有用！列车员销售话术适用性比较强哦

大家都坐过火车吧，看看这个场景是不是很熟悉，分享给你，想想。

场景在现：

大家好，我是本次列车的列车员，耽误大家两分钟时间，告诉大家一个不好的消息，列车要晚点十五分钟，耽误大家两分钟时间，介绍一款产品——梳子。

大家都知道，一个牛角只能做一个梳子。牛角做的梳子能够舒筋活血。

我们与厂家合作做个宣传，是在火车上销售，采用简单包装，原价19块8的梳子，现在呢只需要9块8。我知道，其实大家在旅途的过程当中不见得需要梳子

大家一定知道牛郎织女的故事，织女上天的时候，牛郎最后送给了织女一样什么样的礼物呢？没错，就是梳子。

我想在座的旅客，一定从此地到彼地。那么在这个过程当中，我们给自己的亲人带上一份礼物，送上自己一份心意的时候，这不正是——千里送鹅毛，礼轻情义重吗？

当他把第六句话去说完一节车厢，有10个人买了他的梳子，一个梳子9块8对，98块钱。

看似平常无奇的几句话，我们回过头来，去拆分每句话,看看其中的奥妙所在。

1.耽误大家几分钟时间，我是本次列车的列车员——澄清身份进而建立信任

2.一个牛角只能做一个梳子——产品

3.牛角做的梳子能够舒筋活血——功能

4.我们是在火车上销售，采用简单包装——包装

5.原价19块8的梳子，现在呢只需要9块8——低价理由，厂家合作做个宣传

6.我知道，其实大家在旅途的过程当中不见得需要梳子

大家一定知道牛郎织女的故事，织女上天的时候，牛郎最后送给了织女一样什么样的礼物呢？没错，就是梳子——故事渲染

7.我想在座的旅客，一定从此地到彼地。那么在这个过程当中，我们给自己的亲人带上一份礼物，送上自己一份心意的时候，这不正是——千里送鹅毛，礼轻情义重吗——角色带入，情感体验

哈哈，是不是套路？类似的多啊，你每次去坐火车都肯定遇到，大同小异拉

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