《天道》：一个出场几分钟的配角，人人却赞“是个人物”，为什么

读《遥远的救世主》（电视剧《天道》12集后半部分、13集前半部分）第24章，叶晓明是这章的主角，他和斯雷克的赵总谈生意，邀请赵总以及乐圣的于总吃饭、点菜、聊天，谈音乐，一切都处理得恰当得体，有着叶晓明模式的醒目、精明，弹幕中也有不少人赞叶晓明是个聪明人。

但这个聪明人和斯雷克的赵总一比较，立刻显得有点虚了。弹幕上一大波赞美向赵总袭来，有人评价：这胡子老板看着舒服！还有人说：赵总不是一般人！

斯雷克的赵总到底是个怎样的人呢？

首先，他是一个说一口京腔的地道广州人。

他的出场是这样的，不到40岁，瘦高个，额头沧桑地落着几缕头发，戴一副深度近视眼镜，穿一件老式对襟紫红褂，地道广州人，讲一口京腔，做北京人的生意特别能给顾客亲近感。

奇吗？奇，真奇！

一个人要改变自己的口音太难了，以至于广东人说普通话已经成为一个梗，有人这样说“天不怕地不怕，就怕广东人说普通话。”

可是赵总，一位广州人，却能说一口京腔，真了不起！不知道私底下下了多少工夫，终于改变了自己的口音，说一口京片子。而人自然喜欢和自己口音一样的人打交道，北京人愿意和他来往，这生意也就不愁了。

其次，他看着闲云野鹤，其实时时留心行业变化。

格律诗音响店在北京开业了，没有花篮，没有锣鼓，任何开业仪式都省了，静悄悄地开起来，可就是这样低调，还是引起了相关同行的注意，尤其是他。

他见到叶晓明，问好之后，就笑呵呵地说了自己对叶晓明的音响店的了解：叶晓明是总经理，店里有辆宝马车。这车是韩楚风的，打赌输给丁元英，丁元英拿来做公司用车，估计70万，据说当时买这款车要157万。

隔着一条街的他，注意到一个新开的没有什么名声的小店，要知道他打理的斯雷克可是大牌子，和乐圣并排，两家店相隔100多米，都在更繁华的大街上。

他敏锐！一个生意人除了注意和自己并排的大牌子的动向，也关注那些后起之秀，说不定，后起之秀就成长成一个响当当的大牌子了。

他接过叶晓明的订货单一看，十几万的生意，他立刻邀请去二楼办公室谈。

落座之后，连抛出七八个问题，是询问用途，也是对不明白的地方质疑。其实他已经猜测到不是单买，而是配套了。

在叶晓明说到是用来出口西欧后，他更是冷静思考一会，说会对质量特别注意，而且还说清楚，由于是定制，价格会有浮动。

见到格律诗音响后，他也是盯着自己的功放、电源，看格律诗是怎么用的。

乐圣的于总马上说也要做一批，他马上表示支持，因为乐圣走一对箱子，他们家的功放翻一番，真是一个敏锐的生意人！

这真是一个敏锐的行家，注意到谈话的私密性，赶快邀请去办公室；问的问题细致又深入；主动说质量问题，站在自己的角度让对方放心产品质量；还把丑话说在前头。

第三，都说生意人精明，可他还有点厚道。

他说：按公司规定，要交定金。

而定金一般都是两家商量好了，只要上限不超过20%就行。他没有采取上限，他只是要叶晓明他们交了10000，实际上不到生意额的10%。

有人可能说，叶晓明他认识。对，叶晓明他以前是认识的，但那时的叶晓明只是他手下的一个经销商，整个店开不下去时，盘货底也只有2万，所以那时叶晓明拿货应该也不是很多，估计有个几万吧。

现在的叶晓明换了一个新的身份，一单生意就是十几万。据说第一次做生意时，收定金的上限是不超过30%。

他是一个厚道的生意人。《老子》说：“大智若愚，大巧若拙。”待人接物，精明不如厚道，常怀厚道之心，未来才更有福气。

第四，别人请客，他不愿意人家多花钱，他是一个实在人。

叶晓明为了联络感情，在订了货之后，主动邀请他吃饭。他觉得应该自己请吃饭，感谢别人给了自己十几万的生意。打电话时，也是以自己的名义邀请乐圣的于总过来吃饭。

不过在叶晓明毫无商量的态度下，他同意由叶晓明请客，但还是说好了，下次他请客。

当叶晓明说要去全聚德吃烤鸭，他说去便宜坊，理由是便宜坊更正宗，是焖炉的，不见明火，确实。但据说便宜坊的烤鸭（现在的价格）大概是150——200元左右，很多工薪阶层选择去吃。

而全聚德时挂炉式的，价格在200——300元左右，还是贵了一点，更多外地人去吃。

叶晓明问服务员雅间的情况，他马上说雅间冷清，没气氛；这样他们才在嘈杂喧闹的大餐厅里坐下了。

点菜时，叶晓明直接跟服务员点了茅台、两个凉菜、四个热菜，具体什么菜，让服务员上招牌菜即可。他一听，连忙插话，把茅台改成老北京二锅头，四个热菜改成两个热菜，直接砍掉一半，说这儿的菜量大，能吃完就行了，还考虑到刘冰不能喝酒，点了两听饮料。

多实在的人，不愿意多花别人的钱，哪怕是公款，也不坑别人。和这样的人相处，怎么能让人不舒服？这才是人与人之间的长久相处之道吧。

也只有有一颗善良的心，才能考虑得那么实实在在，才能不舍得别人花钱。

当然不点贵的酒，不点太多的菜，他可能也不愿自己欠叶晓明太贵重的人情，将来还的时候好还，容易常来常往。

第五，他是一个喝了酒也冷静理智的人。

见到格律诗音响，聊到了价格时，他意识到话题敏感，主动把话题转了，要听音乐。

其实，此时他们三个人都喝得有点亢奋，身上一股酒气了。但他头脑清醒冷静，面对突发情况，能立刻转移话题，展现了冷静理智的一面。

第六，他是一个能说真心大实话的坦诚人。

叶晓明到店里，他马上热情地迎上来寒暄，一口一声地称呼“晓明老弟”，还不忘说叶晓明去年店铺关门的事，当然是和今天叶晓明混到北京城做个对比，强调“不简单哪！”

他看到格律诗店铺名，立刻说：不俗。

他听到格律诗音响的第一声，脱口而叫：好声！

曲终，他感叹：一条线哪，多过硬的一条线，不拐弯，不打折！上帝过去都算白活了……怎么想出来的呢……这哪里是发烧啊，这简直就是发烧土匪！服气……玩出文化了！

他的赞美发自肺腑，一个词接一个词地蹦出来，一点都不藏着掖着，尽情地说出自己的内心的震撼，这是一个能说真心大实话的坦诚人！

面对人家的好东西，我们的内心波澜起伏，羡慕嫉妒恨！又有多少能发自内心地尽情赞美呢？

听到叶晓明对三个版本的流浪者之歌的看法，他能说出：不简单哪晓明，过去我真小看你了。

赞美里带着大实话，过去我曾小看过你的，想一想，面对不如自己的人，是不是很多人都会打内心里看不起，但事过境迁，又有多少人愿意说出来自己内心那点真话呢？

“君子坦荡荡，小人长戚戚。”赵总说话、办事坦坦荡荡，没有弯弯绕绕，这样的人才能赢得他人的真心实意。

这样的生意人，时时处处留心行业变化，厚道又实在坦诚，面对突发情况，巧妙应对，这可不是个人物吗！