客户觉得我们产品贵，怎么破？销售实战一招足够

客户说，你们的价格也标得太高了吧？凭什么卖这么贵？

遇到这样情绪激动的，有点发飙的，质疑价格的客户，很多新人，甚至很多老师销售啊，都有点招架不住，大部分人，都会被客户的架势给压怂了，处理起来就特别的畏畏缩缩不自信，极少数的销售甚至会情绪不收控制的怼回去。

但不管是前者，还是后者，应对起来，主要是讲道理为主，比如介绍产品的优点啊，或者反问客户为什么觉得贵，然后接着掰扯优点啊，这样你就等于主动站在客户的对立面，开启了一场辩论，结果往往是，你赢了道理输了订单。

今天我就给大家分享一个在实战中，非常有效的核心技巧：同频情绪，制造共同敌人，焦点转移。

比如，客户说，你们的标价也标得太高了吧？？凭什么会卖得这么贵了？你怎么处理了？

客户发飙，你也发飙啊，例如：哎呦我去，我也是真的很烦这个产品啊，都不知道公司生产出来干啥，说害我们嘛，但买的客户，其实还是蛮多的啊，说帮我们嘛，但看上的客户，几乎十个有九个，一开始都不爽，整的大家交流啊，刚开始都很不开心，要不这样吧，哥，我把其他一开始也很不爽，但是后来评价也，也还满意的客户，把他们觉得值得的几个点给你分享一下，给你亲自检验一下，如果你检验下来，还不满意，那它对你来讲，就是个垃圾，花一分钱都不值，对不对？

当然，如果你检验下来，感觉这还真有点东西，那咱再决定要不要再深入了解好吧？那千万不要被客户的语气或者质疑影响，记住，同频情绪，客户生气，你也生气，谁没脾气呢？但我们是制造了共同敌人，比如公司，比如该产品，然后和客户站在一起，一起的面对那个制造的共同敌人生气，这样，你的格局一下就拉起来了，气势上也不会低半分，然后站在客户利益的角度，引导客户去检验产品就好。同频情绪是高手必备的，顺着人性，运用销售心理学的绝活之一。用来处理销售过程中比较棘手的客户疑虑环节，简直是药到病除。