《蛮好的人生》主角胡曼黎，有哪些签单技巧，值得我们学习

陪伴中国创业保险人一起赚钱！一起成长！

央视热播剧《蛮好的人生》将镜头对准保险行业，保险人集体兴奋：国家在赤裸裸地大力宣传保险啊！

这部剧我也在追，而且是以专业销售视角，琢磨剧中保险销售的道与术，看看哪些地方值得咱们借鉴。

女主胡曼黎经营抗保分子5年，成功送出3000万保险计划书那集，就给我留下深刻印象。

今天给大家解析，保险销冠胡曼黎，销售3000万保单用到了哪些保险销售技巧。

一、锁定高端客户，持续无压经营

曼黎有位高客叫魏总，可他提到保险就抵触，变着花的拒绝。但曼黎无视拒绝，持续跟进了5年。

当下营销节奏很快，被客户拒绝5次，多数销售就放弃了。为什么曼黎愿意用5年时间去经营一位客户？

因为魏总是名高客。曼黎用户定位很精准，就是经营高客。高客短期能被唤醒意识，普客却很难短期提升经济能力，高客有更高的开发价值。

日常要如何经营高客？曼黎的方法就很好，每次见面不是送茶叶，就是聊聊天，拜访时间并不长。

这么做很有深意，魏总爱茶道，送茶叶是投其所好，定期拜访是刷脸熟。她是在进行客户关系经营。

见面时间短，不提及保险，喝茶聊天是没有压力的。见面次数多了，魏总知道她最终还是会卖保险，起码不反感，因为两人足够熟悉。

销售有时候就要先建立交情，时机到了再谈交易。

二、了解客户动向，理赔凸显价值

曼黎为了及时掌握魏总动向，她与魏总司机关系处得很好。从司机那里得知，魏总父亲刚刚骨裂住院。

她赶紧约见魏总，说自己来代办保险理赔，并把5年间持续给魏总父亲赠送意外险的事告知了。你是魏总的话，你感动不感动？

拿到理赔资料，她叮嘱助理：一定把这件理赔盯紧办好，还真了加急流程，理赔款很快到位，她又约见魏总。

这次见面，魏对她态度可好多了。他家老爷子住院，医保报销后花了670多，意外险却报了2000多。白得的钱，谁不喜欢啊？

若你是魏总，请问你对曼黎，对保险的态度，会不会发生改观？会不会觉得保险其实也挺好？

保险是无法触摸、体验的，胡曼黎却通过赠险，用5年经营，等一次出险，让客户「试用」了一把保险。

正是这次「试用」，才成功拿到客户认可保险的钥匙。

三、把握销售时机，保险理念先行

曼黎察颜观色功夫一流。魏总父亲骨裂住院，问题不大，又得到挺多理赔款，心情自然挺高兴。

保险销售时机转瞬即逝。在输出一波情绪价值后，她见魏总心情大好，趁热打铁提出了保险建议。

面对3000万终身寿的提议，魏总习惯性拒绝：保险就那3、5个点的收益，我买它干什么呢？

曼黎显然是做足准备才来的，计划书早就打好了，可能出现的问题也早就想好如何应对了，所以才能在短时间，用一段话就改变了对方的想法。

保险它不是锦上添花，而是雪中送炭。人要走得远，有时候炭比花更重要。

思考一番，魏总终于不再坚持：你做个详细的计划，明天再给我讲讲。

大家都羡慕能签下大单的保险绩优。同样做保险，为什么我每件才3000元，你一出手就是3000万？

在这部剧里，胡曼黎告诉我们一个残酷的现实：没有一张大保单是凭运气签来的，多数都是通过持续的经营而争取来的。

当你被客户拒绝到想放弃，她在为下次见面做准备

当你主动向客户推销保险，她在耐心等待最佳时机

当你对客户动向一无所知，她买通客户司机给报信

当你习惯性给客户讲收益，她一句话就搞定了异议

当你受到挫折想死想活时，她干小三见客户开直播

胡曼黎是个虚拟的影视人物，但我们却能在她身上看到属于保险人的那份坚韧、智慧与顽强。

想成为保险销冠，请先做好以下四项：精准用户定位、掌握客户动态、长期贴心服务、永不放弃心态。

女主胡曼黎正能量的状态值得学习，保险人行销的精神更值得歌颂。无论是剧情里还是现实外，大家都奔着一个共同目标在努力：

用保险保驾护航，让更多人过上《蛮好的人生》。