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【联盟寄语】地产江湖细戏说之雅兰集，朱雅兰女士结合实际案例对沟通、协同、翻译、合约、审图、规范标准、动态常识等进行了风趣幽默而不失严谨的分析，从而折射出了地产跨职能在工作实施中的痛点及改进方法！

引 言

近一个来月，河南相继遭遇了150个西湖水量的大雨以及德尔塔病毒袭击；武汉发现7名核酸阳性病例，均来自中间三局某建设工地；南京密接的行程轨迹牵扯多个省份。疫情似乎并未离我们远去。笔者听到不少人讲说：

这次就是该着（zháo）南京机场顶锅，领导家中坐，谁知道会有这么个情况？

百年一遇不行那就改千年一遇，海绵城市就是面子工程，怎么还不是给个说法啊？

打了疫苗还感染，不能百分百防感染那还非得让大家打疫苗？

入境不是都有检测么，放进来这么多病毒，都干什么吃去了？

是不是疫苗没用才想起来说美国德特里克堡有问题，甩锅+转移视线啊？

不知道大家是不是也多少听到过类似的话。有的话猛一听好像真是这样，有的话一听就不靠谱儿，可又一时说不上来哪儿有问题。

本文会结合工程建设中的实际问题来大概说说。

全文分三大段，“太长不看”+“先说说病毒”+“再说说地产应用”，最后追加“一个彩蛋”，可以根据阅读喜好自行翻找。

太长不看

♯领导家中坐，锅从天上来？

A：安全生产预防为主，发现问题应予以重视，并尽快制定具体措施

（作为领导不积极去组织解决问题难道应该在办公室抽烟刷剧打游戏？）♯

♯千年一遇比百年一遇更严重？

A：百年一遇指在历史上发生的重复性概率。任意一年都有1%发生的可能性

（N年一遇反应严重程度的比较只对某地区或个体而言，大约是雨量A地区1‰遇＞A地区1％，但A地区1‰与B地区1％不能直接简单比较）

实际遭遇与建造设计标准不同，仅此而已，与“给个说法”无关♯

♯突破性感染是因为疫苗有问题么？

A：突破性感染的发生的前提设定不包含疫苗质量问题。其前提是疫苗质量合格、施打操作规范与监测观察。突破性(病毒/真菌)感染是医学客观存在的现实。♯

♯疫苗不能完全防范病毒变异是因为技术能力不够么？

A：病毒变异是因为很多国家躺平应对，任由病毒侵袭，导致“炼出大蛊”♯

♯病毒变异这么快，我们以后还会面对什么问题？

A：全民疫苗接种速度赶不上病毒变异速度的话，我们可能还会面对因病毒变异导致的更多“抗原”变异产生的问题。已经出现的Lambda（秘鲁出品，后文会有提到）据世卫组织WHO给予的关注程度定性并未超越Delta♯

♯打了疫苗还会被感染，那打疫苗还有用么？有什么用？

A：有用，必须打。不打缺乏免疫的基础能力，不打相当于让病毒在自己体内升级变异，不打等于做盅养蛊♯

♯目前多地疫情多是境外输入引起，能不能筛准些啊？

A：已经逐步更新了检测方法和试剂，进一步提高筛测能力。♯

♯有更有效的疫苗或治疗么？

A：针对新冠病毒的变异性，新疫苗的研发以预防兼治疗通用为目的，已进入一期临床阶段。♯

♯病毒溯源有必要么？

A：溯源非常有必要，若想“管理/防控到位”，必先“节点明确、任务具体、责任到人”。梳理清晰传播链，有助于制定更实用的管理办法，采取更为有效的预防措施，研发更新的产品和技术。♯

♯病毒真的是从美国德特里克堡泄漏的么？为何现在对外提这个事儿？

A：科学的溯源才能解答这一问题。

从技术上说，从传播过程中变异特征的梳理线索；对病毒及变异认识的加深更新了以往各种历史信息的评估；对事件整体脉络的更新梳理。科学溯源才是依据。

从实际上讲，抗疫不是中国一个国家的事情，各个国家对疫情带来的影响认识不同，态度自然不同。

参考＜动态常识[上]＞（信息化不被地产企业接受的原因与房屋交付时遇到的问题相似，问题/争议并不完全在于信息化系统/房屋本身，而在于利益这个本质原因）♯

♯你说说，你一个地产运营成本的琢磨新冠病毒这么细致有什么用啊？

A：可以运用相似的思路和方法去系统的理解、分析和解决问题♯

（后附实例）

♯目前这些情况给了我们地产人什么启发？

A：安全第一，预防为主。安全施工、健康防护。

/定制符合常识和科学合理的计划和目标。

/做到设计图纸、合同范围、预算清单、变更签证与现场情况基本对应。

/不走形式，不走过场，完善记录、重视沟通、加强协作，真正落实基础工作。

/不追求单一结果。从进度、质量、成本、需求多因素分析问题，做到“事出因明”，协调各因素复盘还原过程。

/不墨守成规，积极发展新技术，新工艺，客观充分认识新事物适用性，促进工艺发展，稳步加快进度，降低成本。♯

先说说病毒

①新冠病毒的识别：

——图自百度百科

通过四个可识别蛋白来识别病毒：S蛋白、N蛋白

通过RNA来识别病毒：核酸

②新冠病毒变异的特点：

RNA病毒的易变异性导致刺突上S蛋白发生异变，但N蛋白相对稳定。

自然中变异是无序的混乱的。而目前的已发现命名的11中变异均呈现出相当的一致性。

③新冠病毒入境检测：

♤核酸（RNA），病毒的基因。

检测到核酸阳性（+），除了非常非常小的概率是有操作问题的假阳性，基本就是代表已被感染。

检测到核酸阴性（-），却有可能是因为刚刚接触感染源，病毒尚未在机体扩散而呈现假阴性。所以需要间隔几天重新检测。

（之前新闻曾经有个第12检查出阳性，也有这个原因）

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♤igM，免疫大军里最早出现的，感染前约10天，随着感染结束会慢慢消失。

检测到igM阳性（+），代表已经初期感染。分查S蛋白与查N蛋白两种。

检测到igM阴性（-），可能是没有感染，也有可能是初期感染后，完全抗体消失，所以需要查igG，若是阴性（-）则ok，阳性则代表已感染。

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♤igG，在igM消失后（约在第10天左右）开始逐渐出现。

检测到igG阳性（+），代表已经晚期感染。

检测到igG阳性（-），可能是初期感染，也有可能是未感染。需要结合其他检测一起观测。

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♤检测到igM与igG均呈阳性（++），不予入境绿码。

入境检测的变化，附图：

核酸检测+igM（S/N）+igG 逐步改为☛ 核酸检测+全抗体N蛋白检测

2021年4月16日的中驻美使馆通知，查S蛋白阳性才需要再查N蛋白

到了2021年7月19日，中驻新加坡大使馆通知已变成查核酸和N蛋白。

④面对热门选手德尔塔，各疫苗能力展示：

辉瑞与莫德纳的mRNA疫苗让机体根据刺突上S蛋白进行“瞄准锁定”，S蛋白发生异变，mRNA疫苗就变成“睁眼瞎”，瞄准水平直线下降。

辉瑞和莫德纳的mRNA疫苗上市得早并不是代表着一定“好”。针对S蛋白的mRNA疫苗还有以下问题。

用于投入治疗的话技术尚存疑虑（完整性）+

主要是S蛋白组成，缺乏对其他可识别目标的免疫能力（准确性）

主要取材于“原始病毒株”，对11种变异毒株免疫能力差（全面性）

参考＜细戏说之沟通＞段子ABC。

⑤接种疫苗后，突破性感染是啥：

突破性感染不是一个新鲜词，也不是应急造词。是指在经受治疗或疫苗接种后，仍然感染患病的情况。例如“突破性水痘”（可以追溯到2012年都有相关的旧闻）

陆续在出现的词：抗原漂移与抗原转变（或抗原转移）【关注转变/转移】

抗原漂移（antigenic drift）：甲型流感病毒的抗原性仅发生亚型内部较小的量变。（新冠不属于甲型流感病毒，不适用“漂移”）

抗原转变/转移（Antigenic shift）：指编码抗原的基因组重排引起的变

异幅度大时，产生新的亚型，这种变异为质的改变，往往引起流感的世界大流行。（目前变异已经产生了新亚型，世界级大流行）

⑥变异病毒，国产疫苗到底有多大用：科兴有效性在78%左右

①辉瑞（mRNA）的三期临床试验合作国家：未明确（但因其-70℃保存的条件来看，笔者擅自猜测范围可以小到北美洲）

②AZ（腺病毒载体）的三期临床试验合作国家：未明确

③康希诺（腺病毒载体）的三期临床试验合作国家：巴基斯坦、墨西哥、俄罗斯、智利及阿根廷，4万余受试者的接种及期中数据分析。

④国药（灭活）的三期临床试验合作国家：阿联酋、巴林、约旦、埃及

⑤科兴（灭活）的三期临床试验合作国家：巴西[Gamma和Zeta]、南非[Beta]、菲律宾[Thata]、秘鲁[Lambda]、智利[Lambda传入]、印尼[疫情榜排名第14]、土耳其[疫情榜排名第7]。

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在2020年6月底已经可以确定，科兴的新冠状病毒疫苗三期临床已经与巴西签订协议，三期临床与菲律宾、南非的合作正在推进中，其中与南非的推进由中国外交部相关部门组织协调。

印尼于2021年1月11日、土耳其于1月14日、巴西于1月17日。

有意思的是菲律宾与南非是同期推进的三期临床合作。菲律宾2月22日批准科兴上市。再看南非：

2021年7月3日，南非卫生产品监管局（SAHPRA）发布消息，宣布批准由中国科兴公司生产的新冠疫苗在南非附条件紧急使用。据当地时间8月6日

报道，南非新任卫生部部长乔·法拉 (Joe Phaahla) 当日宣布，南非国家冠状病毒指挥委员会已批准使用中国科兴疫苗用于南非抗疫。（南非变异Beta与英国两个变异Alpha和Eta有着相似的变异组合）

由上表可见，辉瑞通过德国拜恩泰科（BioNTech）抢在莫德纳前面在欧盟取得第一个紧急批准，然后直接拿下世卫的WHO的紧急使用批准。而第一个在美国FDA取得授权批准的莫德纳也是有记录的第一个向世卫WHO申请紧急授权的，但却是四款欧美疫苗里最后一个获得WHO批准的。

阿斯利康疫苗（英国牛津大学&阿斯利康[瑞典阿斯特拉和英国捷利康合并而成的公司]），美国压根儿就没给他通过。因为美国FDA知道AZ有血栓问题么？你猜？

AZ：原定价2.5$/剂。欧盟价1.78€（英国虽然脱欧，对欧盟售价比对美太多）。（因3月爆发血栓，销量大跌，6月底）

强生：原定价10$/剂。（6月11日因疫苗可能受污染被勒令关闭在美工厂）

7月欧盟EMA提出心肌炎症与辉瑞和莫德纳疫苗存在关联。

8月Delta肆虐欧盟，辉瑞与莫德纳对欧盟提高售价

辉瑞：原定价20$/剂。从15.5€涨到19.5€。

莫德纳：原定价15$/剂。从19€涨到21.5€。

辉瑞和莫德纳妥妥的打击报复和坐地起价。所以，疫苗这事儿基本上就是美国生物药剂巨头的一场全球市场争夺战，靠着技术和国家“影响力”快速打压抢占地盘。好奇什么“影响力”和怎么打压么？

2020年11月9日，巴西掐停科兴三期临床。当天辉瑞官宣有效率90%。

2020年12月12日，秘鲁掐停科兴三期临床。12月11日，辉瑞通过FDA（美国药监局）批准。

这就是“影响力”。虽然在巴西和秘鲁都在中方严正交涉后又恢复了三期临床，看似没什么大影响？

2020年11月10日科兴上市申报，2020年12月14日科兴上市。——这就是对“打压”的“抗压”。

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AZ爆出血栓问题，那辉瑞和莫德纳就是完美的么？

『辉瑞和Moderna拒绝与强生就新冠疫苗凝血问题进行合作研究』

『意大利承认停用牛津疫苗与政治相关』

『英国用数据说话：辉瑞疫苗更易产生血凝块』

来自英国一份的报告显示，辉瑞的新冠疫苗或比阿斯利康疫苗更容易产生血凝块。

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还有听说因为貌似有些国企开展疫苗施打是选择的国药，就认为国药的比科兴的强。对于接受到的信息，要有自己的判断。

科兴三期临床试验的（病毒）涵盖范围与国药对比看一下。

科兴去的国家：累计确诊及死亡人数排进前二十名

国药去的国家：累计确诊及死亡人数排70多名，相当于排倒数

——2021年8月8日全球213个国家地区疫情统计数据截图。

直白的讲，科兴去的都是穷国，跟中国关系不咋地，而国药去的地方都还算经济不错。对比看看这些国家的经济实力，面对疫情是躺平还是抗击，病毒的变异和凶猛程度。看看下面这个图，再想先看应该用什么标准来评判哪个疫苗更给力（国药的※表示尚未披露详细数据）。

再说说地产应用

以上变异病毒与疫苗等内容，主要围绕着，基础信息识别（四种蛋白+RNA核酸）、特征提炼（S蛋白变化，N蛋白基本不变）、问题点确认（非灭活疫苗不能激活N蛋白，无法确定能最大可能免疫变异毒株）、判断解决（通过筛查N蛋白来堵住入境病毒，通过持续号召注射疫苗达到群体免疫，通过研发新疫苗预防新变异，通过对贫困国家援助方式减少当地病毒变异可能）、线索分析（相关事件的关系关联）、复盘佐证（通过溯源查找病毒/问题源头）这几个步骤来写。

说了老么半天的病毒，可能耐心不足的已经快看不下去了。没关系，直接跳到这里看也行，这一部分讲的都是关于分析判断在的地产上的具体应用。

1、用清单逆向分析合约实际内容和原因。

某合同因内容不清楚，成本归类不明了，根据供热管路合同清单及简述，推测合同界面范围并分析可能存在的原因。

——简要清单，脱敏版

清单内容新旧管连接为DN800管道，新建DN500的直埋保温管。这两种管道非住宅小区常见的二次网供热管道规格，而市政主供热管道多采用该管径。故而，“市政一次网DN800引出DN500/DN400进入小区换热站”，这一段施工内容符合清单表述内容的可能性较大。（信息识别+特征提炼）

根据小区名称，进行地图搜索，将主干道路至小区的距离约315米与主管DN500+DN400管道工程量合计630米长度基本吻合。（线索梳理）

至此，可基本判断该合同应该是自主干道路市政供热管道接引至小区换热站前的一次供热管网的施工范围及内容。（问题点确认）

据合同签订时间判断，当时该地区尚未完全启用大市政配套费这一收费标准规则。该合同被签入基础设施-供热-二次网工程的成本明细下，可能是考虑基于有利后期土增清算时计入抵税[系数1.3]。（复盘佐证）

2、用“系统”的思路解决实际的问题。

某项目有甲乙丙三个地块/区，均已完成交付。

某日暴雨后，三个区有不同停水停电的情况。

查情况——整理业主反馈及物业查看情况（信息收集）：

①甲区业主反馈停水、停电停水。

②乙区某号楼有水没电，业主反应水质不佳，稍后不久亦没水没电。

③丙区业主反应比较杂乱，没电有水，有电没水，有电有水。

沟通所属电力局，回复电网正在排查中。

巡查小区各变电站和配电室，确认无漏雨渗水情况。

回电核实已打电话业主房号，对再来电话的业主要问清房号及情况。

理线索——项目系统设计及施工记录情况（线索梳理）：

甲区为最早施工区块，先期建设开闭所以及两泵一站。

开闭所的供电为市电1路

开闭所某回路供给两泵一站的设备用电。

自来水泵房为甲乙丙三个区提供生活用水，但1~6层低区为市政压直供，而7层及以上为中高区加压供水。

乙区某号楼屋顶有三个区共用的生活水箱。故而停电初期部分用户用水由水箱供给。

丙区第一排楼因工期进度等原因，由甲区开闭所接出高压电缆至给第一排楼供电电的箱式变电站。

丙区第二排第三排楼另接自供电所的市电2路，与甲区乙区用电不同市政供电路段。

再核实——根据业主房号及再核实情况重新总结（特征提炼）

甲区全区住户停电+7层以上住户停水。

乙区全区住户停电+7层以上住户停水。

丙区第一排住户停电，但未停水（第一排均为洋房，最高6层）。

丙区第二排第三排楼住户有电+7层以上住户停水。

注：没电指户内没电，电梯停运，风机停转。

——DL——表示电力供电回路，引自开闭所和变电站

——J1——表示低区供水回路，不经水泵房加压，市政压力直供。

——J2——表示中高区供水回路，经水泵房加压泵加压后供给各区各楼。

——附简易示意图及说明

找原因——重叠法筛选排除问题点（问题点确认）：

因甲乙区及丙区第一排同时断电，应为市政电至开闭所至住户变压器段的市电1路出现问题。

因三个区中高区供水均出现问题，应为市政电至开闭所至设备变压器段的市电1路出现问题。

综合丙区第二三排住户用电正常来看，缩小范围至所属供电局的市电1路出现供电问题的可能性较大。

想办法——优先恢复水泵房供电（根据实际情况及需求确定解决方案）

若市政维修出现困难，能否暂时切换市政或临时供电线路优先恢复三个区的供水以满足住户闷热天气的饮水及洗浴需求。

跟进进展——（验证）

物业将用水用电安排与业主沟通后获得多数业主的理解。同时积极向缺少饮用水的甲乙区及丙区一排的住户送发矿泉水，尽可能保证住户饮水需求。

供电局维修人员在维修器件及材料未到的等候时间中，优先将电力供应切换至甲区后，满足了三个小区业主的饮用水和洗浴用水需求。

物业及时与业主沟通维修情况及下一步计划，尽可能减少业主烦躁焦虑。

两个小时之后，电力维修结束，三个小区均成功送电。

3、地产企业如何安排工作计划？

关于Delta病毒的动态常识已经更新：

Delta的传染期可达18天，隔离14天已经不足，需要及时改变对策。

Delta的密接并非近距离接触，而是同一个空间、单位、建筑、同栋建筑，发病前4天都算。

①工程现场的生活与工作：

居住区仍需保持一定的隔离区域，居住区与工作区之间的检测不能放松。

洽谈、会议等等，时间、地点、人物以及时段均需据实记录。

进行“隔离”时的行动路径尽量保证与日常生活与工作区动线有所区分。

②销售案场的访客与接待：

案场活动能否由大活动转向小主题，聚集改为分散。

③交付：

适当延长交付天数，尽量控制每天接待的人数上限，备好口罩免洗手液等防疫用品，利用好当天交房后的时间段做好当日总结，充实交付信息资料库。

一个彩蛋

2021年8月10日，『美国彭博社称中国坚持“病毒清零”会被世界孤立』。

辅导班1：背多有重复的题海[考不过下次重交费]（S蛋白mRNA疫苗）

辅导班2：背精炼的题型[基本保过]（腺病毒载体疫苗）

辅导班3：重点考点+题型串讲[基本保过]（重组蛋白疫苗）

辅导班4：教材精讲+考点解析+题型串讲[保过对赌]（灭活疫苗）

看到这儿，参加过一建二建考试的朋友们多数可能偏好选择第二三种。

但如果这个考试是：“考不过的进ICU”，你会怎么选？

无论怎么选，辅导班1也没人选啊，都知道题目哪可能会一模一样的。

与病毒长期共存：其医学领域的意义，是指病毒（此处亦指新冠）很可能会长期存在这么一个客观医学事实。但是某些国家却用这样一个词来掩饰自己躺平应对，主动放弃反抗的主观选择。

打个比方来说：在建筑测量中，错误是主观意识或操作的问题，而误差是客观存在的事实。错误是可以避免的，而误差是必然存在的。

明目张胆的扯后腿，造大谣，排除异己，这其实就是想把中国拖进来的一场内卷。

当企业发现好像怎么调整制度，修改考核都不见管理效果的时候，内卷可能早就已经悄悄的从背后蒙上了管理者的双眼。