地推学会这几招 立马引爆生源（上）
1.点位选取：除了学校，还有很多地方可以选
机构在发展前期一定要做足够的市场调研及分析。你需要明白，核心客户群体都在哪里，你可以接触到你的潜在客户群体的场景在哪。
地推，学校周围一定是必争之地。形形色色的学生、接送的家长，这些都是我们潜在要去着重推销的人群。除了学校以外，广场、公园、商超及生鲜超市、周边小区去交通站点的必经之路、菜市场、主干道、公交车站旁边、小区门口，都是一些比较适合去做地推采单的地点。
2.人力投入：尽可能多的人去做地推
地推其实是推广里面比较蠢笨的办法，但是非常有效。所以，为了确保效果的铺开，就需要人员上的配合。建议在机构发展的前期，全员都要去做地推。
一方面，前期可以利用的人力、财力有限。另一方面，团队在这过程中，也是在互相磨合，确保后续真正攻单阶段，会有更加默契的配合。
3. 推广时间：避开上下班高峰期
首先，要选择人流量高的时间点，比如周末、节假日、孩子放学的时候等。其次，要选择休闲、节奏比较慢的时段，比如晚上六到十点，很多家长会出来散步。要避开上下班高峰期，这两个时间节点虽然人流量很大，但是大家都很匆忙，没有充裕的时间听你介绍。具体情况还要根据不同场地实地考察。
4.地推话术：需要不断地迭代优化
地推的话术，决定了地推的成功率、有效率。所以，机构在地推之前，必须制定一套可行的地推话术。
首先，对于每一位参加地推工作的人员，都需要有一定的地推常识的培训，这样大家的成功率会高很多。无论是打开对话的话术，到如何圆润回答家长的问题，都是一门学问。
其次，地推话术需要不断地迭代、优化，同时要跟随自己机构在开展的活动。对于内部员工，要求对于地推中的要求，必须达到足够的宣讲、介绍；对于兼职人员，最低要求是跟家长介绍“我们是谁”、“我们在推广什么东西”、“会致电约时间体验课程”。
