深度：晓风有些独孤求败 一言不合就放大招

前言：作为中国最大的互联网金融系统服务商，晓风已经拥有了55%市场占有率，旗下业务囊括了P2P网贷、股权众筹、资产管理、网络彩票等当今最为热门的领域，全国开设了十二家分公司，员工数达360人，并拥有自己的科学研究院。这样的规模对于业内来说是一艘航母级企业，但近期晓风的一个举动，却被媒体人士说太“粗暴”，很“霸道”。

2016年5月31日，晓风全面上线了他们第二季度的优惠活动---“夏不为例 直免39600搜索营销服务费”，其活动内容是，在5月31日到6月30日这一个月时间内，只要签约晓风旗下任意一款产品，即可获得未来两年免费的关键词搜索营销服务，价值39600元!而正是这一个活动被业内戏称很直接、很粗暴、很土豪，甚至声音发出：不让同行活了。

事出有因 晓风的大招蓄谋已久

百度在5月23日发布公告称：“为了更好地保证广大消费者的搜索体验和利益，同时全面落实国家网信版整改要求，百度搜索将严格限制商业推广数量。自五月二十三日起，凤巢推广产品每个页面的商业推广信息条数所占比例均不超过百分之三十。在此调整后，整个页面的搜索结果将最多有四条推广信息。”

在近日，有消息称：百度将于6月14日下架一大批外汇和贵金属公司广告。这些外汇及贵金属公司主要是监管资质弱或信誉不佳等企业。不久之前，百度曾禁止二元期权公司通过百度进行推广。而在未来，百度将会针对金融公司的搜索推广进行重大的变化与整改措施。

而早在五月初的一次媒体采访中，晓风总经理韩建宇先生曾表示：“互联网金融要解决获客问题发力点就应该在互联网，通过线下方式毕竟只是辅助。但是最近竞价广告在这方面却备受质疑，因此，搜索引擎的关键词自然排名将是一个突破口，这也是我们晓风未来想帮助客户的。”从韩总在此之前的发表的观点和晓风随后推出的活动，可以看出晓风是有“预谋”的，不是简单地，或者说“任性”地推出它们第二季度优惠活动的。

广告营销波谲云诡 晓风大招如何帮助客户成功?

晓风推出的优惠活动，在我们看来是通过最正常不过的降价、减免的方式来吸引客户，但是对于互联网金融行业的运营商来说，在这个不差钱的“土豪”圈子里，几万块钱的优惠力度相对于动辄数十万、上百万的投入来讲也不算“狠”。甚至有些老板会说：“我可以不要你的优惠，只要你能帮我解决问题，加钱我都愿意买。”

那晓风这次放出的大招就是刚刚好的，首先，晓风作为国内最大互联网金融系统服务商，服务超过1300多家金融平台，自身经验和实力毋容置疑。适时，百度开始对自身的竞价广告作出调整，获客问题突然间被放大，晓风看准问题根源，并为客户提供了解决问题的办法。

于是，就有文首所提到的晓风第二季度优惠活动了。我们注意到，晓风的直免不是对其旗下产品价格的下降，而是祭出了“搜索营销服务费”这个杀招。如韩总所说，关键词自然排名，也就是SEO将会成为解决获客问题的突破口。现在各大平台也正是在苦恼于如何解决获客这个难题。

晓风的大招，更多的不是用来攻击，而是用来辅助。玩过即时群战游戏的都会知道，总回有一名玩家在默默无闻的为在前线攻城的队友加血。而晓风正是在辅助客户，通过自身的资源优势，为客户提供了解决获客问题的新途径，而且是“0负担”，直免39600，未来两年的SEO服务晓风都可以免费提供。且最快可以在三个月时间内获得排名首页、前三页的成绩，这方面笔者亲身联系过其客户经理并得到了证实。用晓风的话来说：“帮助客户成功是我们一直秉承的服务理念，为客户解决问题是我们始终的追求。”