TikTok广告热榜，黑五美区GMV环比增长215%，本周海外广告新动向

2023年的黑五网一电商大促季落下帷幕后，首次参战的TikTok Shop美国站，自然成了业内关注的一大焦点。官方数据显示，黑五活动期间，TikTok Shop跨境电商美区整体支付GMV环比增长超过215%，“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长，如此大的蓝海市场，自然会受到广泛关注。

为了更好地向广告主传递海外广告投放的最新趋势，我们制作了这个广告榜单，主要展现了TikTok平台上的热门广告品类，以及对该广告创意元素的拆解，帮助您更好地掌握消费者和竞品动向，进而精准有效地进行广告投放，话不多说，马上开始！

本期周刊榜单展现列表如下：

1.全球TikTok广告投放数据大盘TOP10

2.美国TikTok广告周榜TOP10

3.美国独立站广告周榜TOP10

01、全球广告投放数据大盘TOP10

短短一周，香水广告转化率几乎腰斩

本期TikTok广告投放数据大盘以投放热度数据进行排名。根据数据显示：相比上周大盘，TOP3依然是香水、面部精华、洗发护发。在广告展现量方面，TOP3品类的变化不大，均在1B以上。在品类轮换上，耳机品类取代了男士T恤挤进TOP10榜单，排名第九。

以下是该榜单TOB3的品类广告投放分析：

1.香水：该品类的广告受众年龄段与上周相比没有变化，均是44%为18-24岁、31%为25-34岁。但在感兴趣的话题上，“旅游其他”话题热度跌出前三，热点话题“沙盒式游戏”热度上涨。

深入分析该品类商家，最近一周的广告点击率有所上升，从0.81%上升到0.95%，但是转化率却从上周的11.86%降到本周的6.58%。

高点击率低转化率的背后，有两方面的原因：一是黑五网一大促落幕，消费者对奢侈品的需求减弱；二是香水类的广告创意经过一段时间后，让部分观众产生了视觉疲劳，购买欲望自然也有所削弱。因此，出海品牌在后续的广告投放中，可以挖掘更多的创意，给用户带来耳目一新的感觉，以带来更多的转化。

2.面部精华液：该品类广告受众年龄段占比较上周有轻微变化，18-24岁从40%涨到42%，25-34岁从30%涨到31%。而在受众感兴趣的话题上，这周主要集中在医疗保健、烹饪/菜谱、水具酒具等。

深入分析此类商品广告，相比上周，点击率和转化率都呈上涨趋势，尤其是转化率，从7.76%涨到13.76%。高转化的背后是广告精准传播的结果，这类广告主要通过红人营销推广，在最近一周，势头正盛。众多出海商家已经将目光转到头部、中部红人，以这种方式来传播品牌，凭借红人影响力，带来更多的转化。这种广告投放方式现下在海外正流行，主要集中在美妆、个护类。

3.洗发护发：此类商品广告受众18-34年龄段占比有所上升，从原来的73%上涨到75%。此外，受众感兴趣的话题与上周一样。

深入分析此品类商品，可以观察到无论是点击率还是转化率都有所提升。广告投放主要以“体验式”广告创意为主。临近圣诞，还有不少广告主在广告中植入了圣诞元素，借势节日营销，获得了一波不错的流量转化。

由上可见，TikTok平台以其庞大的年轻化群体，为许多出海广告的传播创造了空间。海外TikTok现在处于蓝海市场，广告主不断通过探索新的广告创意、拓展更多的传播渠道（如红人带货）来提升品牌的竞争力。这也给了许多出海新手提供了不少参考意见。

具体榜单见下图：

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02、美国TikTok广告周榜TOP10

节日元素、创意为最佳广告投放趋势

本期美国TikTok广告周榜以广告展示数据进行排名。根据数据显示：益智玩具、美妆个护和食品饮料为TOP10中的三大热门投放品类。其中益智玩具品类广告展示量最多，为276K。美妆个护品类也战绩斐然，在TOP10中占据了3个排名，累积展示量为239.9K。

该榜单TOP3品类所属的TikTok小店分别为：NICHOLE JACKLYNE SHOP、C&K RANCH、POSEE-US。以下是对三个TikTok小店的简单分析：

1.NICHOLE JACKLYNE SHOP：该小店以圣诞老人拼图这一益智玩具斩获美国TikTok广告展示量的榜首，主要是借势了圣诞节元素，提升了广告视频的热度。该店以低单价的居家日用商品为主，种类繁多，本周有1名粉丝量为1M的带货达人为其带货。

2.C&K RANCH：以彩虹棒广告视频获得157K广告展示量，小店内商品比较单一，以各种品牌的彩虹棒为主。广告创意是通过故事演绎的形式突出商品特点。该小店在本周只有1名粉丝量为24.6K的带货达人为其带货。

3.POSEE-US：以鞋子广告视频推广，获得114K的展示量，小店内商品以休闲拖鞋为主。广告创意同样是通过故事的演绎将鞋子的广告植入其中。该小店本周内找过众多达人带货，其中前三名带货达人的粉丝量分别为：571.2K、111.7K、109.7K。

通过以上内容不难看出，在本周美国TikTok热投广告品类中，以节日元素，故事演绎创意等更能吸引消费者的注意力。可见，近期，广告主结合节日元素或故事创意进行投放广告是一大趋势。

具体榜单见下图：

03、美国独立站广告周榜TOP10

手机与数码、个护美妆霸榜美国

本期美国独立站广告周榜以广告展示数据进行排名。根据数据显示：手机与数码、个护美妆为品类龙头，单单这两个品类，占据了TOP10榜单中的一半排名。其中，手机与数码品类居于榜首，美妆个护品类占据榜一榜二。TOP3的独立站小店分别为SKULLCANDY.COM、ESSENCEMAKEUP.COM、WALMART.COM。

1.SKULLCANDY.COM：该小店三个广告视频均投广告在同一产品，广告创意以多种场景快速切换，并融入音乐、年轻活力等因素，将耳机这一产品贯穿在不同的场景中，充分调动消费者的情绪。

2.ESSENCEMAKEUP.COM：该小店以修容粉这一产品获得了3.4M的展示量。广告创意主要体现在增强用户对产品的信任上，主要通过视频广告展示获奖现场以及使用效果。

3.WALMART.COM：以一款香水产品获得了1.9M的展示量，广告创意以追求自我、追求自然为主题，展现出个性，不受拘束的理念，很好地契合了该品类受众的喜好！

通过以上内容得知，TOP3产品广告的创意主要体现在信任建立和场景创建两个方面。通过获奖背书增强受众对品牌的信任、通过场景创意营造受众置身其中的感觉，为广告主的广告制作方向提供了思路。

具体榜单见下图：

以上是媒介管家WeMedia本周分享的广告投放榜单。如今，TikTok已经成为出海企业不得不重视的一个赛道。它凭借其庞大的用户群和日益普及，正迅速成为美国电商卖家接触新客户和发展业务的热门平台。本期分享到这里，欢迎大家关注，媒介管家WeMedia广告周刊将会为你持续更新！敬请期待~