关注 | 国货“薇诺娜”是怎样炼成的？去昆明国家高新区这家企业里找答案~

2010年，昆明大健康产业发展版图上，多了云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司的身影。

说起这家在昆明土生土长的大健康企业名称，很多人会感到陌生。但说“薇诺娜”，你一定不陌生，这是连续多年“双11”的爆款，也是中国医学护肤第一品牌。

十年磨一剑，贝泰妮不断崛起，集研发、生产和营销为一体，定位打造一个皮肤健康互联网+大健康产业集团，专注于打造中国皮肤的健康生态系统，推动中国皮肤护理大健康产业的蓬勃发展。

选择护肤品“一条赛道”

短短10年时间，贝泰妮如何能在外资品牌盘踞的国内化妆品市场抢占一席之地？

专注敏感肌护肤品研发~

贝泰妮领军人物57岁的郭振宇，2002年，从美国回昆创业，作为生物医学博士的他深耕昆明的生物医学、大健康产业，足足20余载。郭振宇说，当初选择一个非常小众的细分赛道，单一开展护肤品敏感肌产品的研发，就是不想好高骛远，只想把打造中国皮肤健康生态系统这件关乎百姓皮肤健康的小事做好、做透、做深。

在郭振宇的带领下，贝泰妮集团逐渐成为一家专注于皮肤健康领域，集功能性护肤产品产销研、打通线上线下销售为一体的大型O2O皮肤健康生态链公司。先后获得云南省科技进步特等奖、云南省创新团队一等奖、云南省发明专利一等奖等荣誉，成功入选国家高新技术企业。

开创一系列专利科技~

贝泰妮被认定为国家高新技术企业及国家教育部创新团队，公司研发中心开拓创新，实施产学研结合，紧密融合植物学、生物学、皮肤学等前沿力量，在挖掘云南高原植物的有效活性成分时，开创一系列专利科技，研发新一代皮肤学级护肤品。

公司旗下护肤品牌“薇诺娜”自诞生以来，运用多项专利技术，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产，产品的有效性、安全性得到消费者及皮肤学专业人士的广泛认可。

贝泰妮生产车间~

自贝泰妮成立以来，每年均实现高速增长，通过建立电商全网渠道、终端专卖店、连锁药房OTC渠道，皮肤医疗美容诊所等营销渠道，同时推出逑美APP等线上皮肤健康护理服务平台，打造贝泰妮新零售全触点系统，成功跨界实现O2O营销，成为“中国皮肤健康互联网+”的领先企业。

24小时销售7.2亿元

2019年“双11”当天，面对国外各个品牌化妆品的“围追堵截”，贝泰妮生产的“薇诺娜”系列护肤品全天线上线下销售实现7.2亿元，取得天猫平台护肤类目销售第9名的成绩，公司为此还专门包机送包裹。

不得不说，作为云南省电商发展成绩第一名的贝泰妮，把“皮肤健康互联网+大健康产业”发展玩出了新高度。

“双11”，制单区一片繁忙~

贝泰妮在上海有1000多平方米的运营中心，每天电话铃声此起彼伏，电脑键盘敲得噼啪作响，一片繁忙。10年来，贝泰妮坚持以线下渠道销售为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式，是国内为数不多的产品进入连锁药店等渠道销售的化妆品生产企业。

2018年、2019年，公司主营业务收入分别较上年增长56.35%、57.31%，其中线上渠道销售收入增长分别为80.55%、68.26%，2019年公司线上渠道销售收入占比达到75%以上，线上销售渠道是公司实现销售收入最主要的销售渠道。

线上销售是公司最主要的销售渠道~

凭借线上销售的优异表现，2018年、2019年，公司在天猫“双11”主营类目（美容护肤/美体/精油类）店铺销量排名中均位列第九，其中国货类排名分别为第4、第3。2017年至2019年，贝泰妮连续3年销售额增长超过50%。2018年至2020年，贝泰妮旗下“薇诺娜”品牌已连续3年斩获天猫金妆奖。

贝泰妮坚持走产品专业化路线，随着收入规模的扩大和实力的提升，公司已成为全国领先的化妆品生产企业之一，并树立了针对敏感性肌肤产品的行业标杆。2019年，“薇诺娜”品牌被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第一名”。

赢在创新、创造、创意上

在开拓市场和产品的研发上，贝泰妮有一支专业、自信、强大的营销和科研团队。一路走来，贝泰妮不断招兵买马，发展壮大至今，有1600多名职工，昆明有500多名职工，科研人员有100多人。

具备持续提供研发创意的能力~

如今，贝泰妮具备为产品满足市场多元化需求持续提供研发创意的能力。目前的研发团队汇集了药物制剂、药物分析、中药学、生物制药、药理学、生物工程、高分子化学、精细化工、包装开发等不同学科的各类专业人才，使贝泰妮在配方开发、植物提取研究、产品开发和评估技术、包装设计等方面处于行业领先地位。

强大的研发团队能不断产生独具特色的研发创意，并将研发创意转化为技术成果。贝泰妮将研发团队形成的技术成果应用于产品生产，最终实现产品持续满足市场需求，紧跟行业潮流，并在消费需求多元化趋势下保持强劲的市场竞争力。

坚持自主研发~

在持续推进昆明大健康产业发展的过程中，贝泰妮始终坚持自主研发的发展道路，通过不断完善各项研发制度鼓励自主创新，并建立了高效、完善的研发创新组织体系，全面协调、促进各项研发创新工作。

截至目前，贝泰妮拥有境内有效专利41项，掌握11项核心技术，特别是在利用高原特色植物提取物有效成分制备和生产敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势，应用上述核心技术实现的销售收入占主营业务收入的比例均在95%以上，已完全具备将技术成果有效转化为经营成果的持续创造能力。

做大做强云南健康美丽事业

“以研发为导向，基于国人皮肤问题大数据，挖掘云南高原植物有效成分开发功能护肤品是贝泰妮成功的关键。”贝泰妮董秘办主任、董事长助理钟巍表示，贝泰妮虽然身处云南，但在上海建立了研发中心，研发团队专业背景涵盖药物制剂、药物分析、药学、中药学、药物化学、高分子化学、生物工程、精细化工等多个领域。

符合美国、欧盟化妆品GMPC标准~

依托云南“植物王国”资源宝库，贝泰妮的产品从云南的青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶等植物中提取有效成分，并经过系统严格的功能性及安全性观察验证后上市。公司产品在生产环节以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产，产品的有效性、安全性得到消费者及皮肤学专业人士的广泛认可。

2019年，贝泰妮实现销售收入19亿元，纳税2.8亿元。2017年至2019年，贝泰妮连续3年成为高新区纳税大户。钟巍说，围绕云南省委、省政府八大产业和“三张牌”战略，公司将立足现有技术和产业发展优势，精心打造中国人的皮肤健康生态系统。

打造中国人的皮肤健康生态系统~

站在云南大健康产业发展的新起点上，越来越多人，选择了健康与美丽的生活方式。为此，贝泰妮将扎根七彩云南，做大做强健康与美丽事业，站在更高、更广阔的舞台上，一如既往地默默专注于打造中国皮肤的健康生态系统，推动中国皮肤护理大健康产业的蓬勃发展。

信息来源：微信公众号“健康昆明城”