亚马逊变体分为分子体母体，不同的listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。

一、变体有哪些好处？

1. listing排名：有变体在一定程度上会增加产品的曝光率，一般情况下，设置5-8个变体为宜，设置的时候注意价格差。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。
2. 评论最大化：比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率，这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。
3. 增加购买转化率：流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。
4. 变体的其他好处：当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。

如果变体中某个SKU收到大量差评，拉低整个Listing转化率，并且变体相互竞争激烈，拉低了爆款转化率，这个时候最好将变体拆分，将表现差的产品处理掉。

二、变体合并的好处？

1. 增加产品review数量：当我们把单独的listing合并到一个变体，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，包括review数量，这样新品就不是0评论了。
2. 增加listing的点击率和转化率，提高排名。

三、如何合并listing？

首先要确保接下来进行合并的listing不属于任何一个变体下，一定是单独的且可以创建变体的类目，否则无法合并成功。

1、下载产品对应模板 通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下载对应的产品模板。（注意：如果不清楚自己产品属于哪个类目的请联系卖家支持，填错分类的模板会有可能导致上传失败。）

2.填写产品模板每个分类下的模板都会有区别，但都是大同小异，今天就展示一下homeimprovement这个类目下的表格填写。 我们需要清楚，合并两个单独的listing为变体，就需要创建一个虚拟的父体，因此在填写父体的这一栏里，涉及到会变动的选项是不需要填写的。

总的来说，父体在最前面的基本信息列只需要填Seller SKU > Product Name > Brand Name > Manufacturer > Product Type > Item Type Keyword > Update Delete。而子体填写已有的信息即可。注意：Product ID可以填写ASIN、GCID、UPC等，如果要使用ASIN，那么就在Product ID Type手动输入ASIN。在Update Delete一栏中父商品首次上传，填写Update，子商品填写 Partial Update。

3、通过Inventory > Add Products via Upload > Product Classifier，查找Item Type Keyword，如下截图：

注意：Product Classifier这个分类器只有美国站点后台有。

4.父子变体部分填写：

Parent_child：父体写Parent，子体写child;

Parent Sku：父不填，子填父的SKU;

Relationship Type:父不填，子填variation;

Variation Theme: color/size 根据自己产品需求填写;

如果产品是属于其他Variation Theme的，可以根据实际情况进行选择，例如一个产品既有颜色又有尺寸变体的可以选择SizeName-ColorName并在size和color填入对应的值。

5.其他详细的信息可以通过后台编辑listing，最后把表格另存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now

在页面有一个Check my file的选项，卖家可以先点击生产报告，让亚马逊检测表格是否有填写错误，如果有的错的可以根据生成的报告修改重新上传，如果没有错误的可以选择上传哦，一般5-10分钟之内就可以合并成功了。

四、如何拆分listing

同样的我们需要使用表格去操作，避免在后台把父子变体一起删除掉的尴尬！具体的流程跟合并的是一样的，把库存模板下载下来后只需要填写父体以下的四项内容：Seller SKU、Product ID、Product ID Type、Update Delete。

在成功合并一个listing后，系统会给父体生产一个ASIN码，我们只需要在表格填写父体的信息，在Update Delete里选择Delete，按照刚刚上传的步骤就可以拆分了。

注意以下有几种常见的违规创建变体情况大家请谨慎操作变体的创建，避免以下几种情况发生：

1、把不同的产品创建成父子变体，注意对应好产品的ASIN和SKU。

2、把数量设置为Variation Theme比如2pcs，5pcs。

3、父产品填写的类目和子产品填写的类目不一致。

违规操作上传变体listing可能会被移除，也可能被亚马逊警告，更严重可能被移除销售权限！所以大家要在遵守亚马逊规则的前提下合理创建变体

亚马逊上不是所有产品类别都存在变体，只有卖家在上传产品时有看到“Variation”时，才说明这个类目支持变体。要注意的是：变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。