是谁在替我们做决定？其实你所做的选择并非自愿？

是谁在替我们做决定？我们是怎样一步一步被洗脑的？关于这个问题，美国著名的心理学家、经济学家艾瑞莉有一定的研究，它主要研究人类的心理现象在经济学中的作用，然后反过来利用人的这种心理控制人的经济行为。其实啊，这种行为主要利用的就是错觉，一种脱离了我们主观意识的不合理的认知。这种错觉在现实中是非常常见的，并且总在有意无意地影响我们的判断。所以说通常我们做出的选择都是被这些错误的信息诱导过的，而不是真正发自内心的决定。

是谁在替我们做决定？其实你所做的选择并非自愿？

比如说如果有一个人，他明明不好看，有人就能让你觉得他好看，你可能会问这个人是谁，凭什么他让我觉得好看就好看？这个后续，再为大家揭晓，我们先来看一个调查，这是欧洲各国死后愿意捐赠器官的人的比例，从这个数据我们可以看到，欧洲各国器官捐赠问题上出现两极分化，丹麦、荷兰、英国和德国的人大部分都不愿意捐赠器官，愿意捐赠器官的人比。比不到20%，而奥地利、比利时、法国、匈牙利、波兰、葡萄牙、瑞典这几个国家愿意捐赠器官的人几乎达到了95%以上，很多国家人甚至都是100%。

为什么会出现这种两极分化呢？大家最先想到的可能是文化差异，有些国家的人更具有奉献精神和社会责任感，另一些国家可能出于宗教原因不愿意捐赠。但是事实果真如此吗？为什么明明宗教和文化非常接近的国家，他们做的选择也是完全相反的呢？比如说德国、奥地利，或者说是丹麦和瑞典，这么来说就和宗教和文化一定没有关系。那么究竟是什么原因导致了这种现象？很久以后，艾瑞莉才发现了这个秘密，原来就藏在捐赠书上。

是谁在替我们做决定？其实你所做的选择并非自愿？

捐赠率比较低的国家，同意书上写着，如果你愿意捐赠器官，请签上你的名字，大家都不签。所以说捐赠率低而捐赠率比较高的国家，同意书上写着，如果你不愿意捐赠器官，请签上你的名字。大家都不签，所以说捐赠率高，但是还有一个问题是，为什么大家都选择了不签字呢？难道是因为这个事情对于大部分人都不重要，所以他们才选择不签字吗？艾瑞莉认为，其实恰恰相反，并不是因为这些事情不重要，而是这些事情特别重要而又特别的复杂，我们不知道怎么选是对的，所以说我们就放弃了选择的机会。

是谁在替我们做决定？其实你所做的选择并非自愿？

由此我们得出了一个结论，那就是当人认为选项特别复杂，自己不能做正确选择时，人们通常接受默认的选项，因为这种选择没有心理压力。艾瑞莉为我们举了一个例子，有一家旅游公司搞活动，活动内容是这样的，周末去罗马旅游包吃包住，去巴黎旅游也包吃包住，广告打出去之后，有人选了罗马，有人选了巴黎，后来呢，主办方又追加了一个选项，那就是周末去罗马旅游，包吃但不包住。这个选项一出，选择去罗马旅游包吃包住的人数远远高于去巴黎的，而且在没有第三个选项之前就去了。

和巴黎的人其实差不多，大家不难看出，其实他们家的这个选项是完全没有意义的，但是就是这样一个没有意义的选项却影响到了巴黎，这就是一个很奇妙的心理现象。大家仔细回想一下自己在购物过程中有没有遇到过这样的情况，在这种情况下，其实你做出的选择并不是你自己做出来的，而是根据别人给你的选项所做出来的。

在现实生活中，其实很少有人能够遵从自己的内心做出决定，这个说明一个道理，人根本就不知道自己想要什么，也不知道自己究竟喜欢什么，所以才会被默认的选项，没有意义的选项以及别人的选择所吸引，教大家一个运用这种心理的小技巧。假如你去相亲的话，可以带上一个各方面和你相似但又比你稍微逊色一点的朋友，然后你懂得如果有被叫去当电灯泡的朋友就要注意啦。