亚马逊如何找到产品关键词？

关键词对亚马逊来说，非常重要。不仅能在前期帮你定位产品，同时也能给你带来流量，帮助刺激销量。那么从以下几个维度去解析亚马逊关键词。

一、核心关键词/宽泛关键词/长尾词定义

二、关键词的各种指标

三、关键词扩展思路

四、关键词排序

一、核心关键词/宽泛关键词/长尾词定义

根据关键词的覆盖范围和转化效果，我们可以将亚马逊上的关键词分成以下三类：

核心关键词：是指和产品匹配度高、针对性强、转化率高的关键词。带来的流量一般是比较精准的买家群体。

宽泛关键词：是指和产品品类相关的词。这类词辐射范围广，针对的目标买家群体不够具体和精准。

长尾关键词：是指和产品的功能、颜色、尺寸以及使用场景等高度相关的词。针对性强，转化率高，但是搜索量相对来说较少。

二、关键词的各种指标

在筛选关键词时，有几个维度的指标需要考虑：

关键词搜索趋势：该关键词最近1-5年的搜索趋势，用来判断该关键词下的产品需求的多少。推荐工具：Google Trends。

关键词搜索量：该关键词在亚马逊平台上的搜索次数。

关键词相关性：该关键词与你的产品相关性。

关键词竞争程度：该关键词搜索结果下竞争对手的listing情况。一般情况下竞争对手listing的销量评分以及品牌等相关维度数据越好，对于你的产品来说竞争程度就越高。

关键词购买率：该关键词下的购买率。一般流量越精准，购买决策时间越短，购买率越高。

关键词PPC竞价：该关键词在亚马逊站内广告Bid价格推算。

三、关键词扩展思路

亚马逊官方推荐以下几个类别关键词：品类关键词、自身品牌+商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词和季节性关键词。

另外，其他关键词来源包括：亚马逊下拉框、竞争对手listing信息（包含产品标题、产品五点、产品A+内容等）、竞品反查ASIN的关键词信息、ABA品牌分析关键词信息和用Sif软件查询竞争对手的主要流量词。以下简单介绍几种方式：

1 品类关键词

以”wall charger”为例，以下就是我们的品类关键词，同时也是我们产品的大词。

2 亚马逊下拉框

在亚马逊搜索栏中搜索”wall charger”出来的联想词都可以作为我们的关键词库。

3 竞争对手listing分析

（1）竞争对手标题信息，其中标红框的”iPhone 13 Pro Max Charger””USB C Charger Block””PD Fast Charger”都可以作为我们的关键词词库。

（2）竞争对手的五点信息内容也是一个丰富我们关键词库的重要来源。

需要注意的是：产品的五点，标题以及A+信息中，不要涉及已注册商标专利的品牌词，有侵权的可能性。

4 竞争对手ASIN反查

使用卖家精灵插件，可以查出该竞争对手的关键词搜索流量入口。

5 亚马逊品牌分析

在亚马逊品牌分析路径，下载相关关键词的数据。可以得到跟”wall charger”相关的搜索词以及对应的搜索频率。

6 Sif软件反查竞争对手的主要流量词

使用Sif软件可以查到竞争对手的主要关键词的流量占比，以及关键词排名。

三、关键词排序

通过以上的关键词信息收集，我们可以汇总出来一份跟产品相关的关键词列表。按照推广的目标以及产品自身的竞争力等因素，去做关键词排序。确认该产品的核心关键词/大词/长尾词，按照相关性/竞争程度/搜索量等维度去插入到产品listing中，以及做关键词推广计划。