力。其实，中国摩托车品牌在上个世纪，就走过这条摩托车出海东南亚的道路，但当时国产品牌很快陷入价格战，以至于品牌就只能在产品质量、配件、售后服务等方面妥协，导致“便宜没好货”，反观日系摩托车，不仅没有降低产品质量，反而精进技术，如今继续占据着东南亚市场的主导地位。

南方+记者 郜小平

【作者】 郜小平

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