玩具这么多，为什么橡皮泥这种老产品还卖得很好？

来源：好奇心日报 编辑：开窍（hopetopkaiqiao）

对于孩之宝（Hasbro）这个公司，每年市场上对于它的关注点，都是在孩之宝与漫威又合作推出了那个超级英雄的玩具，或是又推出了变形金刚/星球大战的限量版玩具。其实，在孩之宝旗下这么多玩具里，有一款玩具总是被忽视，但是却创造了不俗的销售业绩。

这款玩具就是培乐多（Play-Doh）彩泥。

培乐多彩泥自从1956年面世，60年间风靡全世界（如果国内的小伙伴们没玩过培乐多，也有玩过各种品牌的彩泥吧），销售量超过30亿罐。根据发布的品牌报告，连续三年都维持了两位数以上的增长，其中2015年销售增长更是超过32%，是工艺品类别产品的销售首位！

那么，培乐多能够经历60年风雨，并在互联网时代重新焕发生机，获得2位数以上，背后的秘诀究竟是什么？

1、操作简单，用途无限

培乐多彩泥不同于其他玩具，有着固定的外形与玩法。培乐多的最大优势，就在于玩法简单、无限制，可以最大限度发挥孩子或是成人的想象力，被称为“软体乐高”，可以创造出任何形象和创意。用一句话说，就是“只有你想不到，没有培乐多做不到”，可以适应任何时代、任何内容，永不过时！

乐高城堡

培乐多彩泥是想象力最好的承载体

2、与时俱进，不断增强体验

虽然培乐多彩泥的玩法永不过时，但孩之宝公司还是极力去改进培乐多的玩法，带来更好的体验，去适应时代和市场。

最新一代的产品升级系列叫做Play-Doh Plus，适用于3-6岁，手工艺系叫做DohVinci（多芬奇，向达芬奇致敬），2014年发布时宣称是“世界上第一台儿童手持式3D打印机”，感受一下时髦值！

其实，它就是一把热胶枪一样的玩具，包括一个简单的挤出机和装有培乐多彩泥的“墨盒”，允许孩子们完成更加复杂的作品。挤出后，彩泥要经过一晚上才会变硬，这样就有足够的时间来修改错误。

复杂的线条处理起来更加得心应手

捏个奥巴马也是妥妥的

3、增强故事性，内容更好玩

随着以iPhone和iPad为代表的智能设备的兴起，各种电子游戏也开始疯狂流行。如何应对各种绚丽好玩的游戏的挑战，吸引家长与小孩本已稀缺的注意力，培乐多面对着新的挑战。

他们的解决方法是增强彩泥的叙事性——在2016年新推出的产品线，内含预设的消防车、冰淇淋车等造型，让孩子可以在预设的主线上，发挥想象力进行创作。即让孩子能够感受到故事的魅力，又能添加自己的想象力上去，增强产品吸引力。

彩泥版超级英雄

4、玩转社交媒体，刷存在感

除了产品开发，培乐多也开始在社交媒体上露面。因为彩泥的可塑性和区分与普通材料的萌感，无论是什么热点都可以跟的游刃有余。

各种热点，通通都有

彩泥版奥巴马

除了跟热点，吸引家长的注意力，刷存在感的同时，培乐多还利用彩泥的安全特性，拉拢家长成为培乐多同盟：作为一个家长，你肯定不希望自己孩子一直埋头玩电子游戏，而更乐于见到他和小伙伴们一起，发挥创造力，合力完成一件作品吧！

小结：从产品本身来说，培乐多的玩法可扩展性强，内容丰富，故事性强；从消费者角度来看，培乐多不断影响使用者之外的其它角色，如购买者、建议者等。这是它能够坚持60年的秘诀。

用核桃的方法论

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且散发“真、善、美”的品牌

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