10亩地，10个月收入700万的营地是这么做的

农旅项目有这样一个现象：知名度高的、网上传播好的，必然是靠“场景体验”出圈的！

我们都知道一个好场景体验的农旅项目，客户来了会主动拍照媒体号，他们每一个人背后都是一群人，这样传播快，流量不断！

那什么是场景体验呢？

场景体验——即游客走进项目内，在这个情景所发生的一切叫做场景，客户所感受到的一切叫做体验。

因此，“好场景+好体验”是一个项目赚钱的关键点。

好的场景体验有以下4个共性：

1. 场景美：运用美学手法打造，有极好的视觉感受；
2. 情感沟通：呈现一种精致、治愈、放松、舒适的氛围感受，与客户产生情感共鸣；
3. 有仪式感：无论是活动、餐饮、住宿、服务，体验感都很好；
4. 拍照出片：满足大家打卡、晒圈需求。

目前以小探马考察的农旅项目来说，花园农场、主题农场、网红小院、牧场、精致露营等都是场景体验做的好的项目。

以小森林城市野奢营地（以下简称小森林）为例，他们的场景体验主要体现在以下3方面：

1、场景打造上，注重自然美陈设计，呈现森系疗愈，给顾客提供一种松弛感、放松感，让身心得到释放

比如营地有实用美观的30多顶天幕和5个木房子，还有比较有调性的玻璃亭子，装扮纱幔，举办各种聚会、party，即实用又出片，仪式感、场景感拉满。

重庆的夏天比较热，因此整个营地都有水雾系统，即梦幻又降温，还有迷你的山涧小溪，为顾客提供溯溪、玩水，能玩能拍照。

设计很多精致的森林小场景，主要为客户提供拍照需求，也利于传播和裂变。

2、美食体验上，小森林注重品控和摆盘，研发即好吃又好看的餐品

比如用野餐盒，集中出餐，增加一些西式BBQ、烤串的套餐，加上美式烤炉，时尚感、品质就出来了。加之好的场景，就餐的体验感会更加舒适、有意境，非常适合拍照发圈。

为了让客户的感受到就餐的差异化，营地还会请驻唱，来增加氛围感受，举办音乐会，增加曝光和粘性。

3、有意思的活动体验，为顾客提供一个释放情绪价值的地方

小森林主理人深知仅仅是靠场景、户外餐食不足以让客户的粘性和忠诚度更高，要给客户提供一个可以释放情绪价值的地方，因此推陈出新的户外生活玩法就跟重要，与客群情感需求进行对接，来增加体验感。

主理人是这样做的：采取“在地化设计+异业联盟”的方式，年初制定2024年全年的活动安排，比如有茶艺、花艺、手工咖啡、烘焙、扎染、旗袍秀、非洲鼓、颂钵，以及一些亲子类的活动。

还有一些年轻时尚的产品和活动沙龙，比如说会做年轻人喜欢玩的风筝节；还会开夜校，像古琴、 DJ、茶艺、书画、音乐、美学、摄影，还有美食类的活动。因为客群来学习、交友、玩耍，加深对营地的印象和情感。

综合来看，小森林的出圈不是偶然，在行业内卷的今天，不下点功夫做运营，根本不会有10个月700万营收的好成绩，更不会成为行业及网络上风靡的推荐。

有朋友说场景体验到底该怎么做？小探马给您一个公式：场景体验=痛点+解决方案+痒点

例如，客户的痛点是：有了好看的场景，但是自己拍照技术不好，想要被拍的美美哒

解决方案：小森林是这么做的，周末提供专业摄影服务，把客人拍的美美的，修得漂漂亮亮的，从而给客人提供一个发圈的机会。

痒点：服务是免费的，解决了客人需求，让客人拥有美好的记忆和心情，从而为营地的宣传做裂变。

因此，建议大家根据以上公式把自己的项目做一下清单，用场景体验的方式做项目。

如果还是不知道如何做“场景体验”，本月29日至30日，重庆游学考察将会实地参访小森林城市野奢营地、稻野农场、荷塘悦色、花房筑·明院、此山居民宿、云林天乡景区、太寺垭森林公园等7个项目，并有12位操盘手分享。

备注：素材来源于重庆小森林城市野奢营地