增加文案的吸引力，学会这4点让顾客甘心情愿买单

对于销售来说，越到最后越要让你的文案充满诱惑力和煽动性，让消费者抛弃其他杂念，现在立刻马上下单，一秒都不能犹豫。我们要把自己当成顾客，站在顾客的角度去思考问题。很多人在买和不买上都要犹豫很久，这个时候你就要考虑怎么做才能让顾客下决心掏腰包。这时候你不能等，不能给他们任何拖延的机会，必须马上抓住他们，，最后又要让他们充满诱惑力和煽动性，让他们马上下单，如何能达到这样的效果呢？我总结了4点：

1：价格分割，这个现在是很多的行业都在用这个方式，比如一个保险每年2000多，随后他在底下给你详细地标注着，每天6块多，这个就是一个很好的代表。再就是很多人觉得化妆品动辄300，,500，可人家在做文案的时候就说每天不到两块钱就可以让你找回青春。这样的文案和价格，很容易就让人动心。

2：价格锚点，消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路线——这种策略在电子商务中同样适用。他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却没怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。

3：场景再现：们总是说武汉要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪，这其实就是唤起用户内心深处的一个个场景，毫无疑问场景是具象的，是有画面的，他是在一个特定的时间特定的空间内发生的一系列具体生活画面或情绪，很多广告所做的场景就是和所卖的商品是息息相关的。这个最好的例子就是脑白金的广告，两位老人一开门，小辈就递上了脑白金。这个广告让很多子女春节回家的时候都买了脑白金。这个就是场景取得好所得到的效果。

4：想让顾客买东西，你得让他觉得这个东西“金贵”，物以稀为贵，在销售文案中利用稀缺性是促进顾客行动的关键因素之一，如果直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这将会一直为你准备，你还会珍惜她吗？你不会的没必要嘛，反正也不急对吧，但是人们在面对损失的时候所产生的痛苦。要大大超过面对收益时获得的快乐感，换句话说人们对损失更加敏感，更容易产生规避损失的心态，而这也就是机会。

最经典最常用的一个办法是限时限量，也就是把涨价作为稀缺性的要素，这么低的价格真的是所剩无几了，或者为你的顾客提供一些有价值的奖励，但是只有在现金的价格时间内预定的客户才能获得，当然限时限量的方法，如今已经被用到烂大街了，但是既然今天我们仍然在广泛的使用，就说明它依旧有效，所以不要因为它太简单就不使用，它需要注意的是你的限时限量必须是合理的，而且十分短暂，过长过多就不是稀缺了，但如果你不是真的要提高商品价格，那就不要使用这种技巧。

今天和大家总的就这么多，我们明天再见。