无人机帝国：大疆是如何缔造的？

本文共三部分：①辉煌的大疆；②大疆发展简史；③大疆成功之道。

大疆，无疑是仅次于华为的第二“国民公司”，是全球无人机领域的绝对王者。

可以这么说，世界上只有两家无人机公司：一家叫大疆，另一家叫其它。

市占率体现了大疆的行业绝对控制地位

一、辉煌的大疆。

1、从2015年开始，大疆无人机的全球市场份额就从未低过70%，预计2022年大疆无人机的收入将高达1700亿。

2、在大疆收入中，消费级无人机占比80%，军用与工业级占比20%，全球有超过80个国家的军方采购了大疆无人机。

3、从2017年开始美国虽然通过行政、关税等政策一直打压大疆，但大疆在美国的市场份额反而越来越高、价格也越来越高，美国军方也一直在偷偷地大量采购大疆无人机。

4、大疆拥有全球无人机领域最多的专利，高达4600多项，其余外购产品技术也有多种选择，美国几乎无法卡脖子。

5、2014年大疆分别入选《时代周刊》“年度十大科技产品”榜单和《纽约时报》“年度杰出高科技产品”榜单。

6、2015年大疆被评为消费电子全球十大最具创新力企业之一，居谷歌、特斯拉之后，位列第三。

7、2016年《TheVerge》评测大疆MavicPro为9.5分，是该评分榜史上的最高分。

8、2017年《麻省理工科技评论》将大疆创新列为“全球50大最聪明公司”第25位。

9、2020年位居2020中国最佳创新公司50强榜单第10位。

10、2021年入选“入世二十周年，中国企业全球传播力20强”榜单。

11、2022年4月，入选2021年中国智能制造50强企业排行榜，排名第9位。

二、大疆发展简史。

1、创始人汪滔。

①汪滔1980年出生于杭州市，大三从华东师范大学辍学，考入香港科技大学读研。

②在港科大汪滔遇到了自己人生的第一个贵人、导师，机器人专家李泽湘教授，李泽湘教授被汪滔对无人机的痴迷所感动，全力支持他专攻无人机。

③2006年港科大毕业后，汪滔创立了大疆无人机公司，最初公司仅5人、仅20㎡，经过多次经营危机、万念俱灰之时，汪滔遇到了自己的第二个贵人，发小陆迪，给了汪滔9万美元挽救了大疆（占股16%），最后这9万美元变成了今天的￥246亿，14年时间翻了4万倍，比我实习时候的老领导龚虹嘉投资海康威视的回报率还要高（此前龚虹嘉是中国投资史上最高的）。

大疆创始人汪滔

2、收入增长史。

下图是2013-2022年大疆收入增长情况。

(其中2022年为预测值）

3、产品技术发展史。

三、大疆成功之道

1、创始人的偏执与远见。

汪滔是那个改变一个行业的人，这点很像埃隆·马斯克。

在大疆之前，无人机主要运营于军方，在民用领域，无人机因为价格太高、功能太弱，应用场景很窄，大量的功能都是用庞大的有人驾驶小型飞机完成，这让无人机无法在民用消费领域普及。

汪滔正是看到这个机会，在成本、功能、应用场景、产品、技术等方面全面发力，让无人机走进了大众市场。

2、领先的技术与产品。

①在全球无人机领域，大疆拥有最多专利，超过4600项专利技术。

大疆领先的自主核心技术主要包括：飞控系统（主要是软件和算法）、云台机构、机械结构、飞行安全保障系统等。大疆的主要外购产品与技术有：视觉处理单元（美国Intel旗下的Movidius公司提供）、陀螺仪（美国Invensense和ADI公司提供）、GNSS模块（欧洲的U-blox）、主控芯片（ST公司的ARM芯片、高通/INTEL的无人机专用CPU），不过这些都有美国无法卡脖子的替代供应商可以提供。

②大疆死磕产品质量与细节，并且拥有顶尖的工业设计和外观艺术设计。

③大疆持续的技术与产品创新，这就是大疆持续的“自宫”精神，让大疆的地位无法被撼动。

3、巨大的成本优势。

①远超同行的规模效应优势，这些规模优势体现在研发、采购、生产、品牌推广、渠道、售后等几乎所有经营环节，这一巨大的规模效应，带给大疆绝对的总成本领先优势，这是所有竞争对手无法比拟的。

②国内完善产业链配套的低成本优势。

③人力与研发低成本优势。

大疆并非无人机发明者，它只是一个后来者，在大疆之前美国3DR公司才是这个领域的领导者，但是3DR无法降低无人机的成本与价格，加上功能与应用场景的不足，3DR无法让无人机走进大众消费市场、无法在广泛领域应用，而大疆却解决了这一切。

这点与平衡车全球领导者北京九城公司很像。在九城之前，全球平衡车鼻祖是美国Segway公司，也是因为Segway无法降低平衡车的成本和售价，让平衡车无法走进大众市场，九城于2015年收购了拥有最多平衡车专利技术的Segway，并将原来售价高达几万一台的平衡车，直接降到了不到2000元，从而为平衡车带来了巨大的市场。

4、品牌营销优势。

①大疆品牌第一次走进大众视野，是从2013年一则新闻《深圳土豪公司年终奖送10台奔驰》登上热搜。

②大疆无人机闯入戒备森严的美国白宫事件，让大疆在美国一夜成名。

③汪峰用大疆无人机向章子怡求婚事件，让大疆无人机借助名人走进大众生活。

④2015年4月，49岁日本男子为了抗议安倍的核电政策，操控大疆无人机讲带有福岛核辐射的沙子，空投到首相官邸楼顶，引起了极大的新闻轰动效应。

这些新闻事件，每一件都是热搜体，极大地提高了大疆品牌。

之后美国制裁大疆等一系列新闻事件，更是让大疆成为了国民茶余饭后的谈资，大疆成为了国内技术脊梁的代表、民族自豪。

这就是我最推崇的：打造强势品牌，新闻、事件营销、故事、创始人与企业传记、商业案例等就是最低成本、最高效的方式。

5、不断扩大应用场景。

大疆无人机的成功，应用场景的扩张功不可没。过去，无人机离普通消费者很远，离民用市场也很远，是大疆把无人机从一个小众工业级产品变成大众消费级产品。

大疆无人机广泛应用于航摄、农业、救灾救援、无人测绘、大众娱乐、教育、军事等诸多领域。是大疆，把一个仅有几百亿级的市场，变成了几千亿级的市场。

根据我原创的五级竞争力模型和5+2竞争力扩展模型，大疆分别拥有：领先技术、总成本、强势品牌、创始人及其团队、企业文化（这部分本文没有谈及）等五大优势。深入了解五级竞争力模型和5+2竞争力扩展模型，详见文尾专栏。

任何企业的成功，一定是商业底层逻辑的成功。商业底层逻辑是超越行业与企业的共性商业规律，是商业的Windows，是整个商业的基石，是不可违背的商业基本原则，是我任职500强CMO&VP十多年、成功创业四年、专职商业咨询三年的实践经验，与阅读上千本一线商业相关名著融合的集大成者。

商业模型法（原创）就是用商业模型，而不是用传统的“一事一方法”（用直觉、经验、非体系化的零散商业知识，去临时想一个解决方法），去更快、更准地解决商业问题。商业模型就是分析某类商业问题的思维框架（高阶的“道”），或解决某类商业问题的“套路”（低阶的“术”）。决策=模型+信息，掌握优秀的商业模型是优秀商业决策的前提。

下面的专栏，就是由商业底层逻辑和主流商业模型这两部分组成：

①商业底层逻辑系统。
包含需求唐三角（需求是一切生意的起点和终点）、商业的本质（创造价值、提升效率）、五级竞争力模型（一切长期利润都来自核心竞争力）、性价比系统论（一切购买皆因性价比）、利益共生体（企业本质就是通过构建利益相关方的共生体，去创造、获得、分配价值和利益）等在内的结构化的商业底层逻辑系统。

②主流商业模型。
包括买链十环模型、购买三角MMAP模型、顾客价值认知金字塔、做局思维模型、定价模型、流量高效转化模型、trap商机模型、有形证据体系、产业中台模式、重构顾客价值曲线模型、资本模型、二分法模型、降维打击模型、样板工程模型、需求密度模型、收入增长模型、竞争矩阵模型等数十个模型。

凡人要想快速成为商业牛人，掌握商业底层规律和主流商业模型，应该就是最短的路径。