如何搞定强大的总裁Z们
不得不承认，世界上是存在气场这个东西的。
与Z的谈话就充分证明了这一点。我在她强大的气场面前，被碾压的粉碎。一个30岁的业界骨干，毫无价值感，被打回成十几岁一个无知少女的状态。
Z今天45岁，是一个靠自己打拼成就今天一番成就的女强人。位至某高大上房地产集团副总裁。与她见面过一次，虽然我是她合伙人的弟媳妇，也是她同事的老婆，但是，谈话还是非常融洽和温和的场合，但是，我已经被她凌厉的气场撕个粉碎。谈话完全被对方掌控。她总是主动发问，问的问题总是我不擅长的，每次都只有招架之功，无还手之力。就好像是金庸小说里，我是一个年轻刚学成的少侠，而对方是一个正当壮年，功力深不可测的大侠，在交手过招的过程中，我完全被对方的招式带着走，自己的招式使不出分好，连招架都是频频吃力和刚好应对，弱势十分明显。可见，对方的功力是肯定远远在我之上的，无论是内力（情商和气场方面），还是招式（谈话技巧方面）。
不知道整个状况如何克服呢？我怎么才能变成与之对等的交谈，能达到可以过招的水平呢？一般要能搞定那个项目，就必须搞定那个作者，就是让对方能在你的领域是服气你的。这样子，合作就能走得长久。
遇见Z，也是自我提高的一个机遇。
我之前也不是没有遇到过这种情况。
比如说，L。L是北大毕业的，联系的时候，也刚好是其刚出国第一本畅销书之后，也正当其胜时。开始的时候，也是不咸不淡，但是，通过两个事情，我们之间的关系变得突破了常规作者与编辑的关系，变得比较牢固。
一个是在签约谈判的过程中，整个过程挺艰难的，签约的时间以及版税和营销方案等条件，迟迟打不成协议。好容易达成协议了，但是最终，由于合同是签三年还是四年，僵持住了。马上谈崩了，已经电话说好，那就不做了吧。但是，在举行公司半年员工大会的前三十分钟，我非常诚心地又给他打了一个电话，意思是说，其实条件差得不太多，其实，我们大可以再谈谈，毕竟都谈了这么久了。看到了缓和。在员工大会结束之后，我又给他发了信息，大意是说，除了选了一个好的合作平台之外，还要选择一名优秀的编辑，自认为是一个非常优秀的编辑，一定让我们的合作非常良好。第二天，再谈的时候，又协调一下双方，彼此都让了一下，这个事就成了。
一个是由于在处理稿件的过程中，我看到了一些问题，看边边思考，针对他的家教的一些问题，提出了一些很深入的问题，并且有自己的思考，这一切证明，我在这个领域的思考是非常深入的，绝非一个普通的编辑。
之后，我们的关系变得非常牢靠。以至于，我从上一个单位出走之后，我们之前的合作关系又带到了新单位，事实证明，作者确实是跟着编辑走的。
也许，我们之间除了作者与编辑的利益之外，还有那么点师生或者朋友的感觉，所以，关系变得牢靠了。
一个是跟X的合作。我们是通过同事介绍的一个作者和编辑的关系。但是，在后来的过程中，我被动地被变成了朋友的关系。同时，也跟X比较交心，聊一些他的职业规划、情感问题，即使没有合作，我们也是一个朋友关系。所以，我们之间的关系，也特别牢靠。当然，也源于他对我的信任，只要是我想做的选题，肯定是优先给我做的。
一个是跟F的合作。我跟范联系的过程中，也遇到了一些不太舒服的东西。她有强迫症，她想掌控你，要让你按照她的节奏去行动。而，她的这种掌控和主动，在我看来是特别凌厉的气场，优秀的很有杀伤力，对于，我这么一个自己非常有秩序感的人来说，是很难受的。因为我有自己的节奏，并且也比较自我，平时都是自己催促别人干活，突然来了一个更强的人，再旁边催促你，那种感觉是很难受的。
怎么办呢？其实，这个跟P很像。我找到了对付这种人最有办法的达哥。他告诉了我一个真相：她们其实是很好合作的人，她们的所想所思都是面上的。那种表面上很温和的人，才是经历最丰富的人，才是最需要小心的人，而想范和李这种人，其实是最好合作的人。
这种人，一般发现她控制不了对方的时候，其实，是会放弃控制的你的。如果一旦让她发现可以控制你，也许才是最糟糕的。
这样，我心里可是就踏实了很多。
另外，达哥还给我指点了技巧：
要体现你的信心，要让她们对你有信心。有信心，才可以搞定她们。
另外，不要她们一催就要着急，你要笃定自己对的方向，坚持下去。
最后，我再也不怕F们了。达哥说的这两招也确实是奏效的。
可见，要解决掉我面对Z的困局，关键还是要认识Z，我跟Z之间存在着一个什么样的真相呢？
我需要运用的技巧是什么呢？
信心，当然是最不可或缺的。毫无疑问，我要搞定Z们，也需要体现我的信心，要让他们对我有信心。我要把我的信心展示给他们，才可以搞定他们。我要先做到不自我怀疑，才可以让别人也不怀疑自己。
高手，一般眼光也都是挑剔的。
可是其他的呢？
谁能指点一二呢？
怎么才能获得总裁Z们的尊重呢？如何能获得跟他们平等对谈的机会呢？怎么能得到存在感，找到价值感呢？
我并不是第一次遇到Z这种人，但是，我确实是第一次，想正视这个问题，并改变，获得成长。
作者，姚越华
