营销火线 | 快乐8派奖期间日均销量15000，他是这么卖的

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“快乐8派奖期间，我彩站快乐8游戏的日均销量在14000-15000元，彩民对快乐8游戏还是非常有积极性的。”

“现在彩民都非常喜欢买4胆全托，也是目前快乐8游戏的一种网红玩法，像这种网红玩法，我们一天能卖出差不多50组以上。” 辽宁福彩第21011441号投注站站主张伟东说。

积累客户资源是关键

今年是张伟东经营投注站的第9年，在没有经营投注站之前，他在公司从事销售工作，一直是福彩3D的忠实粉丝，所以，福彩行业对他来说并不陌生，而此前从事的销售工作也为他经营投注站带来了不少“粉丝”。

张伟东彩站的快乐8宣传

“我之前做销售时积累了不少客户，他们都非常信任我。我从事福彩行业工作后，原来的这些客户好多变成了彩站的固定彩民，他们还介绍彩民来我的站点购彩，更加壮大了我的彩民队伍。真的非常感谢他们帮我建立起了彩民关系网和树立起了好口碑。”张伟东说。

彩民组团自由度高

张伟东投注站的合买团组成是非常灵活的，与其他彩站不同的是，根据彩民的意愿可随意进行调整。另外，彩民也可以自由组合，选择他们信任的彩民当“团长”，由“团长”先选出号码，组织商议后再确定最终购买的号码。

张伟东彩站的销售员在帮彩民打票

据介绍，在彩民加入合买团之前，张伟东都会询问他们可接受的投注额度是多少，然后综合彩民可接受的额度，选取一个平均额度，接着再推荐适合的中奖几率高的玩法。张伟东表示，彩民可以接受的额度在15-20元、30-50元这两档偏多一些。“在每卖出一张彩票之前，我会先倾听彩民的需求，在了解了他们的需求之后再做推荐，不会在彩民刚进彩站的时候就向他们介绍。在我这里，彩民可以叫上自己的好友自由成团，确定好成员后，再告诉我出票，我会给他们推荐中奖几率高、比较受欢迎的玩法，让他们进行选择，有时我也会根据他们的人数和投注金额帮他们调整投注方式，做到理性购彩和量力而行。” 张伟东说。

重视口碑经营

“在经营中，我是非常重视口碑经营的，因为我觉得口碑经营是非常有说服力的，如果我和别人说我彩站出奖率很高，别人会觉得我口说无凭，不信任我，但是如果借助彩民中奖后的经历分享，比我自己说会更让人相信，效果会更好。”张伟东说。

张伟东一般会在每天上午11点的时候，在交流群里公布前一天站点的出奖情况，和彩民进行互动，同时也会在朋友圈晒一下站点中奖的情况，或是宣传一些福彩中心组织的营销活动。张伟东表示：“这样做是为了不引起彩民的反感，这个时间是我自己选定的，因为这个时间段，大家可能会轻松一点，有时间看手机，因此我会和彩民进行一个互动，调动气氛，让彩民一直保持一个积极的状态。”

打造无烟环境

在彩站的环境方面，张伟东会从三个方面来打理彩站：服务态度、卫生环境和无烟环境。

张伟东为彩民打造的无烟彩站

张伟东对待彩民的服务态度非常好，也为他留住彩民加了分。另外，他也非常重视站点卫生。

“我对彩站的里外环境都是非常讲究的，尤其是站内的卫生，要时刻给人一种干净明亮的感觉，在我的投注站，彩民不能在彩站里抽烟，这一点是为了保护大家的健康和安全，彩民也都非常配合，都会在门外抽完进来。”张伟东说。

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文 | 聂婷婷

图 | 站主供图