直播电商大败局：直播时代的大健康行业竟成“死亡陷阱”

本文转载自公众号：电商创投高鸿业

这篇文章对于打工族没有任何意义，不过如果你是一个想要做大健康项目的老板，那么很值得一看，因为绝对是干货满满。本文会从公域电商到私域直播，从河南郑州帮、福建厦门帮，再到湖南长沙帮、杭州下沙帮，详细阐述大健康项目的主流玩法，以及这些大健康公司老板是如何一夜暴富，又如何在法律边缘游走的。

大健康行业是一个朝阳产业，这几乎是所有人的共识，无数老板都想在这个行业捞到一桶金，大家绞尽脑汁寻求一条出路，而我也是其中一个淘金者。

我在去年下半年投资了一个以营养食疗和生活干预为主要治疗方式的慢病管理项目，我的项目合作方也是我的一个粉丝，北京一个有多家线下医院，主要做慢病治疗的医疗集团。而我们采取的销售方式则是线上投流获客，社群运营+私域直播课程转化的方式。目前项目的 SOP 已经跑通，正在扩招团队中。

而我对大健康行业的了解就是从去年开始调研，直到今年完全落地的这个过程中，积累和学习的经验。

我们的私域销售公司在杭州下沙。很多人都知道杭州有阿里巴巴这样的传统电商巨头，也有谦寻、交个朋友、辛选、遥望科技、无忧传媒等赫赫有名的直播电商公司，实际上也有很多非常牛叉的私域公司集中在杭州下沙，比如杭州私域圈里都知道的微点科技，全部是个人微信卖女装，两千员工，年销售额超过三十亿。在微点大楼隔壁是悦萱堂，化妆品公司，据说私域销售额也可以做到几十亿。而我的公司就和它们一街之隔。

这些私域公司卖啥的都有，比如像志凡之前的项目就是卖茶的，我们隔壁公司是卖酒的，新搬来一家是做小孩子夏令营的，还有上面说的卖女装的，卖化妆品的。不过杭州下沙其实是以卖“狗皮膏药”闻名的。

所谓的“狗皮膏药”是句玩笑，实际就是泛指所有的大健康行业，各种保健品、OTC 药品 和药食同源的保健食品。据我所知，小小一个下沙，少则几十家，多则上百家这样的公司。

最近由于我们的慢病管理项目在扩团队，也在招人，通过这些应聘员工口中我也了解到很多同行公司的大致情况。

实际上杭州做大健康的团队主要还是以河南帮为主，以销售药食同源的保健食品为主，比如灵芝孢子粉、深海鱼油之类的，一些胆子大的也卖 OTC 产品，比如蒙药、藏药之类的，还有就是前几年特别火的瑶浴、莓茶等等。这类型公司的特点是起盘很快，一两个月拉起来一两百人的团队，一个项目跑半年就解散。然后老板换个地方，换个产品接着干。也就是俗话说的，打一枪换个地方。

其实这就是这些老板的风控策略。因为这类型产品不论效果如何，都一定会有投诉，也会无法避免的触犯法律法规，轻则虚假宣传、非法经营，重则诈骗，一旦翻车钱是肯定没了，搞不好还要被判重刑。

这些老板打的就是时间差，消费者购买的产品基本上一个疗程是需要几个月的，就算发现无效，也可以通过退款和话术搪塞一段时间。哪怕被帽子叔叔盯上了，从立案到侦查至少需要几个月时间，还没等到帽子叔叔搜集到证据，这帮人已经卷着钱提桶跑路了。

就拿我公司附近的一个团队，去年三月起盘，一个多月搞到两百人的销售团队，打粉进群～私域直播间听课～销售员 1V1 转化，主要就是卖肠道益生菌，一个销售员一个月平均销售五十万业绩，两百销售员一个月销售额一个亿。干了四个月被法制日报曝光，第二天公司就解散跑路了，干净利落果断，没有丝毫拖泥带水。今年初那个公司老板换了一个新场地，召集旧部重新开了新项目。

我们再简单说说福建厦门帮和湖南长沙帮，这两批老板前几年特别火，不过这两年随着几个头部大佬被抓进去，现在偃旗息鼓了。他们主要是卖减肥和减脂产品，纯付费投流，私域转化。我认识的一个老板在长沙做得很大，一千多人的团队，一个月卖两个多亿。不过两年前被端了，大股东现在还在里面，他是小股东，现在还是取保候审，搞不好还得进去。他们最大的问题就是野心太大了，甚至还收购了互联网医院牌照，想要洗白做上市，其实早就被盯上了，想跑已经来不及了。

不过现在大健康行业最大的风险是河南郑州帮。去年私域直播爆火，一个郑州有几百个私域直播平台，销售额破百亿的就有两个平台，几个亿、几十亿的平台比比皆是。如果不相信，大家可以去参加私域直播平台展会，全是河南老板搞的。

所谓的私域直播其实就是当年保健品会销的直播版。原来是讲师四处跑，去门店讲课带货，现在只不过改成门店老板拉大爷大妈进直播间看直播带货了。引流方式还是送鸡蛋，发福利。

这种模式看起来很不错，其实细算起来，运营成本也是极高的，作为平台方要分出一大部分佣金给到门店的。不然门店也吃不消高昂的引流和运营成本，现在这些大爷大妈全是薅羊毛老手。

这就意味着卖低毛利的日用品是肯定没钱赚的，所以必须要卖大健康产品。这也是最大的风险。保健品之前的线下连锁已经被 315 打了一次。眼看着这个 315 马上来了，这将是这些私域直播平台的生死劫。

如果过了这一劫，这些私域直播平台老板必定是大丰收的一年，如果过不了，这个商业模式可能会快速的凋零。说白了，私域直播不卖保健品和保健食品是赚不到钱的。

尽管做大健康私域风险重重，不过毕竟是暴利行业，俗话说富贵险中求，总有胆子大的。但是我还是建议想要做这个行业的老板，一定要有风控意识，瞎干不行。

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高鸿业：愿意分享的电商投资人，目前专注私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。