月销10亿？成立仅4年的BKT护腰椅，是智商税还是真有效？
2025年4月，BKT官宣杨幂为其“全球首席代言人”。
“撑腰护背，久坐不累，幂为你撑腰。”
随着杨幂的加入，将早已刷屏各大直播间的BKT护腰椅再次推向流量巅峰。
这个成立于2021年的年轻品牌，仅4年时间，便登顶人体工学护腰品类榜首。
2024年，BKT年销25亿，超越倍轻松等老牌厂商全年营收。
然而，爆火背后，一系列问题也悄然浮现。
黑猫投诉平台上，关于其“夸大宣传”“质量不佳”的指控多达上百条。
BKT，究竟是打工人的“护腰黑科技”，还是资本精心设计的消费陷阱？
01. 直击痛点
选择比努力更重要。
BKT成功的第一步：选对赛道。
在我国，腰椎疾病患者超2亿，25-39岁人群腰椎间盘突出检出率达13.93%。
每天久坐超过8小时，让年轻人“未老先衰”的腰椎问题成为普遍痛点。
BKT瞄准久坐人群的腰部健康刚需，以“人体工学杠杆原理”为核心，通过双肺叶支撑专利设计，贴合腰椎S型曲线，宣称可矫正二郎腿习惯、分散腰椎压力。
每天坐着即可改善腰痛，无需运动或医疗干预。
这么好的事，听得打工人跃跃欲试。
传统人体工学椅，因其研发成本高昂、调节功能复杂，价格在千元至万元不等。
而BKT，仅保留核心腰部支撑设计，将椅子浓缩为坐垫。
168元的定价，将千元技术百元化，打破了高价壁垒。
只要5杯奶茶钱，就能拥有“人体工学椅平替”，让消费者直呼“真香”。
传统人体工学椅笨重且固定，难以适应办公、居家、通勤等多场景需求。
BKT通过用户行为分析发现，消费者需要一种可移动、轻便的护腰工具。
重量不足1千克的便携式坐垫，可适配办公椅、沙发、地板等多种场景。
办公、学习、驾驶、哺乳、露营，BKT可谓“一垫走天下”，用户覆盖学生、白领、宝妈等广泛群体。
通过下沉市场，精准收割健康焦虑红利。
2024年，BKT在护腰坐垫TOP10品牌中市占率达85.9%，远超竞争对手。
02. 流量为王
站在风口上，猪也能起飞。
BKT成功的第二步：重仓抖音。
2023年，护腰坐垫在抖音尚属蓝海品类。
BKT在抖音布局8个自营号与6个授权号，实行24小时轮播制，日均开播82场。
通过“日不落”直播矩阵，确保不同时间段的潜在消费者均被纳入流量池。
BKT与东方甄选、交个朋友、与辉同行、老爸评测等超头直播间建立长期合作。
借助其高流量势能，高频次推荐快速提升品牌曝光。
BKT深谙明星经济的转化逻辑，邀请一众明星为其站台。
在抖音话题#BKT护腰椅下，孙怡、谢娜、黄奕、陈赫的推荐视频随处可见。
2024年，BKT签约金晨、林更新为其代言人。
两人组成“职场健康CP”，覆盖不同性别和年龄层受众。
不久前，杨幂成为“全球首席代言人”，更凭借其顶流效应加速品牌曝光。
除了明星顶流，BKT还与丁香医生达成合作。
作为国民级头部医学科普账号，丁香医生在健康领域具有广泛影响力。
通过医学专家的测评和推荐，绑定BKT产品，文章阅读量超过10万+。
这套多维营销组合拳，将 BKT 迅速打造为爆品。
蝉妈妈数据显示，今年3-4月BKT在抖音销售额突破1亿。
其爆款单品30天内售出超100万件，相当于每分钟卖出23个护腰椅。
2025年冲刺百亿，是BKT给自己定下的目标。
03. 口碑分化
随着BKT爆火，其口碑也出现明显两极分化的趋势。
部分用户认可其“人体工学设计”，认为能有效缓解腰部压力、改善坐姿。
抖音上，好评率高达95%。
但在黑猫投诉平台，上百条投诉直指产品“腰部支撑过硬”“塑料件断裂”等硬伤。
对于大体重人群来说，坐垫的支撑力可能不足。
而对于身材瘦小的用户，后腰支撑部分弧度过大，需要刻意调整坐姿才能找到舒适的支撑点。
社交媒体上“用了后腰更疼”、“智商税”等吐槽随处可见。
BKT宣称拥有6项专利，包括“双翼支撑结构”、“空气流通系统”等。
但天眼查显示，其专利多为外观设计和实用新型，缺乏核心发明专利。
其母公司画船听雨仅有24名员工，生产均外包至广东佛山工厂，模具复用率达90%。
算下来，单件成本不足百元，毛利率超40%。
而近三年，BKT研发投入不足营收3%，营销费用占比超50%。
“轻研发、重营销”策略，在短期内迅速占领市场。
但长期看来，产品缺乏技术壁垒，容易被同行模仿。
目前，在拼多多、淘宝已经涌现大量仿制品，以50-100元价格分流市场。
部分平替产品声称“功效一致”，甚至出现20元“同款”坐垫。
尽管BKT起诉多家仿冒厂商，但外观专利诉讼胜率不足30%。
作为过气“网红”，筋膜枪的爆火与BKT如出一辙。
最早始于NBA球星的使用示范，随后通过短视频平台、直播带货快速扩散。
初期定位于专业健身人群，后通过“健康焦虑”营销拓展至办公族、宝妈等群体。
商家宣称其能“瘦身塑形”“治疗颈椎病”。
2019年-2020年，天猫筋膜枪销售额从6377万元暴涨至10亿元。
随后，大量厂商涌入导致竞争加剧，价格从千元级降至百元。
网红产品“速生速死”，似乎已经成了行业定律。
04
BKT的崛起证明了一个道理：流量时代，痛点即卖点。
但若想从“网红”走向“长红”，唯有回归产品本质。
用科技解决真实需求，而非用话术制造焦虑。
毕竟，消费者需要的不只是心理安慰，而是一把真正能托起健康的椅子。
参考资料
1.新浪财经|《BKT护腰椅“爆火”：买量造势、效果存疑、平替围剿……还能火多久？| BUG》
2. 沥金|《BKT，撑起三亿打工人的腰》
3. 观潮新消费|《月销10亿？4年成就100亿超级大单品！护腰神器BKT是谁的“穷替”？｜爆品透视》
