俗话也说：“世间本无事，一切在人心。”然而，人往往都有自我保护的意识，一般不会主动向他人敞开心扉，说出实情，尤其是对于陌生人，更是如此。那么怎么洞察人心呢？《鬼谷子》在揣篇中给出了三个方法揣情的方法。对我们来说，非常简单，也非常实用。

鬼谷子画像

1、欲极揣情（通过情绪揣情）。

鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜、甚惧之时，不能隐其情。不能隐情欲，必知其变。”

就是说人在平时冷静的时候，最理智的，一般不轻易暴露真相。但人内心真情和欲望在情绪极端变化的情况下不自觉地表露出来。

所以趁别人高兴的时候去迎合他，尽量满足其欲望，这时再去问一些问题，他人内心的真情往往藏不住；或者趁着他人恐惧的时候去见他，加剧他的恐惧，对方的真相也会显露出来。

这种方法在日常生活工作中，用的比较多。

一种最为现代人诟病的方式就是酒场应酬，一个人在酒兴之时，或在醉酒之时，往往疏于防范，被别人套出实情，抓住把柄。大多数人都高估了自己的控制能力，所以“酒后失言，酒后误事”的案例屡见不鲜。

在电视上，常看到记者采访某个商业大佬，常用的招数，多是先问大佬当年最开心、最得意的事情，大佬常常滔滔不绝和盘托出。

让对方害怕、情绪失控，从而说出实情。在电影中，经常看到这种情节：一个人用刀架在另外一个人的脖子上，就让这个人说出重要的信息或真相，这个人大多胆战心惊之下和盘托出内心秘密。

别说这个方法离我很远，只要变通，举一反三的运用，那在我们身边随处可见。现在的小孩聪明得很，考试考砸了，要让家长签字，小孩子会怎么办呢？小孩会说一些让家长高兴的事，或者帮家长做一些家务，趁着父母高兴的时候，才拿出来让家长签字。这样就少些批评教育。假如在家长情绪不好的时候拿出来让其签字，大多父母必然少不了骂孩子。

2、问其所亲（问跟他亲近的人）。

鬼谷子说：“感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所亲，知其所安。”

就是说，如果用第一种方式欲极揣情不起作用，有些人泰山崩于前而面不改色，很难了解这个人，怎么办呢？就从他亲近的人那里打听，亲近的人未必都像他一样非常深沉，从侧面突破。

古代很多大臣都通过皇帝身边的太监、侍卫、嫔妃等来揣测皇帝此时内心的想法。和珅就非常善于用这种方式了，有一次，在科举考试之前，和珅就问乾隆身边的太监，皇帝这段时间，在看什么书，看了哪些篇章，和珅大概就能猜出考试的范围了。

王阳明是心学的鼻祖，倡导以诚待人、以德服人；王阳明在宫中也有太监为其随时提供皇帝的动向，使他每次遇到危险，都能及时地逢凶化吉。

当然王阳明不是通过贿赂的方式结交这个太监的。他是通过《鬼谷子》中经篇的“却语术”方式结交的，采用的方式堪称教科典范，采用上屋抽梯，抓住太监的短处，先威胁后宽容的方式，太监从此臣服于他。

现在商业中，也可以从老板的秘书、家人、高管、或者是他的朋友了解其内心的真实想法。

3、测深揣情（通过外貌及表情揣情）。

鬼谷子说：“夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。”就是说一个人内心的变化，往往会表现在外部，通过外在的表现，如表情、言语、声音、举止等，来探知内心的实情，这就是测深揣情。

俗话说：不能以貌取人，但老话也说：相由心生。不管怎么样，通过外在的表现来探知他人内心的方式，只要运用得好，还是非常有用的。

我们来看个经典案例。

齐桓公与管仲筹划攻击莒国，筹划的事情还没有宣布就被本国人知晓了，齐桓公觉得很奇怪，管仲对桓公说：“国内肯定有智慧人。”齐桓公回忆谋划时的场景后说：“那一天谈话时，远远的地方有个人东张西望，我想大致就是这个人！”

于是，就把这个人传唤来。 不一会儿，一个名叫东郭牙的人就来了。

管仲问道：“传播攻击莒国的人就是你吗？”东郭牙说是。

管仲接着又说：“我们没有说过攻击莒国的话，为什么要把攻击莒国的消息传出去？”

东郭牙答道：“听说君子善谋，小人善揣测，我私下揣测的。”

管仲好奇地说：“你们根据什么猜出来了？”东郭牙回答道：“我听说正人君子有3种神色，面露喜色，这是欣赏钟鼓等乐器时的神色；面带清冷静谧之色，是沮丧时的神情；气势磅礴、手足挥动，这是带兵打仗时的神情。

那天看到你在台上怒火中烧，手足挥舞着，这是用兵打仗的神色，你嘴巴张开了，没有合上，说明你说的是“莒”，你抬起胳臂指点着，被指的就是莒国。我私下想，诸侯国当中不愿归顺齐国的，大概只有莒国，所以传出攻击莒国的消息。”

案例中东郭牙只是通过齐桓公与管仲的神色、动作等，就揣测出了齐桓公与管仲攻打莒国的谋划。从中也可以看出测深揣情这种方法的威力。

其实。前人在这方面给我们留下了很多宝贵的经验。一个心安理得的人，说出来的话也是平和；一个内心不安的人，说出来的话，自然也会有躁动的气息；一个在公众场合大声说话，影响他人的人，一般是素质低下、没有层次、自私的人。

以上便是鬼谷子揣情术——三种方法教你洞察人心，看清他人。希望对你有所启发！

我是云梦君，下期继续和大家分享鬼谷子智慧

我们下期见！