SK-II是怎样做火剩女话题营销的？

4月6日，SK-II发布了“剩女”话题的采访视频《她最后去了相亲角》，真实地反映了单身女生和她们父母对这个敏感话题的观点。

从四月上旬至今，该话题传播已经整整一个月了，效果怎样呢？SK-II的剩女话题营销有什么值得我们借鉴的呢？

Kantar Media的第三方数据显示，本轮营销的KPI如下：

1. 被超过447个微信公众号引用，产生阅读数350万+。2. 在社交媒体上获得良好互动，公众号获赞3万+；新浪微博互动次数20万+；互动评论中，有超过85%的正面评价。3. 在优酷、腾讯等视频平台上，累积播放次数500万+。

不仅有上面主广告，他们还发布了花絮。

SK-II本轮营销的成功，有三个主要的因素：

1人群基础

一个话题想要达到良好的传播效果，第一个要点就是这个话题必须有足够的受众。

根据全国人口普查的数据，我国剩女的比例连年增长，在2010年达到14654420人。有媒体称现在我国剩女人数超过2000万。

这是一个庞大的人群，更是一个正在不断增长的群体。

这只是剩女人数，难道只有剩女自己关心剩女话题吗？

不是的。还有剩男，还有剩女的父母，还有那些即将剩下的女性。也就是说，剩女话题不仅有足够多的受众，还有足够多的讨论人群，甚至可以说是一个全民话题。

2真实性

广告并没有采用名人说教的形式，而是邀请大龄未婚女士和其父母进行视频采访，无论从形式还是内容上看，视频都具有很强真实性。

真实是话题传播的基础。

主体广告与花絮视频的互相配合，更凸显了真实性。

3价值共鸣

如果说前两点是基础的话，最后一点就是关键。

价值的共鸣，是KOL传播和社会化营销的核心。人们并不是想通过视频受到某种价值观的教育，而是期待得到认可、找到与自己价值观契合的观点。

剩女们的价值观是什么？他们有着怎样的共性？

这些问题，在《中国剩女调查》一书中都有详尽的数据和案例分析。

可以看出，剩女们最主要的价值取向是“独立、受尊敬”，紧接着是“成熟智慧”和“渴望幸福”。

而SK-II在视频中，集中宣扬的就是“理解、尊敬”，这种价值共鸣，正是剩女们最为期待的理解！

找到人群—理解他们—求同存异，这就是话题营销的三要素，也是SK-II本轮剩女话题营销带给我们的重要启迪