关于拼多多，这是你想知道的8个真相

在过去的一段时间里，黄铮一定是中国最令人羡慕和争议的男人。由黄铮创办三年的拼多多在美国成功上市。经过多年努力，刘正东已成为内地市值16亿的电子商务公司，排名超过16亿。这样一个传奇的财富创造故事和成功与失败的铁律，让黄铮获得了英雄般的掌声，并将拼多多推上了争议的漩涡。上市后，拼多多受到了太多的嘲笑、赞扬和批评。为了表达自己的观点，在写这篇文章的时候，我选择了不读以前关于拼多多的文章。以下是我对拼多多的思考与探索。

1、拼多多山寨真的很多吗？

拼多多上市后，这条消息在社交网络上广泛传播，我也把它转发到我的朋友圈和微博上。该段列举了许多知名品牌山寨品牌，这些品牌纷纷向拼多多的上市发来贺电。毕竟，这是写一篇文章，我特意下载了拼多多app进行验证。目前，这些山寨品牌基本不见了。最后，因为舆论和调查的压力，它被收回了，或者没有这样的品牌。所以，我有个亲身经历，看看能不能找到一些带有山寨痕迹的“品牌”。果不其然，这类品牌仍在苦苦挣扎，如“1号茅台”、TGT电视、vivl手机、新飞飞鸿冰箱等，“1号茅台”，99.9号装6瓶即可。在链接的标题中，还写着“飞天茅台”，而宝贝的图片上写着“飞天味儿接近96%”。想来茅台绝对不会做任何损害自己利益和品牌声誉的事。这酒是本地的，但只是一瓶散装酱汁酒。

2、拼多多是一家什么样的公司？

拼多多目前采用纯平台模式，基本不涉及产品供应链。与苏宁、京东等零售企业仍有较大区别。其中，与淘宝的C2C最为相似。不同的是，我们都会在拼多多上一起团购，而在淘宝上主要各买各的。因此，拼多多本质上是一个C2C电子商务平台，一个纯互联网公司，但它提供信息服务。未来是否会涉及产品的采购、销售、仓储和配送服务，目前还不得而知。

3、拼多多最终是否会走向社交？

拼多多因其规模不断扩大而被业界称为“社交电子商务”。什么是社交电子商务？顾名思义，在线交易是由社交网络促成的。在社会化电子商务中，“关注、分享、交流、讨论、互动”等社会要素和行为可以为电子商务交易服务。显然，这些元素不仅存在于拼多多，在淘宝、天猫、京东等众多电子商务平台上也同样存在。但是，只有拼多多扩大了“联合组团+共享”的模式。但正是这一点的放大，引爆了用户“贪便宜”、“得实惠”的需求。因此，从形式上看，拼多多的确是“社交电子商务”的缩影。然而，并不是所有的社会化电子商务，存在着社会化电子商务陷阱。如果我们能像传统的那样做生意，我们就不能做得像我们能做的那么快。拼多多抓住了一个核心的精髓，使得很多山寨产品出口猖獗，从而具有了很大的低成本优势，并以较高的价格敏感度在消费者中大行其道。中国实在太大了，即使中国人常说“中产阶级”还很穷，低价仍是一种有效的定价策略。

4、微商也算是社交电商的一种，为何没有像拼多多一样起来？

无论是微博还是朋友圈，微信企业的用户群体、参与度、互动度都比拼多多高出很多，但都没有成为拼多多。主要原因是效率。虽然微信有自己的代理网络，但每个代理网络实际上都是在自己的封闭空间进行交易。以一个agent为中心点，用户和用户也是孤立的。因此，即使一些小微企业能够通过传销型代理网络达到数亿级的水平，最终也会因为系统效率问题而衰落。也正是因为很多微信商家逐渐转向代理和压货的形式，难以形成有效的消费市场。因此，拼多多的确是整个微信生态系统最大的受益者。当然，它的“成功”是基于微信系统下许多打工子弟的“挫折感”。比如京东，微信给了它最强的入口。

5、拼多多和天猫、苏宁、淘宝、京东们最大的差异在哪里？

在这种情况下，我们将不讨论B2C或C2C的问题，因为它们之间的区别是显而易见的。拼多多与其他平台最大的区别在于：（1）当其他平台需要谈升级和质量时，拼多多是唯一一个能让价格最低的平台。（2） 当大平台在做内容、IP、互联网红色经济、千人千面等消费升级的新趋势时，拼多多是实现“拼购”最终目标的唯一平台。因此，从品牌建设的角度来看，拼多多确实是少数几个在品牌定位上做得好的电子商务平台之一。没有这些平台就太大了。至于它们的特点，它们也是大的。和拼多多不一样，做得好就足够了。从这个角度看，拼多多的“成功”是品牌定位的胜利，也是从0到1的创业经典案例。很多人都明白“从0到1”是指从无到有的过程。其实并不是这样理解的，而是指从无到有到先开辟细分领域的过程。

6、拼多多争议这么多，往下该怎么办？

如果美国网友理解了拼多多，我觉得拼多多凉了！我们可以向他们保证，在目前的任何商业调查中，我们都不能这样做。我们应该改变我们的态度，做出我们应该做的改变，以及我们将来应该做什么。而拼多多，只要我们不停地说“我们将坚决打击假货”，然后继续投诉。不过，这并不代表我的价值观。然而，这可能真的是一个“可取”的方式来阐明更多。毕竟，马云、马化腾、刘强东、李彦宏都来过这里。淘宝有故障，马云天天打电话，京东有假货，刘强东每天都说“绝不卖假货”，百度搜索引擎，结果一塌糊涂，谁喜欢骂李彦宏装聋作哑。黄铮在大人物的指导下，也应该具备大人物的“潜力”。还有一种可能，就是拼多多将从工厂到用户，从产地到用户，把所有的假冒伪劣产品清理干净，做一个没有品牌的“F2C”。不过，它将运行到网易严格选定的赛道上。如果这样做，它还将面临供应链巨额投资和增速放缓的问题。对于已经有争议的品多来说，填补这个漏洞需要很长时间。不太乐观！

7、拼多多带给普通创业者的机会和启示？

近年来，网易、拼多多的新消费模式给社会各界带来了良好的商业启示和机遇。如果我明白这一点，我早几年就能成功创业了。然而，今天它已经改变了。拼多多的启示是，在中国很多行业，用拼多多的逻辑再做一次是值得的。一开始，网易就严格挑选那些奢侈品牌或知名品牌，称之为“耐克制造商”和“阿玛尼制造商”；在白酒等各个行业，很多曾经利润丰厚的行业，比如茅台酒，都在遵义市场蔓延开来，比如茅台酒，这是一个庞大的“散装茅台”。如果能在全国推广，一定会取得很大的成功，至少不会做错生意。