第六计：声东击西

【原文】

敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上③之象，利其不自主而取之。

【注释】

①乱萃：乱成一团。见《易经·萃》卦：“象曰：乃乱乃萃，其志乱也。”《六十四卦经解·萃》：“萃，草貌。物之聚者，莫基甚于草，假至也。”

②不虞：不及提防，意料不到。见《孙子·九地篇》：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道攻其不戒也。”

③坤下兑上：在八卦推演中，坤象征地，兑象征泽。意思是高于地面之泽，必然溃决。寓意是，一群乌合之众，注定失败。见《易经·萃》卦。《六十四卦经解·萃》：“聚水者，地也。泽上于地，则聚水者防耳，故有溃决之虞。”

【译文】

当敌指挥官思维混乱、失去清醒的判断时，要利用其失去控制的机会，运用计谋，才容易成功。

【计名探源】

声东击西是忽东忽西、即打即离、巧妙诱敌、造成故人错觉、乘机歼灭敌人的策略，见《通典》卷一百五十三《兵六》：“声言击东，其实击西。”古兵书论述颇多。例如，《孙子·势篇》：“故善动敌者，形之；敌必从之。”《淮南子·兵略训》：“将欲西，而示之以东。”《百战奇谋·声战》：“声东而击西，声彼而击此；使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。”《历代名将事略·下·俣敌》：“欲东而形以西，欲西而形以东，欲进而形以退，欲退而形以进。”等等。

【计谋例说及应用】

班超声东击西降西域

西汉末期，西域（汉时指现在玉门关以西的新疆和中亚细亚等地区)有五十多个小国，常为匈奴所征服、奴役。匈奴人强悍，善骑射，以游牧为主，战国时就常侵扰中原，劫掳汉人和牲畜、布帛财物。当时北方诸国纷纷修筑城墙，以御匈奴。秦始皇时，将各国城墙连接起来，成为举世闻名的万里长城，而在匈奴西边的西域，无万里长城可阻，常遭受匈奴袭击和掠夺。及汉武帝与匈奴作战，得知西域诸国的处境，就想联络西域诸国共袭匈奴，解除匈奴之患。于是，汉武帝派遣张骞等出使西域，终使西域诸国了解汉朝，并与汉王朝通好，建立了联系。

公元初年，王莽称帝之后，西域与汉朝交通中断，匈奴趁机又奴役西域诸国。及刘秀称帝，建立东汉之后，西域车师（今新疆吐鲁番、昌吉、奇台一带）、鄯善（今新疆鄯善县东南)、焉耆（今新疆焉耆回族自治县）等十余国，都派王子到汉朝表示愿为藩属，以求得保护；请求汉王朝的西域设置“西域都护”。此时，光武帝还无力顾及，未答应西域诸国的要求。

当光武帝逝世后，太子刘庄即位，称东汉明帝。明帝永平十六年（公元73年），东汉大将窦固讨伐匈奴，命令班超为假司马，率领士卒在伊吾（今新疆哈密市一带）大战，获胜利而归。因此，窦固对班超很赏识，令其出使西域，重新与西域各国通好。

当时，班超受命出使西域，仅带吏卒三十六人，先到鄯善国，匈奴使者不约而同地带领从士一百五六十人来到都鄯善。由于鄯善国王平素畏惧匈奴，一见东汉使者与匈奴使者同时到达他的国都，不知所从。班超当机立断，率领士兵以“迅雷不及掩耳”之势，乘夜火烧匈奴使者营地。匈奴人遭此奇袭，惊慌失措，被班超亲手杀死三人，吏兵又杀死匈奴使者及随从士兵三十余人，其余百余人全部被烧死。鄯国王闻变，万分惊恐，班超立即加以安抚，于是鄯善决定与匈奴断绝交往，归附东汉。

明帝闻报后，称赞班超的智勇，命班超为军司马，继续出使西域。班超遂往西行，先至于阗（今新疆和阗县）。于阗是匈奴监护国，还派有使者，于阗国王苦于匈奴的奴役，闻班超在鄯善奇袭匈奴使者，所以班超到时，毅然谋杀匈奴使者，归降东汉。次年即永平十七年（公元74年），班超又驱逐龟兹所立之疏勒（今新疆疏勒县）王，另立新王，举国欢庆，视班超为父母。这时东汉大将窦固、耿秉在驱逐侵扰北方的匈奴之后，也向西进，西域车师前国和车师后国都先后复归汉朝。

东汉章帝刘炟建初三年（公元78年），班超已联络了疏勒、康居（今中亚东部一带）、于阗、拘弥（今新疆和闻附近）等国，同时，率领这些国家的兵士，共一万余人，攻打姑墨国(今新疆温宿县)的石城。石城攻下后，西域各国都希望摆脱匈奴的奴役，愿意归附东汉王朝。班超遂上书东汉章帝，说明出使西域五年，深知匈奴在西域的统治基础不稳，可以摧毁，请求派兵援助。章帝根据班超所报，于建初五年（公元80年）派徐干为假司马，带领千人前往西域。此后又任命班超为将兵长史，徐干为军司马。

而西域诸国惟龟兹国（今新疆库车、沙雅两县间）与匈奴关系最密切，其国王为匈奴所立，常倚恃匈奴，侵扰西域其他国家。要使西域更多国家归附东汉，得先降服龟兹，因此，班超决定攻打龟兹国。但班超只有徐干所带一千人马，而鄯善、于阗为塔克拉玛干大沙漠隔断，距疏勒等国路途太远，都不能派出士兵助战。班超决定联络乌孙国（在姑墨、焉耆、龟兹以北，今新疆温宿北、伊宁市南一带，当时是一大国)进攻龟兹，并上报章帝。建初九年，即元和元年（公元84年），汉章帝又派遣假司马和恭率领八百人到西域，援助班超。

当时西域诸国，都建立在塔克拉玛干大沙漠周围，汉军到达西域，只有两条道路，一是北道，即出玉门关及阳关，经车师前国，走危须、尉犁、焉耆、龟兹、姑墨、温宿、尉头诸国至疏勒；二是南道，即出玉门关及阳关经鄯善，走于阗，至疏勒，由疏勒翻越葱岭，则进入中亚大宛、西亚安息诸国。

此时班超先打通南道，在和恭所带八百人到西域后，班超又决定暂缓攻伐龟兹，先平莎车。莎车位于塔克拉玛干大沙漠西部边缘，同时，在疏勒国附近，曾降于匈奴，企图策动疏勒王反汉。班超以徐干及和恭所率之一千八百人，以及于阗与疏勒两国士兵，在章帝元和二年（公元85年）向莎车国进攻。这仗既打败莎车，又平复疏勒，自此打通西域南道。

然而，莎车虽已惨败，但未降服。因此，南有莎车作梗，北有龟兹作乱，有碍开通整个西域，班超为巩固已通之南道，上书章帝伐莎车。

莎车国王闻班超又集结兵力，计议再伐莎车，遂派人兼程飞报龟兹求救。龟兹国王得报，立即纠合温宿、姑墨、尉头等国，各派兵一万，龟兹出兵二万，共五万人马，由龟兹国左将军统率，前来援助莎车。龟兹国王亦亲身随军督阵。

班超得报龟兹纠集五万人马援助莎车，即召集所属将校及于阗王商议说：“今龟兹等国有兵五万，我军只二万五千人，彼众我寡，只能智取，不可强击。为今之计，只有忽东忽西，分散敌之兵力，然后击之。”大家表示愿听长史（当时班超的官职)将令。班超立即在军中扬言：“这次攻击莎车，是班超失策。敌援兵多，如不退，定将全军覆灭。”同时有意放松看管所俘莎车士兵。黄昏时，命令于阗兵马向东撤去；其余各国人马各自散开。班超则率领所带兵马向西撤退。上次被班超俘虏的莎车兵士，见汉军撤离，无人看管，便悄悄溜走，奔回莎车营，将班超和于阗等国兵马西撤与东撤情况报告给龟兹王及龟兹左将军。龟兹王果然中计，闻报后笑逐颜开地对莎车王说：“前次班超侥幸占姑墨国石城，是我得报太迟，否则他早已被擒。上次莎车为班超所败，实是你粗心大意。如今看来，班超不过徒具虚名，微不足道。”于是亲自调兵遣将，欲将班超和于阗等国兵马一齐歼灭，令温宿王立即率八千骑兵向东绕道速行，堵截于阗的退兵。龟兹王则亲率一万骑兵，快马加鞭，往西阻击班超。其余人马，分头扼守所有隘口，不使班超逃脱。

然而莎车国位于大沙漠西部边缘，地势较为平坦、广阔，如是白昼，可以极目数十里，易于暴露目标，班超便选择黄昏时撤兵，以便部队隐蔽待命。当班超得知龟兹王亲率万骑向西拦击自己，温宿王率八千骑往东截击于阗时大喜，特遣快骑告诉于阗王，约于鸡鸣时，以击鼓为号，回击莎车营。于阗王得令，当即回头驰赴莎车，与班超所率人马，将莎车营围得水泄不通。这时莎车王突被一阵急促鼓声及呐喊声、马蹄声惊醒，以为是龟兹王得胜回营，急忙起身，整衣迎接，哪知班超与于阗王的铁骑，已踏平莎车所有军营，正往莎车王营帐而来。莎车王见冲来的是班超之兵，知大势已去，在随从簇拥下仓皇逃走，四处路口竟被堵住，只好投降。同时，龟兹王向西奔驰一整夜，仍不见班超人马，知道上当，急调转马头东归莎车，得知莎车已为班超所破，不得已收兵回国。

班超以二万五千西域之兵，打退龟兹等国五万人马，又降服莎车王，这是成功运用“声东击西”之计所取得的。由此，班超名声遂“威震西域”

其后，北匈奴被窦固击溃，受匈奴控制之西域国失去依靠，班超勾通西域与汉之联系，就更顺利。东汉和帝刘肇永元二年（公元90年），月氏以七万之众，越葱岭来攻，班超率军迎战击败月氏，令其每岁向东汉王朝贡献财物。次年又降服龟兹、姑墨、温宿等国。东汉和帝乃任命他为西域都护。永元六年（公元94年）班超又发动南道、北道诸国七万兵力，征服焉耆、危须、尉犁等国。从而，西域所有五十余国全部归附东汉，班超对勾通西域之大业，在历史上为我国多民族国家的巩固与发展，做出了伟大的贡献。

钟会伐蜀

三国时期，魏军在陇西一带同蜀军经过多年交锋，终于占据了军事上的主动权。掌握军政大权的司马昭，自东征以来，招兵买马，早就想讨伐吴、蜀两国。他决定先平定蜀汉，再顺势水陆两军并进，吞并东吴，一统天下。

按照司马昭先蜀后吴的策略，他开始计划怎样先将蜀汉拿下。司马昭封钟会为镇西将军，总领关中人马，调遣青、徐、兖、豫、荆、扬等州军队。钟会接受镇西将军的大印后，开始准备伐蜀。但是他没有马上西行，而是借讨伐东吴的名义，命令青、徐、兖、豫、荆、扬等州建造大船，又派遣唐咨到登州、莱州等临海的地区征集海船。司马昭见钟会一副将要伐吴的架势，不明白他是何用意，于是问钟会：“你讨伐蜀汉应该是走旱路，为什么还要造船呢？”钟会说：“蜀汉要是听说我军向西挺进，必然会向东吴求救，所以，我先装作讨伐东吴的样子，这样吴国肯定不会轻举妄动。那么，一年之内，蜀汉肯定会拿下，那时候，船也造成了，再去讨伐吴国，不就很顺利了吗？”司马昭听后大喜，挑选日期准备出击。

魏景元四年秋七月初三，钟会出师，司马昭一直送到城外十里才回来。钟会的“声”东吴而实则“击”蜀汉的计谋果然使吴国不敢轻举妄动，并且使蜀汉麻痹大意。这样，魏军乘机一鼓作气，很快就攻下了汉中。

“肉馅行动”

1943年，世界反法西斯同盟已进入战略反攻阶段。当时盟军在北非已取得决定性胜利，战争的下一个阶段即将推到法西斯轴心国的本土。然而，从何地作为突破点呢？

1943年5月29日，丘吉尔、马歇尔、艾森豪威尔、亚历山大等西方盟国的几个主要人物聚集在艾森豪威尔的别墅，召开了一次军事会议，几经磋商，决定把突击点选在西西里岛。

西西里是地中海中最大的岛屿，面积2.5万多平方公里，人口400多万。该岛位于亚平宁半岛与北非之间，隔墨西哥海峡与意大利本土相望，最窄处仅3219米，是意大利南部的重要屏障。而且在这个岛上驻有墨索里尼的9个意大利师和两个德国师，计25万人，并可及时得到500架飞机的支援，防御力量相当强大。如果盟军强行登陆，则必然有较大伤亡。

然而，英国的情报部门通过成功地使用“声东击西”这一计谋，将德、意法西斯防御西西里岛的骨干力量调离了该岛，从而保证了盟军在西西里岛的顺利登陆。这个计谋就是著名的“肉馅”行动。

一天，汹涌的海潮猛烈地拍着西班牙的海岸，从远处压过来的海浪撞在岸边的岩石上，发出哗啦啦的巨响。劲风、巨浪、海流，将一具“盟军少校”的尸体冲到了西班牙的岸边。西班牙人打捞起这具尸体一看，身份证证明死者的名字叫威廉·马丁，是英国皇家海军的少校（代理少校），在盟军联合作战司令部任参谋。西班牙人和德国在西班牙的谍报组织发现这个威廉·马丁携带的公文包里有几份绝密文件和作战计划，文件透露，盟军的确在准备进攻西西里，但只不过是一种假象，是为了掩护盟军对撒丁岛和希腊的进攻。

德国在西班牙的谍报组织立即向柏林作了报告。

希特勒一开始并不相信，他专门就西西里岛的有关情况同参谋长凯特尔、陆军元帅隆美尔和负责外交事务的纽赖特进行商讨。

但是，“马丁少校”的身上及其公文包中的其他“资料”证实了盟军中确有马丁其人及其事。首先，马丁有军人编号“09560”号；其二，有一张银行的透支单和劳埃德银行的催款信；其三，“马丁”身上带有一张向邦德街国际珠宝商菲科普斯赊购定婚戒指的帐单，说明“马丁”刚刚定婚；其四，“马丁”的身上还带有两封他的未婚妻最近写给他的情真意的“情书”。通过综合分析，希特勒确信这位“马丁少校”所携带的文件是真的。而“马丁少校”只不过是为生活窘迫自杀或意外事故死亡而已。

正在此时，在意大利撒丁岛的主要城市卡利亚里附近的海岸边，海水又冲来一具尸体。死者身穿英国突击队制服，而他身上的文件证明，他属于一支正在侦察撒丁岛海岸敌方军力部署的小分队。于是，希特勒进一步相信了自己的判断。

“感谢上帝。”希特勒自言自语地说：“谁要是想欺骗我，是万万不可能的。”

他得意洋洋地戴上老花镜，趴在地图上筹划起来。经过一番丈量、计算，他让秘书下达了如下命令：“我要求所有与地中海防御有关的德国指挥机关迅速地密切合作。利用全部兵力和设备，在所余不多的时间内，尽可能地加强特别危险地区的防务，对撒丁岛和伯罗奔尼撒采取的措施要先于一切。”

根据希特勒的最新指令，纳粹最高统帅部迅速调整了防御部署，西西里岛上的大部分兵力被调往撒丁岛和希腊，仅仅保留了两个德国师。

其实，这两具尸体和尸体所携带的文件、证明材料均是假的，它们只不过是英国情报部门为欺骗希特勒而“制作”的。

1943年7月9日，大批盟军部队按照预定计划，向西西里岛进发。9日上午，天气晴朗，风平浪静，但是下午却突然变了天。只见狂风大作，海涛汹涌。登陆艇一会儿被抛上浪尖，一会儿掉进低谷。这既给登陆的盟军造成了困难，也麻痹了敌军，敌人以为在这样的鬼天气里盟军决不会进攻，因而放松了守备。他们万万没有料到，盟军的登陆部队和空降兵已在西西里南部180公里的地段上实施了登陆和空降。

由于双方力量悬殊较大，盟军登陆后很快就控制了局势，夺取了主动，并按计划向前推进。尽管德、意两方也积极增援，但已是亡羊补牢。经过38天的激烈战斗，盟军共歼灭德意军队16.5万人，缴获敌机1000余架，盟军取得了决定性的胜利。

【用计锦囊】

本计是制造假象、佯动误敌来伪装攻击方向的谋略。声东而击西，声此而击彼，不攻而示之以攻，攻而示之以不攻；使敌人判断失误，从而寻找战胜对手的胜机。要引诱敌人上当并不容易，只有顺着敌人的想法去引诱他，才是高明之举，容易得手，但切忌在“声东”不成或敌情不明之时，贸然击西，导致反受其制。

在现代高科技条件下，“声东”的方式有了很大的发展，而且转移也非常快捷。尤其是利用广播电视、报纸杂志、网络工具等进行欺骗时，要特别注意尽可能掌握多的信息，做出准确的判断。