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• 来源/品牌官
• 作者/品牌官

引言：“双减”已满两年，现在的教培机构过得如何？

虽然都说要还给孩子一个快乐的童年，但双减以来，教培行业经历了一番大洗牌，焦虑的家长们还是不会放过“鸡娃”的机会。

曾经的孩子，放学要面对成堆的作业和补习班。

现在的孩子，虽然说是轻松了，但下了课要么还在上乐高班、建模班等兴趣班，要么还在犄角旮旯的地方上课外补习班。

说不定下了课，还要去东方甄选“补习”直播间补补人生观。

虽然都说教培已死，但当这样一个庞然巨物倒下的时候，身体还带着余温。

挣扎着生存的“前”教培机构们，还在寻找新的出路。

01、看似体面退场，实则狼狈挣扎

据中国商报网数据显示，双减以来，中小学教培机构数量已经从70万下降到了10万。

截至今年10月30日的数据，登记在册的K9，也就是初中阶段的教育，和高中校外培训机构数量仍有13.8万个。

这些在政策中夹缝生存的教培机构们， 也在努力寻找新的生存方式，有的活得还算滋润，有的仍然在寻找新的出路。

有的机构改卖学习机，有的在做直播，有的在做餐饮。

而这些在大逃杀中存活下来的机构，不少仍然有违规偷开义务教育阶段课外补习班被查的记录。

2020年，“双减”政策的浪潮之下，即使是当年的教培“一哥”新东方，也不得不顺应时代的风向退场。

可即使是离别时刻，新东方却能够按时发放教师薪资、不拖欠学费退款、将8万套桌椅捐献给乡村小学。

相比那些被员工讨薪上门的老板来说，俞敏洪此举无疑是赢得了众人的赞誉。

俞敏洪还转发了新东方的文章：《当一辆红色卡车，驶向远方》。

而说是体面离场的新东方，仍然还在悄悄违规开办补习班。

今年8月，知名打假网红铁头“大闹”新东方，让新东方杭州校区全线停课，并以一己之力拉高了杭州家教市场价格。

根据杭州相关规定，校外培训班不得占用法定节假日，寒暑假组织学科类培训

铁头打假正值暑假，所以新东方当时的补课行为可能是违规了，也才会让全杭州的新东方机构都停课。

而在新东方的收入构成中，仍然有56%的收入是来自新东方的主业教培，如出国相关、小学、中学学科培训、成人教育等。

在教培收入中，针对小、初、高中，也就是k12学科培训的收入，仍然占比28%左右。

并不是所有的K12学科培训都违规，但新闻已经证实了这些教培机构的部分操作确实是违规的。

无独有偶，违规补课被查的教培机构并不只有新东方一个。

现在名为好未来的学而思，也曾宣布将在2022年前停止双减不允许的校外培训服务。

但就在今年9月15日，无锡市学而思教培中心就因为违规培训被罚款3.3万元。

不少网友也表示，双减之前经常收到教培机构的招聘信息，双减之后一点不少。

和监管打“游击战”，似乎已经成了教培机构们心照不宣的默契。

笔者并没有全盘否定这些教育机构的意思，家长们“鸡娃”心切，有需求就有市场。

而那些教培机构也要活下去，教培老师们也要生存，却与政策冲突，这是一个难解的问题。

所以，虽然还有不少教培机构的主要收入还是教育培训，他们也没有把所有的鸡蛋放在这个摇摇欲坠的篮子上。

02、当一辆红色卡车，驶进直播间

在捐了桌椅之后，有人问俞敏洪未来有什么打算，俞敏洪说可能会直播助农。

谁也没有想到，新东方这辆红色卡车，后续就这样跌跌撞撞地驶入了直播界，甚至还闯出了一点名头。

那时也确实是直播行业带货的风口期，有网友说俞敏洪还准备大干一场。

也有网友分析，俞敏洪这是文人情怀发作，想要带货助农。

东方甄选助农直播

在寂寂无闻地直播了半年后，东方甄选的直播间因为董宇辉娓娓道来的带货风格成为直播界清流，而一夜爆红网络。

这些主播没有别的直播间浮夸的内容、激烈的情绪、“买一包再送一包亏本也要发福利”的促销话术。

有的边带货边讲解英语，有的边口述满分作文边讲解书的内涵。

董宇辉甚至多次劝告直播间观众购物节理性消费：“消费让生活变好，可消费主义只会变得更糟。”

有网友表示，听东方甄选的直播，知识以一种诡异的方式进了脑袋。

即使是今年东方甄选的“双十一”海报中，这些海报中的人物，比起主播还是更像老师。

今年““双十一””，也是东方甄选第2次参加的购物狂欢节，营业总额约为14.7亿元，同比增长了96.1%。

相比去年不同的是，去年东方甄选主战场在抖音，今年却已经另起炉灶，增加了淘宝和东方精选 APP两个渠道。

或许有人疑惑，从老师到主播，东方甄选的“跨界”未免离谱。

但仔细一想，无论是老师还是主播，都是对着人讲话，只不过一个是传授知识，一个是推销产品。

新东方的老师们还恰巧经历了“网课时代”，对直播的形式已经有所适应，转型直播居然意外对口。

东方甄选的一系列布局，也证明了这些老师们确实有做大做强的野心，而不仅仅是混口饭吃。

今年“双十一”之前，东方甄选APP推出了199元会员，似乎想要打造“线上开市客”，买了会员的消费者在APP购物能享受更高优惠。

可也是这批会员当了冤种，东方甄选“双十一”同时入驻的淘宝直播间，淘宝各式各样的优惠券一叠加，最终优惠和APP会员价格居然相差不多。

新东方也曾因为带货的商品品质太差，而被销售者投诉，俞敏洪就曾亲自道歉，表示东方甄选的选品经验不足，未来将努力改进。

眼见东方甄选虽然一路坎坷，但也算做得有声有色，有不少前教培机构试图抄作业。

另一个前教培巨头学而思（现已更名好未来），就公然“抄袭”新东方的操作，创立了家学优品。

可能是闯直播界的时间不太巧合，业绩不如预期，现在的学家优品，已经转型种草博主，主要营业内容是去各大高校蹭饭。

目前这个账号粉丝数量为28.4万，不到东方甄选的1%。

教培三巨头之一的高途也进驻了抖音直播间，也开了一个模式和“东方甄选”十分相似的“高途佳品”。

不比俞敏洪有“爱将”董宇辉，高途创始人陈向东亲自出马担当直播间明星主播。

不过，高途进军直播界似乎只带火了陈向东一人。

飞瓜数据显示，近30天高途佳品带货直播31场次，总销售额为50万—75万。

这个销量甚至还不如高途旗下其他教育类账号。

毕竟东方甄选，从默默无闻到一夜爆红，也苦熬了半年时间，在那个突然爆火的下午之前，无人相信新东方真的能走通这条路。

这些后来者想要争夺教培市场直播带货，不说有东方甄选珠玉在前，抖音用户也已经对“老师带货”这种反差失去了新鲜感。

03、后YQ时代，新东方布局文旅领域

虽说东方甄选做得有声有色，但看新东方业务板块拆分，相关机构估算2023财年，直播带货的收入也仅占25%左右。

除了直播带货，新东方也有试图在老本行上发展新业务。

如今年爆火的研学、文旅等，新东方的老师们，也靠着惊艳一众网友的口才，提供了有“新东方”特色的旅游服务。

毕竟导游这行，归根结底还是讲究的一个文化。

新东方今年就推出了针对中老年的“文化十线”旅游团，轻量版3999元，PLUS版5999元。

在抖音新东方，也有“东方甄选看世界”的账号，结合“文旅+带货”，用一段段满分作文般的文案吸引粉丝驻足、下单。

另一边，也有部分教培机构布局文化领域。

双减前，学大教育的主要收入也来自校外补习班，其中又有一部分收入来自高中培训。

双减后，学大教育旗下的Luka智能绘本馆于2021年11月27日开业。

今年4月，学大旗下的句象书店北京首店也开业了，主打的一个亲子阅读与图书借阅服务。

不过，学大教育的文化服务业务，仍有不小的发展空间，目前学大教育的主要收入仍然是学大教育一直特长的小、中、高个性化教育。

04、“科技狠活”路线破局

有的机构走文化路线，也有的机构走的是科技路线。

折戟直播带货领域的好未来，让业绩12季以来首次转负为正的王牌，就是学而思学习机。

今年“双十一”，学而思直播间“双十一”当天销售额为2500万—5000万，近30天销量更是破亿。

主要商品，就是学而思学习机。

学而思学习机是今年2月推出的，由于自带“学而思”课程，相当家长欢迎。

11月8日，学而思AI大模型Math GPT落地，成为国内首个通过备案的教育领域大模型。

进军AI领域，学而思不算早，读书郎、作业帮、小度青禾等都已经早早开始布局AI。

但学而思另辟蹊径，没有选择和这些模型正面对“卷”，而选择专注数学领域，研发出了能分析思路、提供解题步骤的数字垂直大模型。

另一边，新东方也有相关业务收入。

新东方和科大讯飞等相关企业合作推出了单词通、双语启蒙学习机、“方法盒子”等产品，预估今年该项业务收入为10亿元。

05、潮水退去，谁在抱头乱窜？

如果说这些教培机构的跨界之路，都是可以理解的，那么某些教培机构找的方向，简直可以说是抱头乱窜了。

2021年，就有消息传出猿辅导开始卖羽绒服和咖啡的消息。

2022年2月，猿辅导改行月子中心，并在去年10月推出了25万月子套餐，可能核心竞争力在早教服务吧。

今年7月，猿辅导推出“冷知识冰棍”，并有语文、数学、英语、科学四大口味，主打一个“吃啥补啥”。

比起老牌教培机构为渡难关各显神通，这或许才是现在不少教培机构的现状。

老业务躲躲藏藏，新业务还未有起色，在时代的洪流里扑腾挣扎。

当潮水退去，才知道谁在裸泳。

在这个瞬息万变的时代中，能一直抓住机会的，往往只是少数。

打铁还需自身硬，如果本身实力足够扎实，在另一个风口照样能够飞起来，就如直播中混得风生水起的东方甄选。

你对现在的教培现状怎么看？你觉得教培行业还有未来吗？欢迎在评论区留下你的看法。

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